►教师寄语：

在行业内卷的时代，企业或许可以把对大市场的洞察专项对小市场的洞察去，用差异化的产品满足差异化市场的需求，用利润提升平衡产销量下滑的压力。

研究生的洞察已经具有一定专业性，也代表了新世代群体的兴趣，对于时尚品牌方有积极的参考价值。

  ►本期嘉宾：

雨辰

服装专业在读研究生，传统文化与手工艺发烧友

我个人一直对传统文化与手工艺有着浓厚的兴趣，业余也学习过一些苏绣、绒花、钉珠绣等技艺，偶然间在社交媒体上看到雅集璞韵展示旗袍工艺，瞬间被击中了，原来苏绣、螺钿等非遗技艺与现代设计可以结合得如此精妙，让原本传统的旗袍变得鲜活且贴近日常。

除了品牌展示的精巧工艺，这种将传统美学落地为现代生活方式的品牌生命力，也让我对其背后的商业运营逻辑产生了极大的好奇。因此，我试探性地联系了雅集璞韵品牌主理人，希望能邀请她进行一次深度访谈，也希望借此机会去真实地探寻一个小众品牌是如何用有温度的策略打破刻板印象，真正实现“小众破圈”。

本系列栏目源于学生观察，以下研究内容均仅供参考尽情谅解

服装品牌营销案例解析是一门由东华大学服装与艺术设计学院鲁成副教授开设并主讲的、面向服装设计与工程学术型与专业型硕士的选修课程，课程鼓励学生选择任何自己感兴趣或者深入了解过的品牌作为最终结课作业的研究对象。

本系列栏目已征得学生同意授权，旨在将部分有趣的案例研究以最近似于提交时的原始形式呈现，这不仅是为锻炼与考察这些年轻从业者的学习成果，更希望能为行业带来属于新兴主力消费者的年轻视野。

品牌介绍

雅集璞韵是一家聚焦高定旗袍的小众定制品牌，由东华大学相关专业背景的主理人Chaeling创立，以“打破旗袍刻板印象，推动旗袍日常化”为核心使命。

在雅集璞韵的设计哲学里，旗袍不再是特定场合的专属，而是适配多元场景的生活美学，品牌致力于让旗袍覆盖职场、日常通勤、宴会，甚至运动休闲等多个生活场景，满足不同风格、年龄、身材女性的个性化需求。

 (小红书：雅集璞韵主账号)

案例研究概要

在消费升级与文化自信的双重浪潮下，传统服饰小众定制赛道迎来了发展窗口期，但也面临着认知壁垒与市场拓展的重重考验。

本次案例研究以高定旗袍品牌雅集璞韵为核心对象，邀请“雅集璞韵”品牌主理人进行深度访谈。

访谈紧密聚焦“小众破圈”这一核心议题，旨在系统性地探讨雅集璞韵如何通过“传统工艺+现代营销”的差异化模式，在特定的细分市场中实现突围。

 (访谈嘉宾 – 雅集璞韵主理人-chaeling的小红书账号)

案例研究内容

本案例研究从“品牌定位与破圈初衷、产品与供应链、市场拓展与地域策略、传播与营销、未来愿景”五个关键维度全面梳理了品牌的商业探索全貌，致力于完整勾勒出一个传统高定服饰品牌从小众启蒙到商业化破圈的发展脉络。

案例研究结论

品牌初期困境：

雅集璞韵在发展

通过线上展示工艺名片、参与影视剧（如《这一秒过火》等）定制，以及线下举办沉浸式沙龙体验，打造多维传播闭环，更以旗袍为载体讲述女性故事与历史文化，从单纯的“产品售卖”升维至“文化传播”。

初期，面临的最大挑战便是一道无形的“小众认知”壁垒。尽管旗袍蕴含着极高的审美价值，但大众对其固有的刻板标签，成为了品牌走向日常化的一大阻碍：

【特定场合的“限定服饰”】

许多人认为旗袍只是一个复古的符号，仅仅适合在出席重要宴会，或是去古城旅游打卡拍摄时穿着，与真实的日常生活相去甚远。

【严苛的“身材与年龄门槛”】

消费者普遍存在一种隐性焦虑，认为穿旗袍会受到年龄或身材的严格限制，这让许多想要尝试的女性望而却步。

破局核心策略：

面对从小众走向大众的重重壁垒，雅集璞韵并没有盲目跟风，而是走出了一条逻辑严密的差异化突围之路。基于本次案例研究，提炼出了品牌破圈的四大核心步骤：

·认知破圈

雅集璞韵通过“内容赋义”与“产品实证”双管齐下，在线上通过社交媒体持续输出通勤、休闲等日常穿搭场景，在线下推出覆盖多种风格的实穿款式，将旗袍重塑为适配现代女性多元生活的“日常美学符号”，不再让旗袍被“特定场合”、“身材焦虑”等刻板印象绑定。

·产品创新

【工艺跨界融合】

雅集璞韵打破传统边界，巧妙地将苏绣、蜀绣、螺钿等非物质文化遗产与西方高定工艺（如法绣等）、现代艺术手法相融合，实现了传统精髓与现代审美的完美碰撞。

【柔性供应链破局】

针对高定行业“单款单做”的效率痛点，自主研发数字化定制流程系统，智能拆分和排成每一个订单，实现设计、量体、制作到质检的智能协同，解决“个性化定制”与“规模化交付”的核心矛盾。

·市场拓展

【在地化创新】

在坚守旗袍核心基因的基础上，针对不同地域的客群进行精准适配（如上海的海派精致、四川的解构时尚、甚至未来迪拜市场的中式奢华礼服），极大降低了跨区域传播的“文化折扣”。

【全链路信任构建】

针对异地高定最难的“信任壁垒”，创新“透明化流程+情感化互动”模式。通过视频同步并推出针对异地客户的“胚衣试穿”邮寄服务，用超预期的交付体验彻底打消客户顾虑。

·价值升维

长期运营社交媒体，鼓励用户自传播痛文化相关分享内容。通过线下营销活动将消费行为转化为圈层身份认同和情绪表达，契合Z世代“悦己消费”趋势。

课程感想

在这次深度交流中，雅集璞韵对“传统工艺+现代营销”这一差异化模式的探索，引起了我对品牌发展的深度思考。看到他们如何一点点解构旗袍的刻板印象，如何真诚地与客户建立信任，我真切地体会到传统文化绝不是束之高阁的静态标本，而是完全可以通过敏锐的市场洞察与有温度的运营，在当代人的日常生活中重新鲜活起来。

特别感谢雅集璞韵品牌主理人Chaeling学姐，感谢她在百忙之中抽出时间接受我的初次跨界访谈，毫无保留地分享品牌发展经验，分享对品牌那份纯粹的热爱，给了我莫大的启发与鼓励。同时也感谢这门课程提供的契机，让我第一次经历了从策划、拍摄到最终成稿的全过程，为我未来在服装产业经济与品牌营销管理研究方向的学习中奠定了重要基石。