以下是关于营销的一些想法：

1.之前和我清华的师弟，马上赢的猴哥聊过广告的含义，他给我讲的话我觉得特别本质。主要是针对消费品的。这里分享给大家。猴哥说线下的市场，就像一张纸，线下的铺货，就像是在纸上滴油，一个地方你铺满了货，最后是通过广告去点燃这张油纸的。当你线下铺货没有完成或者完成的不好，广告对销售的支持效果就是不够的。这个观点，我也请教过可口可乐的大中华区前CMO鲁秀琼Joanna女士，她也是非常认同的。所以其实有个相对固定的打法套路，就是线下铺货+梯媒的组合拳来做。这就是一个标准的快消品在抢滩登陆，推动前线的标准作业手法。但是在我和人沟通的过程中，也仅有这么几位高段位的从业者能把这个道理给我讲透，绝大多数人，还只是停留在个人经验总结上。

2.对于营销，定的指标应该少而精。给大家讲个牛逼的例子，发那科北京的景喜瑞景总，虽然我只见过他一面，向他做过一次汇报，但对他是真正的服气。从2000年起，景总担任了发那科北京的总经理，在20多年的时间里，把发那科在华的市占率做到52%。这是个相当了不起的成就。这么多年来，背在景总身上的指标，就只有两个，一个是净利润，一个是市占率。思前想后，我觉得这两个指标定得非常好，叫做“质”“量”兼顾。除此之外，景总有着非常大的自由度。这件事情上，我觉得都需要向发那科学习，向景总学习。

3.营销的节拍律动：既然消费品市场是满足“人”的需求的，那天然是有季节性的。也就是说，在营销上做测试，基本只能一年做一轮，迭代演进的速度就受限于这个物理瓶颈。这个节拍律动，特别像农业，必须等这一年一季之后，才能看到结果。所以一个企业，在营销上的发展，和农业的发展本质上是一个节奏，特别缓慢。所以一个快消企业要想快速发展，必须在每一年的利用率上下文章，比如必须精细规划需要进行测试的产品，区域，以及预期的反馈，在这一轮测试结束后，进行数据的复盘。尤其是资源有限的情况下，更需要审慎而行，备足提前量，把资源匹配好。就像打仗，其实从来就没有过以弱胜强，一定是充分准备调度后，在局部形成优势兵力打歼灭战。大家的钱也不是大风刮来的，花出去的钱必须有明确的目的性，确定的事项必须有ROI，不确定结果的事项也必须拿到反馈，指导下一步动作。