做营销就像“钓鱼”

1、钓鱼要提前踩点，通过各种途径先了解一下哪里的水库或鱼塘有鱼，是什么鱼等，这就是了解市场和调研。

2、了解了市场后，要根据市场竞品与消费者的情况，也就是水库里的鱼的品种来准备饵料和钓具，这就是产品研发和品牌形象设计，以及营销策略的制定。

3、以上都准备好以后，就是去选定的水库打窝，那种不想打窝，想直接去甩杆就钓大鱼的，就是我们讲的投机主义。还有就是打了窝以后，只想钓大鱼（小鱼小虾看不上），就是只想要精准流量和高转化，看不上泛流量（对了：汽车和电话刚发明时，只有非富即贵的人才买得起，对那时候的汽车企业来讲，普通消费者都是泛流量），但正是这些泛流量才支撑起了消费市场。

4、如果想在一个水库里一直有鱼可钓，光打窝还不够，你还得投放鱼苗和投喂饲料，才会一直有鱼可钓，这就是品牌推广和内容输出、产品的升级迭代等。

5、现在情况是，大多数水库里基本没鱼了，又或是一般的饵料已无法钓到鱼（鱼儿们见过的饵太多了），大鱼也都被钓得差不多了，于是人们去了更大更多的地方钓鱼，这就是大部分品牌都开始出海了（做海外市场了）。

结语：
一直有鱼可钓的前提是，得有人往水库里面放鱼苗并经常投喂，让鱼儿们不断长起来，才会一直有鱼可钓。那种不愿意花一点点成本在“养鱼”上的品牌就慢慢的失去了市场和竞争优势（除非你在一个行业深耕多年，形成了强力的规模或技术壁垒），如没有；那最终难逃无鱼可钓的结局。

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