在这些年的消费升级中，随着新的生活方式兴起，新的美学公式延伸，新的数字零售覆盖，新的社交媒体诞生，让那些简单的重复的内容失去了媒体垄断时代的关注度，而那些有意识主动交互内容的新锐品牌和一批比较淡漠的传统品牌同时站在了竞争舞台上。

为了更好地在市场上竞争，在品牌初创时期要如何用低预算做好内容营销？

很多品牌创始人，在一切都还是 0 的时候，就把自己的项目想得特别大，战略上当然可以这么想，但是战术和执行上大可不必。因为品牌处于 0-1 阶段的时候，你的现金、资源和人力肯定是有限的，一上来就搞很多产品线，全渠道投放，头部主播带货，根本吃不消。

要知道几乎没有品牌可以一步踏上金字塔顶端，我们大多数时候看到的，往往就是一步一个台阶爬上来的，但 95% 以上 0-1 阶段的品牌都会卡在“消费者认识你”这个阶段。

对于新品牌而言，比品牌造梦更迫切的，是如何“穷着出名”先。大部分其实是靠小步慢跑、渗透，先做起来，积累起来第一批用户以及现金流，然后再反哺到营销。

那么，对于一个克服新品牌初认知挑战，我认为在内容营销上要做好 4 件事情：

（1）制造关注度；

（2）创造可信度；

（3）推动产品迭代；

（4）推动获客。

围绕以上 4 点，这些年在服务一些新消费品牌的历程中，我发现那些“成长超越同期竞品，且利润增长还不错”的新品牌们，都无一例外在以下 4 点做得较为出色：

第一点，抢占品类话语权：

新品牌要清晰传达差异化价值，并集中资源打造信任状，帮助新品牌克服初认知挑战，赢得信任。

第二点，赋予品牌以故事与生命：

通过动人的故事去抢占用户的注意力，让产品和品牌具有灵魂。

第三点，圈层共识：

破圈前先进圈，一个新品牌首先要形成一个圈。圈层共识分两部分，通过圈层卖货或体验，积累圈层口碑共识。

第四点，借助新媒体东风：

抓住趋势红利，让品牌站上风口。

只要做好这四点，就可以尽量在低预算的情况下，做好品牌初创时期的内容营销。

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