大客户营销管理实战专家—吕瑛

个人资历：
18年世界500强企业大客户营销实战经验
华中科技大学财务管理本科&企业管理硕士
宝洁公司全国Top 6王牌销售
宝洁公司内部认证金牌招聘官Top Interviewer
曾任：宝洁（中国）有限公司丨全域零售事业部 西部大区销售总监
曾任：宝洁（中国）有限公司丨线下零售渠道 中区销售总监
曾任：宝洁（中国）有限公司丨全国零售运营中台 项目总监
——懂一线销售作战、懂顶层营销策略、更懂可复制营销体系打造——
→【操盘数十亿级体量市场营销增长】：开创零售超市大客户“总部-区域共振”模式，带领宝洁西区销售团队攻坚突破合作75个大客户区域总部，实现西区生意增速和店内陈列指标连续三年名列全国四区第一；
→【大客户营销管理可复制性赋能】：创新设计包括销售运营模式、标准化门店拜访流程、“黄金分销”选品方法论及清单模型、大客户区域“local fair”以及销售团队“带货王”等五套营销模式，多个营销案例成为典型在宝洁公司内部进行推广；同时为沃尔玛、京东到家、北京京客隆等核心客户定制全域品类增长战略，提供精准选品与场景化解决方案；
→【营销人才/团队培养体系化】：开展外部大客户采购/门店团队赋能营销培训超80场，面试超千名销售人员，培养优秀营销人员超1000人，直接培养超50位营销经理；

擅长领域：
大客户营销战略、大客户联合生意计划、销售沟通谈判技巧、一线销售团队覆盖模型设计/拜访话术及流程/激励体系设计、门店运营、销售人才面试选拔、品类管理优化选品及陈列……

实战经验：
>>>>>>【多年深耕头部零售平台战略合作，操刀沃尔玛、京东到家等全域品类增长项目】
→战略增长，为多平台定制品类增长策略，实现从“供应商”到“增长合伙人”
01-【沃尔玛-六品类舰长项目】
——与沃尔玛共创六大品类增长抓手，精准提供精准选品与场景化陈列方案，实现沃尔玛品类市场份额提升3%；
02-【京东到家-四品类舰长项目】
——通过目标客户整体四大品类数据分析用户下单行为，提供提升客单价、连带率、高端化等解决方案，实现京东到家四品类POS增长10%-15%；
03-【胖东来/永辉胖改店日化区购物体验研究和抓手】：
——通过对胖东来改造店的深度剖析，提炼出其日化区“款类窄品，主题聚焦，体验沉浸”的核心策略，用于赋能前线客户团队，转化为高效的客户沟通抓手，助力多个重点客户实现分销数量提升15-20个，POS+5%-8%的业绩突破；