抱团出海开拓市场,跨界协同成效显著!2025沙特阿拉伯和阿联酋经贸交流活动圆满收官
2025
抱团出海开拓市场
跨界协同成效显著
2025沙特阿拉伯
和阿联酋经贸交流活动
前 言
为落实“一带一路”倡议，进一步加强顺德区与中东地区国家的交流合作，提高企业国际竞争力，促进外贸高质量发展，2025年11月23日至30日，顺德区经济促进局联合顺德区进出口商会，组织商会会长单位广东智拓进出口有限公司，副会长单位广东省顺德土产进出口有限公司、广东西汇电器制造有限公司、广东威诺高科技股份有限公司，监事长单位广东顺德明业进出口有限公司，会员单位广东易得电器有限公司、广东迅高科技发展有限公司、佛山市顺德区金图亮电器有限公司、广东多米电器科技有限公司、佛山市世普科技照明有限公司、佛山市恒瞬国际货代有限公司，以及广东镁刻智能环境设备有限公司、佛山市顺德区文达创盈包装材料科技有限公司、佛山卡蛙科技股份有限公司、广东新雅空调设备有限公司、广东米德加德电器科技有限公司、广东顺德臻信电器科技有限公司、广东善思科技有限公司、佛山市崇优投资有限公司、佛山市草盖玉科技有限公司、佛山市青凡科技有限公司等21家顺德企业共28人，赴沙特阿拉伯和阿联酋开展经贸交流活动。
本次经贸团由顺德区经济促进局党组成员、总经济师冯家擎，顺德区进出口商会会长梁智峰、秘书长关洁华亲自带队。活动行程紧密、内容丰富，采用 “抱团组展+精准对接” 双轮驱动模式，通过系统性的市场调研、政府机构拜访、企业与商协会对接以及产业生态考察，取得了开拓市场、链接关键资源、促进跨行业协同的显著成效。
沙特之行：
多元对接，夯实市场开拓基础
利雅得当地时间11月23日早上9时许，经过近11个小时的飞行，经贸团顺利抵达沙特阿拉伯首都利雅得，开展为期3天的深度考察对接。
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拜会政府机构，链接官方资源
在顺德区经济促进局党组成员、总经济师冯家擎的带领下，商会副会长单位土出、西汇，会员单位世普，以及镁刻智能、新雅空调等参团企业代表，首站前往沙特承包商管理局（SCA）进行座谈交流。双方就未来项目论坛的合作展开深入探讨，切实为参团企业对接当地大型项目资源、链接商机、拓展合作搭建了高层级平台。
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2
深入市场调研，掌握一线动态
为获取一手市场信息，经贸团多路并进：实地调研eXtra Stores家电卖场，分析同类产品在当地的定价、定位及功能特点，从中窥见当地人消费习惯及产品需求，探索顺德家电产品本土化发展路径；参观复星商社中国品牌馆FOSUN HabiBox，学习中国企业成功在沙落地的经验与模式；实地走访沙特“家电一条街”及沙特龙城，考察竞品行情与中国商户的经营模式与销售渠道，为企业分析产品出海定价策略与竞争优势提供直接依据，帮助企业评估借助以上平台开拓当地销售业务的可行性。
考察eXtra Stores家电卖场
复星商社中国品牌馆FOSUN HabiBox
考察“沙特家电一条街”
考察沙特龙城
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对接当地企业，汲取落地经验
为进一步了解当地企业运营实践，学习务实投资经验，经贸团拜访了沙特AIDUK国际控股有限公司，开展座谈交流并参观其海外仓建设情况。沙特湖南商会执行会长、艾杜克国际控股有限公司副总经理颜颖奇详细分享了其在沙特投资建厂的宝贵经验以及对沙特市场的深入洞察。
颜颖奇指出，沙特政府高度重视能创造就业、拉动消费的制造业企业，这类企业在当地投资享有政策支持。他强调，开拓沙特市场必须建立在充分调研和战略规划的基础上，企业应注重本土化运营以实现可持续发展。他提醒企业需理性看待沙特市场规模、单一产品线市场容量，以及沙特严格的市场监管和高标准的合规要求。总体而言，沙特法规体系对中国企业持保护态度，但合规经营是企业稳健发展的根本前提。
就沙特市场人口分散、规模有限，存在不稳定性的实际情况，顺德区工业设计协会会长卢刚亮建议企业应“产品先行、产业缓入”。他认为当地家电品牌依赖度高，顺德ODM企业需直面品牌合作瓶颈，应客观评估区域节点国家的实际需求与自身能力。
针对企业对出海沙特的疑虑，艾杜克销售经理党润泽指出，沙特“2030愿景”正大力推动制造业发展，目前市场70%以上依赖进口，发展空间广阔。尽管直接投资建厂挑战较大，但家电等消费品可通过跨境电商、寻找本地代理等方式出海，抓住当地消费需求机遇。
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参观沙特AIDUK海外仓
此外，经贸团还访问了沙特GFS物流公司。公司CEO特别助理张燕军、货代业务总经理Majeed详细解读了当地投资政策、合规要点及跨境电商机遇。
张燕军系统剖析了沙特市场的机遇与挑战。沙特市场依托“2030愿景”持续释放增长红利，消费品进口需求旺盛，外资准入条件近年已显著放宽。但企业需重点关注沙特较高的产品认证要求，以及可能面临的反垄断与反倾销调查。投资建厂方面，需应对沙化率要求、合资税务结构等本地化合规课题，且当地司法环境较为严格。
张燕军同样提到，尽管传统商超渠道入驻门槛较高，但电商正成为新兴突破口——企业可通过注册本地电商主体（FBN），并借助复星集团与GFS共建的成熟销售网络，为制造企业提供“一站式”落地解决方案，帮助企业高效切入主流零售渠道，有效解决跨境模式下大件产品的安装、售后等本地化痛点，降低进入沙特市场的成本和风险，实现低成本快速落地。
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借助商协会网络，获取务实指引
为拓宽在沙发展的信息渠道与资源网络，经贸团参访了沙特粤商会。沙特粤商会会长朱东绵热情接待，并围绕中沙经贸合作机遇、粤企在沙投资现状、沙特市场潜力等议题与企业展开交流。此次参访为企业提供了切实有效的合作信息，助力企业拓展在沙业务，畅通贸易对接渠道。
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此外，企业代表在行程中展现出了对沙投资的高度热情与积极意愿。特聘顾问舒晓飞系统介绍了沙特贸易环境与“2030愿景”下的市场机遇，为企业决策提供了宏观视野与微观指引。
阿联酋之行：
聚焦产业，拓宽合作平台维度
11月26日清晨，顺德经贸团乘机抵达阿联酋迪拜，正式开启为期5天的考察活动，以参展观展和资源对接为核心，进一步拓展合作网络。
1
深度参与行业展会，抱团展示顺德智造
抵达迪拜后，经贸团率先参观了第42届中东迪拜五大行业展览会（Big 5 Global 2025）。作为中东、非洲和南亚地区规模最大、影响力最强的建筑行业展会，Big 5至今已有超过40年的历史。
在展会现场，经贸团走访了中国制造网展位，深入了解建材、家居等中国产品的参展情况，并与中国机电产品进出口商会副会长刘春会面，围绕中东市场机遇、企业参展支持等展开交流。刘会长高度肯定了顺德企业主动出海参展、开拓市场的积极姿态。此次交流深化了顺德企业与国家级行业组织的联系，也为企业借助更广阔平台拓展国际合作提供了重要指引。
与中国机电产品进出口商会副会长刘春会面
走访中国制造网展位
在浩瀚展览总经理施春萍的陪同下，经贸团重点走访了博智林机器人、荣基胶条、圣堡罗门窗等顺德参展企业展位，与参展企业代表就“顺德智造”出海、中东市场拓展等议题进行了务实的交流。
作为全球密封胶条一线品牌，荣基虽首次亮相迪拜BIG5展会，但其产品已在中东多个标杆项目中得到成功应用，此次展出更凭借优质密封系统解决方案获得国际专业买家的广泛认可；圣堡罗展示的系统门窗系列针对中东特殊气候进行了创新设计，其卓越的防沙尘性能和密封性能精准契合当地需求，而融合东方美学与现代工艺的木门系列，则展现了中国设计的独特魅力。这两家企业通过前瞻性的产品研发、精准的本土化改造与专业的品牌展示，为顺德企业深化全球战略布局、提升产品竞争力和品牌影响力提供了可借鉴的成功路径，也为更多“顺德智造”企业进驻中东市场树立了典范。
在深入调研Big 5办展成效的同时，经贸团同步考察了与顺德家电产业高度相关的中东家电电子展览会（MECES）。本届展品以家电及消费类电子为主，重点参展企业包括海信、美的、新宝、海尔等知名家电行业品牌。
顺德区经济促进局组织的23家本土企业以23个展位的阵容集体亮相，展示了一系列创新家电产品与高端电器，如电烤炉、电磁炉、咖啡机、吸尘器等。这些产品不仅技术领先，在设计与功能上也紧密贴合现代家庭的使用需求。展会为企业提供了一个高效对接国际市场、展示创新成果与拓展合作渠道的重要平台，有效助力企业提升品牌影响力并开拓海外商机。
经贸团走访了商会副会长单位土出、威诺高、西汇，理事单位科荣、酷福、耀晴，会员单位易得、合捷、新宝、雪特朗、百洛，参团企业卡蛙，以及欧宁电器、活力源电子等顺德参展企业，了解其办展成效，并鼓励企业继续借助专业展会平台拓展市场，强化“抱团参展”的集群效应。
观展期间，经贸团还与中国机电产品进出口商会展览部主任牛洪卫、业务部部门经理袁宾宾会面交流，围绕中东市场机遇、展会组织及企业参展支持等议题展开深入探讨。
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对接政府与经济区，探索投资新空间
经贸团着力推进政府及区域层面的战略对接。为深度探索阿联酋的投资机遇与合作空间，经贸团专程前往阿联酋哈伊马角酋长国开展商务对接。
哈伊马角（Ras Al Khaimah）又名拉斯海马，是阿联酋的七个成员国之一，位于北部靠近阿曼边境。哈伊马角距离迪拜约80公里，地处战略性的地理位置，可较为容易地进入跨越中东、非洲、南亚和欧洲的市场。得益于良好的地理位置，企业可轻易获得东、西方贸易流带来的好处。
哈伊马角政府关系官Mr. Yaser对经贸团的到访表示热烈欢迎，并指出哈伊马角与广东省早前已签署合作备忘录，期待以此次访问为契机，进一步深化两地经贸往来，同时透露后续将积极筹备前往佛山顺德的回访行程。
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哈伊马角经济区（RAKEZ集团）总部代表宁可为经贸团深入剖析了哈伊马角经济区的投资政策、区位优势、税收优惠及重点发展领域。宁可指出，哈伊马角经济区的投资优势显著，其营商与生活成本在阿联酋各酋长国中具备显著的竞争力。企业在此投资，可充分利用阿联酋与全球130多个国家签订的避免双重征税协定网络。此外，哈伊马角政局稳定、财政健康，为外资提供了可靠的投资环境；区位优越，毗邻港口，计划至2030年聚集超5万企业；其用地与运营成本优势突出，工业用地租金及公司注册成本显著低于迪拜，且配套设施齐全。作为阿联酋工业化水平最高的地区之一（制造业占GDP26%），该区享有联邦政府的政策支持，为制造业投资提供了高性价比的选择。
在自由交流环节，双方就土地价格、建筑费用、用工成本等实际投资问题展开进一步的探讨。
为了实地了解经济区建设及产业发展情况，经贸团参观了Marjan岛Wynn酒店工地、开发区项目THi控股集团工地、Al Hamra汉莫拉工业园区及仓库区，进一步对接潜在合作机遇，探讨项目落地可能。
在建中的Wynn酒店
开发区项目THi控股集团工地
参观Al Hamra汉莫拉工业园区仓库区
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拜访核心贸易与商协会平台，构建服务
体系
为进一步完善在中东地区的贸易服务体系，经贸团拜访了迪拜多品种商品交易中心（DMCC）。
DMCC驻华商务代表杜杉杉详细介绍了DMCC作为中东地区领先的商品交易平台所提供的优越营商环境与一站式配套服务体系。她特别从企业实际需求出发，讲解DMCC不仅能提供现代化的办公空间与高效的公司注册服务，更涵盖了仓储物流、专业金融服务、业务许可证办理乃至本地市场渠道对接等全链条服务，旨在为进驻企业扫除进入迪拜市场的运营障碍，提供“一站式”落地解决方案，真正实现便捷高效的本地化经营。
DMCC投资代表舒晓飞重点推介了迪拜的房地产投资价值与长期“黄金签证”政策。他结合具体案例，分析了当前市场中的高潜力机遇，并解读了政府为吸引外资所提供的稳定政策框架与实质性支持。
为进一步深化对接、促进务实合作，经贸团还拜访了阿联酋粤商会，与阿联酋粤商会会长张钦伟，副会长柯伟、陈迪龙、林卓乔召开座谈交流会议。
张钦伟会长系统介绍了粤企在阿投资现状与实战经验，并重点提示了产品认证标准、免税政策等关键信息，强调“先行落地、后获商机”的务实路径，为顺德企业提供了极具价值的落地指引。
顺德区经济促进局总经济师冯家擎在交流中表示，顺德在小家电产业拥有深厚的积累，尤其在咖啡机、空调等领域形成了显著优势。此次组织多家小家电企业专程考察阿联酋市场，希望借助粤商会网络精准对接市场资源，为顺德制造打开通向中东市场的大门。
与会企业就市场进入策略、合规要求等议题展开了热烈讨论。
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考察设计生态，以创新驱动品牌升级
迪拜作为中东的创新与商业中心，在整合全球设计资源、引领区域审美趋势方面同样扮演着关键角色。
在完成产业与贸易平台的对接后，经贸团将视野延伸至设计创新领域，专程前往迪拜迪拜设计区（Dubai Design District）进行深度考察。通过探访这一汇集全球创意资源的标志性区域，经贸团亲身感受了迪拜在工业设计与时尚产业领域的先进理念与实践成果。
顺德区工业设计协会秘书长陈健莹全程参与考察。她从战略协同与产业升级的角度指出，本次以“设计+产业+贸易”协同出海为核心的生态考察，帮助企业深度洞察中东市场的文化特征、生活方式与审美趋势，特别是在绿色发展政策背景下形成的差异化需求。她强调，这种多维度的调研将有力推动顺德企业从“制造输出”向“设计驱动型品牌”转型升级，真正实现以创新设计提升国际竞争力。
成效显著：
抱团出海彰显规模优势
跨界协同实现“1+1＞2”成效
本次活动通过政府主导、商会组织、企业参与的模式，成功打造了一个资源共享、优势互补的“出海共同体”。
直接成效：市场开拓获关键突破
参团企业通过一线调研，精准掌握了产品定位与定价策略；通过与当地政府、商协会、贸易平台、重点企业等多方对接，系统厘清了投资政策、渠道网络与合规要求等关键商业信息；部分企业与当地机构达成初步合作意向，为后续获取订单、推动项目落地奠定了基础。
协同成效：抱团创造“1+1＞2”效能
本次“抱团出海”模式贯穿于联合参展与资源对接的全过程。通过跨行业、跨环节的深度互动，企业实现了信息、资源与商业机会的倍增，催生了显著的“1+1＞2”集体竞争力。其中联合参展的优势突出：多家顺德企业抱团参展，在展会上形成了具有规模和辨识度的“顺德制造”专区，吸引了大量专业买家驻足，带来了更多合作机遇。
这种协同效应在对外对接中转化为实际优势。相较于单打独斗，顺德企业通过“抱团出海”形成的集体合力，在对接当地商会、政府机构及大型采购商时，也获得了更高效的接洽机会与更强的整体信用背书。这种基于整体产业实力的协同效应，不仅显著降低了单个企业独立开拓陌生市场的门槛与风险，更在实质上提升了“顺德制造”品牌在中东市场的整体影响力与议价能力，构筑了更稳固的市场风险抵御屏障。
在本次经贸交流活动中，多家参团企业代表结合自身体验，分享了务实而深刻的观察：
佛山市世普科技照明有限公司参团代表表示：“此行沙特承包商管理局（SCA）对我司投资决策的指导尤为关键。企业单独在外拓展市场实属不易，我高度认可并支持‘抱团出海’这一模式，能够为企业带来更多谈判机会。”
广东威诺高科技股份有限公司参团代表谈道：“此行让我对中东市场格局有了更清晰的判断：阿联酋更适合作为辐射区域的贸易枢纽，而沙特在‘2030愿景’下的制造业与基建机遇值得重点关注。与其他顺德企业同行，也让我拓宽了视野和认知。”
两家企业的反馈从不同侧面印证了抱团出海的价值——既可依托官方渠道、借力集体资源以降低出海风险与成本，亦能借助同行视野获得更清晰的市场战略层面的判断。这表明“抱团出海”既能提供“走出去”的实战支持，也能带来“看得清”的视野提升。
后记：圆满收官 蓄力未来
11月30日晚10时许，经贸团历经近八小时飞行，顺利抵达广州白云机场，标志着本次中东考察之旅圆满完成。谈及此行收获，企业代表们纷纷表示收获满满、不虚此行：有的对接了潜在合作项目，有的拓展了行业视野与人脉资源，有的则对中东投资前景及市场动态有了更直观的把握，为未来决策积累了宝贵的一手信息。在此次紧密的行程与共同探索中，全体团员结下了深厚的情谊，这份在异国他乡并肩前行所凝聚的情谊，成为本次考察之旅的宝贵财富。
顺德区进出口商会会长梁智峰表示，本次经贸活动通过“政府搭台、商会组织、企业联动”的模式，实现了市场开拓与资源整合的双重突破，充分展现了顺德政企同心、携手出海的决心与智慧，为顺德外贸高质量发展与全球化布局注入了新动能。
未来，商会将持续促进对外交流、深化资源对接、完善服务平台、强化风险预警，助力企业稳健开拓国际市场！期待此行播下的合作种子早日开花结果，续写顺德企业出海的新篇章。
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