00后的创业者 第52期 范文

CEO：范文

出生年份：2003年，22岁

教育背景：广东外语外贸大学本科生

公司名称：广州优数国际广告有限公司

产品/服务：AI智能营销 | 出海营销 | 跨境电商服务 | 外贸代运营 

全文 2142 字，预计阅读时间 3 分钟

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高三那年，同学们在教室里奋笔疾书备战高考，范文骑着摩托车去了西藏。

他在拉林公路上把车速放到最慢，打开头盔面罩，耳机里放着许巍的《蓝莲花》，雪花飘在脸上。远处是南迦巴瓦峰，天地之间只有他一个人。

“那一刻我觉得，人生就是一场体验。”

这个从云南农村走出来的22岁年轻人，没上过一天班，却已经连续创业四年。

从45块钱一小时的家教，到10万美金的外贸订单，再到年营收4000万的出海营销公司，他把自己活成了一个“创业玩家”。

他说：“地球就是一个online游戏，我是玩家。”

在这一期的【00后的创业者】专栏，wteam与范文聊了聊，看他如何用“玩家心态”，从寒门一路“玩”到全球贸易的牌桌上。

O1

从云南农村出来，我就想改命

我是wteam的范文。我出生在云南曲靖的一个农村家庭。小时候家里条件不好，我妈要骑着三轮车去城里卖水果谋生。

看着家里那样，我从小就知道：人要靠自己搞钱。

高二那年，我偏科严重，物理特别好，其他一般。我想搞钱，就从家教开始。先是在小机构，45块钱一小时。那个暑假我拼了命，从早上7点上到晚上11点半，中间只留15分钟吃饭。一个暑假下来，300多个课时，赚了13,000块。

那是我人生第一桶金。

后来我去了更大的机构，包装成“专职教师”——反正我长得老。我用大学物理的二级结论教高中生解题，效果出奇好。再后来，我自己租教室，招了几个北大清华的朋友，开起了自己的培训机构。

高三那年，我已经完全不去上课了。同学们在刷题，我骑着摩托车去了西藏。从云南到拉萨，来回40天。

很多人觉得我疯了。但我觉得，人生不能只有一条轨道。

O2

一条视频爆了，我接到了10万美金的订单

来到广州读大学后，老师一句话点醒了我：“你们来到广州，可以买到全世界任何一件商品。”

我一下子意识到，这是一个巨大的机会。

我开始做外贸。当时在Facebook上发了一条儿童玩具的视频，突然爆了。一个中东地区的客户问我要货，他是当地儿童玩具Top 2级别的经销商。

但我完全不懂外贸。FOB是什么？CIF是什么？报关、货代，全是陌生词。

我去闲鱼、淘宝、拼多多，把外贸课程全部买了一遍，像考公一样连啃7天，硬是学会了。

客户要来广州参加广交会。我租了一个星期的奔驰，带他去逛工厂、找供应链、吃美食。我没有急着推销，而是把他当朋友对待。

最后我带他去了同学家的工厂，说“这是我叔叔的工厂”。订单敲定了，10万美金。

客户说了一句话：You are good a man. I give you all my Supply Chain Procurement in China.

从那以后，他所有在中国的采购都交给我。我只拿5%的佣金。

O3

15天，预算6000，帮绝境夫妻卖出100辆车

有了外贸经验，我发现一个痛点：很多中小企业想出海，但不知道怎么获客。

自己招投手，月薪1万到1万8，老板还看不懂数据。找外包，大公司只接大预算的案子。

我们专做“信息流广告”——就是国内五六年前微商那一套，公域转私域成交。

最让我印象深刻的，是去年11月的一个客户。

一对40多岁的夫妻，在佛山海八路做了20年国内二手车。因为内卷、利润下滑，被迫转型出口。他们没学过一句英语，预算也不高，每个月含广告费才6000块。

从加微信到打钱，不超过12个小时。

我们帮他梳理战略、搭建账号、做广告投放。他只需要做两件事：拍视频、回消息。我们用AI工具教他生成脚本，用翻译软件硬背几句英语。

15天，他卖出了100台长安车到非洲。

那天晚上他拎着两瓶茅台来找我，开心得不行。

还有一个案例：安克创新的一款充电宝，有80多个团队在竞标。我们拼命做素材、做投放、建联达人，最后跑到了第二，拿下一年的全案预算，帮他们带来了300万美金的销售额。

O4

创业就是地球Online，我是玩家

很多人觉得做外贸很难，要懂英语、懂国际规则。其实不是。

外国人也很吃中国这一套人情世故。

我有一个非洲哥们，他是某个国家的部落酋长。通过中东客户介绍认识的，他来中国采购农业无人机，要在大片耕地上用。

我带他去洗脚、去酒吧，去KTV、吃火锅、夜游珠江。他特别开心，说在中国感受到了“兄弟般的待遇”。他教会我一句话：“Bro, it‘s by progress.”——一切都会随着事情的发展而解决。

我自己放松的方式也是洗脚。工作压力大了，就跟团队说“拜拜”，手机关机，找个水会待一晚。经济实惠，还能让自己彻底放松下来。

有一次我一次性充了五六万块的洗脚卡——那是我刚赚到钱的时候，有点飘。

做外贸这些年，我悟出一个道理：把客户发展成朋友，生意就是水到渠成的事。

租奔驰、请吃饭、安排行程，这些看起来是“成本”，其实是建立信任最快的方式。外国人来到异国他乡，遇到一个像兄弟一样对待他的人，他怎么可能不把订单给你？

我喜欢看历史。刘邦、朱元璋是我最佩服的人。“出身寒微，不是耻辱，能屈能伸，方为丈夫。”

创业路上我被供应商、投资人、甚至感情坑过。但我把它们都当成课程。行军打仗，携妇孺者,斩。我已经两年没谈恋爱了，专注搞事业。

我的目标很简单：毕业前，参与一家企业上市。

后记

寒门玩家

采访最后，我问范文：“你最享受创业的哪个瞬间？”

他想都没想：“接到第一个外贸订单的时候。10万美金，让我知道生意可以这么做。”

说这话时，他眼睛里有光。

这个从云南农村走出来的年轻人，身上没有苦大仇深。他不标榜“逆天改命”的悲壮，而是把创业当成一场开放世界的游戏。

他骑摩托、读历史、研究刘邦、带客户洗脚，然后把所有人生体验揉碎了，变成一套“玩家方法论”。

寒门出身不假，但他不是“苦出身”，而是“玩出来的”。

在地球online这个游戏里，他选择当一个体验派玩家。而赚钱，只是通关的副产品。

（文中所有内容均来源于受访者，不代表本平台立场）

– END –

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