在我周四做直播的时候，我讲到了数字营销服务商在今天AI营销时代，处境有一些微妙。

目前，他们的状态非常两极分化。有一些服务商处境艰难，另一些则在这个全新时代，猛然赚到了更多的钱。这时代，从来不缺机会，外部环境的变化是挑战，但也可能是把竞争对手挡在门槛之外，自己独享红利的机会。

今天，有哪些数字营销服务商异军突起杀出时代的重围，值得我们冷静审视认真学习呢？避免带货嫌疑，所有的服务商我都不展示名字。

第一类，是在AI驱动的生成式广告时代，赚得特别舒服的。

我最近的培训，一直都跟大家讲，今天的数字广告，各个平台都已经进化到AI驱动的智能广告系统了，也就是“生成式广告”系统。在这样的系统之下，广告主与广告主之间的竞争差异，已经不再是你的“优化师”调价能力、人群定向能力，选广告位置的能力等。因为这些东西都已经被平台纳入到它的系统内去让AI解决了，连给人去设置去调整的界面都没有了。

按道理说，投放平台越智能，投放服务商的生意就越少——因为人的手工工序被广告平台取代了嘛，但是这一家服务商却生意更好了。

他们做什么呢？——他们服务于广告主在电商平台上的引流和转化。举个例子，你想把你的天猫的站外投放的规模和ROI都提升，那么他们就是做这个服务的。

他们怎么做呢？——深度绑定平台，直接对接广告主的投放数据和平台的云平台的数据，以快速让AI学习建模，从而让站外的投放能够自学习自精进。

这样，他们一下解决了两个关键问题。第一个问题，是你平台不是黑箱吗？那我做平台之外的流量。我不跟你在平台里面卷生卷死，我搞站外。但是，大家都知道，站外流量可能效果没那么好呀！没关系，我能解决第二个问题，就是我能借用平台的数据能力和AI能力，把站外的流量进行精选，从而不断提升站外流量的质量。

所以这家服务商，干脆提供这样的服务：我能保证你的投放ROI。举个例子，你给我1000万人民币，我保证给你带来5000万人民币的天猫销售。大概就是这样的模式。

我看到他们的介绍中间讲效果的这一页，感觉挺有意思，效果爆炸的感觉。

第二类，是“投放信号工程服务商”，这是新物种。

看这个名字，你肯定是懵逼的。这是什么服务商？

这么说吧，因为前面讲过的，平台已经越来越智能化，越来越AI化，所以广告主能直接调节广告投放的界面都没有了。

那广告主需要怎么样优化广告投放呢？显然，现在用的是各种“信号”。把这些信号主动喂给或者展示给广告平台，然后投放平台的AI能够更好学会如何投放你的广告，从而让广告效果增长。

这个事情看起来抽象，实则非常重要！

一方数据回传、人群学习、创意和内容中要包含的元素、投喂给投放系统你的产品的属性、预算控制等，凡是他们认为能够明里暗里影响平台学习和建模的东西，都属于投放信号！

于是，这些服务商说，我专门负责帮助广告主把投放信号的事情搞定，让你的广告能够快速起飞！

搞这类事情的服务商现在数量已经不少了，有些也颇有斩获。当然，没有一家是叫我说的“投放信号工程服务商”，但实际上他们就是做这个的，只不过可能打着：广告技术服务、广告数据服务、广告AI服务之类的名号。

你可能argue我，说宋老师，这不是新物种，都是老家伙们了！

公司可能是老公司，但是这事儿，确实是新的服务项目。所以，我说是新物种，也说得过去。

当然，广告主自己也能去学习并掌握这些信号，坦率讲，这部分工作虽然专业，但并没有特别神奇的所谓独占资源在其中“作祟”的，掌握了就是竞争力，而不是靠人脉或者资源的竞争力。你懂的。我的大课堂也有专门的详细介绍。

第三类，创意基建服务商。

生成式广告的时代，创意具有决胜性的意义。

你哪怕有再多的预算，创意不够好，那都不好使。

但是现在的创意，不仅仅是给人看的，它还得先给AI系统看。因为创意就是最为显性的投放信号之一。创意不仅要能吸引目标受众，还得要让广告系统也能觉得好。此外，投放AI也会基于创意读懂它该把广告投给什么样的人。

正是因为这样，今天的广告创意特别不简单。每个创意都要考虑两重目标，而且还要精工细作。

但是，生成式广告系统还有一点优化的规则——你得多上创意。因为只做有限的几个创意就像命中目标人群切能够吸引他们的概率并不高，你得堆足够多的创意基建才行。

这样，这个事情就很复杂了。传统的创意广告公司，出几个点子，喊几个口号，来几个slogan什么的，就想把钱骗到手，啊，不，是挣到手，那真是妥妥只有在xi钱的时候才有生意做了。

现在的创意的载体，已经不是口号slogan，而是视频。做一两个高质量视频不难，难得是能够持续为广告主做出大量AI投放平台认为质量不错的视频。

但，恰恰是那些能够利用最新技术，尤其是AI技术做又快又好的创意堆基建的服务的企业，有大放异彩的机会。

这类服务商在国内数量也不少了，有一些今年的业绩也爆发了。

第四类，深度用户运营的服务商，尤其是帮助客户实现用户运营与数据、AI、内容和媒体的个性化整合。

很多企业虽然有用户数据，但数据分散在 CRM、电商后台、网站、线下门店、客服系统、会员系统里，并没有真正变成广告投放和内容生产的资产。

所以有些代理商的价值，就体现在把上面这些事情，同用户画像、数据应用、个性化内容和动态媒体投放整合起来。

它们把“数据 + AI + 内容 + 媒体”同“用户转化、消费体验、生命周期价值”绑定到一起，帮助客户做更精准的受众理解、更个性化的内容生成和更动态化的全生命周期经营。

他们能搞定多类媒体平台，比如某音、某书、电商、微信生态等。但又不是传统的社交内容服务商，而是能深入广告投放之后的营销后链路中。

这种能力对大多数广告主来说，门槛很高。客户不是不想做，而是自己做不起来。但是，还是有一些服务商有这个实力，能做好相关的服务。

不过，在国内这样的服务商不多，跟熊猫一样稀有。

但扎扎实实做这一块的服务商，能够构建很高的竞争壁垒，并能够获得大品牌的订单，也是一个相当稳定的业务。

第五类，GEO服务商。

这一类大家都熟悉了，现在市场进入了一片混战阶段。我就不多评述了。选择GEO服务商的方法或许可以很简单，到各个AI平台去问：给我推荐5家GEO服务商，你选择哪几家，为什么。

如果能把自己的品牌做到AI平台里面去，那说明有真本事。当然，现在中国有数万家 SEO 的企业，全部都能把自己做上前 10 名甚至前 5 名是不现实的。

不过，目前这一块确实很混乱，虽然企业很多，但大部分都还是能赚到钱。

关于GEO服务市场的乱象，要是大家感兴趣，想要我专门开一篇讲的话，请点赞并留言。要是点赞留言不太多，说明这话题大家不感兴趣，我也就不费笔墨了。

好，先聊到这儿，别忘了我们六月底的上海大聚会！