高信任产品的获客型选题，该怎么找？

很多人做获客型选题，总想着先说产品和观点。
比如一个培训老师和教育机构的校长，准备了一条这样的短视频选题：“课程转化率高不高，来自家长对老师的信任”。
像这样的观点类视频，大家看了只会觉得“这是一句正确的废话”。

真正能打动人的选题，不是你想表达的那个观点，而要来自你具体解决问题的现场。

你不妨尝试用一个词，叫：“我当时”，把观众带进故事和解决问题的那一刻。
“我当时遇到什么情况？我说了什么？对方是什么反应？我当时怎么判断的？具体给了什么建议……”。把这个现场还原出来，选题才会有生命力。

就拿我们陪跑的教育机构校长试听课的例子来说——
“试听课结束后，孩子妈妈站在教室门口，对着我说：‘老师，那我们回去再考虑一下。’
大多数老师听到这句话，第一反应是紧张。于是开始讲优惠：
‘今天报名有活动’、‘现在名额比较紧张’、‘我们课程体系很完整，孩子坚持学肯定有效。’你讲得越多，家长越防备。因为家长此刻真正想确认的，往往不是便不便宜，而是：我的孩子刚才这一节课，到底有没有变化？

所以这个时候，老师最该做的，不是继续介绍课程，而是把家长的注意力转向孩子。可以直接拿出孩子课堂前后的作业纸，说：‘您看这里。孩子一开始写这个横画的时候，手是塌下去的，所以线条不稳。刚才我提醒了两次，他后面这几个字，手指已经能立起来了。’
‘你再看他的坐姿。前十分钟他一直在动，但到后半节课，他能连续坐住写完这三个字。对这个年龄的孩子来说，这个变化很重要。’

这时候，家长看到的就不只是一门课。而是真的知道孩子的问题在哪里，进步发生在哪里，下一步能怎么帮到他。信任就是在这个瞬间发生的。

所以还原真实的业务现场，就能找到非常具体的选题——
家长说“回去考虑一下”时，别急着讲优惠，先让她看见孩子刚刚发生了什么变化。

给你一个四步公式——
1、“我当时”遇到了什么情况。（带入具体解决问题的场景）
2、通常一般会怎么做？这样的方式哪里有问题？（反常识、给正确解法）
3、正确的方法是什么？带来哪些结果？（给出行动路径）
所以，真正好的获客型选题，是把用户正在经历的现场说清楚，再给他一个当下就能用的动作。

高信任生意尤其如此。

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