元月20日星期二

    今上午广新的第四个分仓：黄埔仓定渠道促销方案。黄埔仓生活电器15年任务为1900万，热水器600万，饮水机50万。杨永耀负责增城南地区，有效出货网店才7-8家（即有美的专柜的网点），2015年这8家网点规划的任务目标为180万。同时反馈一个问题：万和确定在他们的店做专柜，3天就可以下来。广新确定做一个专柜，需要10天以上的时间，申请流程太长了。罗志斌负责黄埔、萝岗、天河，这个区域主要依靠美的专卖店系统进行分销。这些专卖店有较强的做工程能力，一个店一年能超过10万的工程规模。13家下来，可以获得将近200万的销量。15年这13家美的专卖店预计分销是235万，这个地区的消费者对电热的需要量大，天然气还没有通到村里面来（包括仓库那边所在地沙步）。同时美专系统对热水器普遍缺乏产品的知识培训。周桂全是负责黄埔仓的推广工作，可是一问，我们的安全王有什么卖点，我们的活水热水器有什么卖点，一点都不知道。他可是参加过分部组织的热水器产品知识培训的人。

    经过沟通，最后定黄埔仓15年3月31日前完成15家新开网点目标，并且至少有3米以上出样，达到蓝色扩网的标准，并承诺1米给100元奖励，1-2月份完成全年任务，给业务团队5000元奖励。同时在保证完成22%任务进度的情况下给与渠道促销资金3万元，和5千元促销赠品资源。

    总体判断是，黄埔仓销售热水器的网点过少，对于他们提出的建材网点开发暂时押后执行，先看看这个团队在3月31日的网点开发情况再定。