5月11日，九公司召开2026年二季度暨5月份营销工作会，公司党委书记、董事解振东，党委副书记、总经理青长军出席会议并讲话，会议由副总经理冯越主持。

▲会议现场

解振东围绕扭转当前营销工作局面，从四个方面提出要求：一是必须彻底警醒，认清“生死存亡”的严峻现实。当前营销任务完成情况不理想，与预期目标存在明显差距。营销工作已经到了需要即刻加大力度的阶段，企业生存发展面临较大压力，全体干部要以高度负责的态度投入工作。二是必须抓住契机，打赢属地经营“翻身仗”。要将股份公司主要领导赴闽高端拜访作为重要机遇，成立工作专班，实行每日调度，确保重点项目落地。要转变工作思路，从“找项目”转向“经营人”，筛选并深耕关键客户，构建长期稳定的合作关系。三是必须聚焦深耕，从“铺摊子”转向“挖深井”。针对当前项目信息“多而虚”的情况，要及时清理无效信息，集中精力维护核心业主。要通过“过去—现在—将来”的客户培育模式，扎实构建属地化的业务基础。四是必须揽干结合，以卓越现场赢得持续市场。项目经理是前端经营的重要力量，履约能力直接影响滚动经营成效。公司将持续深化“谁开拓、谁负责”的片区化指挥模式，推动优秀项目经理在市场实践中提升综合能力，形成良性循环。

青长军针对经营困局，从六个方面部署了具体措施：一是全面压实责任，激发“只争朝夕”的战时状态。当前营销信息匮乏、调度响应迟缓，要建立领导直接调度机制。二是重构作战体系，形成“穿透协同”的攻坚合力。系统规划“三级纵伸贯通、两级联动保障”的营销体系：公司领导带头冲锋，机关部门深度支撑服务，区域指挥部与项目经理捆绑作战，彻底解决“两张皮”问题。三是深化两动经营，激活“以干促揽”的内生动力。明确将项目经理及其资源纳入营销主力军，滚动经营成果将与项目团队的选拔任用直接挂钩，建立良性激励循环。四是探索多元模式，严禁“轻易否定”一线信息。要求主动研究投融资、城市更新等复杂项目模式，要鼓励并利用一线信息，复杂问题应上报由公司统筹资源破解。五是发挥传统优势，抢抓“投建营”领域新机遇。针对当前投资项目信息匮乏的短板，必须重振投融资业务优势，主动对接政策，将城市管网等领域作为战略增量市场全力开拓。六是实施专班攻坚，确保“重点突破”带动全局。要筛选出具备突破潜力的重大项目，由公司领导挂帅，实行专班制、清单化、节点式管理，集中资源确保落地。

会上，各区域分管领导对营销工作做出了安排，经营开发部通报了目前营销完成情况以及滚动联动经营情况，各营销中心汇报了重点项目情况，项目经理代表分享了项目联动、滚动经营的优秀经验。

会议采用主会场+视频分会场形式召开，公司本部八楼会议室设主会场，各区域设视频分会场。公司领导班子，三总师副职、经营开发部、投融资管理部、运营管理事业部、商务管理部、企业管理部、各区域营销机构及部分项目负责人共100余人参加了会议。

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文  图 /  刘炳焜  王苗苗

编  辑 /  王  辉

审  核 /  杨  波