营销干货:企业经营不可不知的10大真相!
前言：
掌握企业经营与营销的真相，抓住事物的本质，让我们的工作变的更加的简单、高效、游刃有余！
一旦我们洞察和掌握了事物的真相，事情就会变得简单、明了。
企业经营的真相：持续盈利。
盈利，是企业经营的根本目的。
企业只有持续盈利，才能持续增加投入、推动企业滚动发展，才有可能做强做大，才能提供更多的就业岗位，缴纳更多的税金，承担更多的社会责任，帮助到更多的人。
商业创新的真相：是将营销与技术创新相结合，最终实现品类创新。
真正颠覆式的创新，往往是由技术创新推动的，并与营销策略相结合，形成新的细分品类。
营销的真相，我们从两个角度进行分析和考量！
（1）站在顾客的角度：
第一是心智的显著性，就是消费者在需求产生后，首先能想到我们的品牌和产品，这是企业品牌层面要解决的问题。
第二是购买的便利性，就是在消费者需要的时候，在首先想到我们品牌和产品的前提下，还能能十分方便的购买到，这是企业销售团队要解决的问题。
（2）站在企业的角度：
就是创造有利润的销量。企业经营的本质是持续盈利，营销部门作为企业主要的创利来源，就是要创造有利润的销量。
品牌的真相：品牌的真相，就是品牌与消费者的关系。
如果品牌与消费者之间相互不认识，这个品牌在这个消费者心中就不是品牌；如果品牌与消费者之间相互熟知，那么就是知名品牌；同时，如果消费者非常钟爱这个品牌，那么就是品牌忠诚度就很高。
企业打造品牌的目的主要有2个：
一是降低消费者的选择成本，二是降低企业的营销成本。
产品策划的真相：就是购买理由策划，购买理由就是产品的卖点！
例如饮料，饮料有很多细分品类，消费者如果想健康的解渴，就选择天然矿泉水，因为天然矿泉水的产品卖点是天然+营养+健康；
消费者困了累了，会买选择红牛，因为红牛的产品卖点是提神、补充能量；消费者在吃火锅、烧烤时，会选择王老吉，因为怕上火喝王老吉。
消费者购买的其实不是产品本身，而是这个产品的卖点和带给消费者的利益。
产品卖点，就是消费者的买点，就是消费者的选择和购买理由。
因此，产品策划的本质，就是产品卖点的策划。
产品命名的真相：一是低成本，二是召唤性。
低成本，就是消费者记忆和传播的低成本。
好的品牌名称，能让大家过目不忘，并且产生积极美好的联想。
召唤性，就是产品名字能够吸引和引导人们购买。
产品包装的真相，一是脱颖而出，二是促进购买。
脱颖而出，就是通过包装设计获得产品终端陈列的优势；这主要依靠包装的色彩、造型、材质等因素。
促进购买，主要依靠包装的设计风格、食欲图、包装文案（卖点或产品利益点）等实现。例如江小白酒、味全饮品的文案瓶等。
品牌LOGO的真相：降低品牌的识别、记忆、传播成本。
品牌LOGO，就是品牌的识别和区隔符号，其本质是品牌区分、品牌识别、品牌记忆和品牌传播。
因此品牌LOGO的设计一定要独特、简约、直观、与品牌的关联度高，让消费者一眼见企业（品牌识别）、一眼见行业（从事什么行业和品类）。
竞争的真相：在于盯住客户，而不是竞争对手。
产品最终是卖给目标客户的，而不是卖给竞争对手的。
所以企业竞争的本质在于盯住顾客，研究顾客的需求、消费行为及潜在需求，从而更好的满足或引导其需求。
竞争对手是企业经营的市场环境要素和参照标杆，而不是企业竞争的本质。
持续研究消费者，产品就会越来越适合消费者需求。持续研究竞品，产品就会距离消费者越来越远。
市场和消费需求变化的真相：市场和消费需求的变化，是企业家创造和引导的。
市场是自己不会变化的，消费者的需求也是不会自己变化的；当你觉得市场变化了，消费需求变化了，那是别的企业创新了，都是企业家创造和引导的。例如MP3、智能手机、电动汽车等创新产品，都是由企业家和企业创造并引导消费的。
掌握企业经营与营销的真相，抓住事物的本质，让我们的工作变的更加的简单、高效、游刃有余！
