定价策略价值决定价格

定价不是成本+利润，是价值感知。

定价方法

• 成本定价：保本微利
• 竞争定价：随行就市
• 价值定价：感知价值
• 分层定价：不同客户不同价

价格优化

• 测试不同价格点
• 捆绑销售
• 会员折扣
• 限时优惠

好的定价让成交更容易

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