今年开年的时候，我们就感受到了一丝不一样的气息。

各家猎企都忙得飞起，客户端的订单和需求，与去年同期相比呈现出明显的增长曲线。只是那个时间点，大量职位还停留在流程中，最终结果尚未显现，我们心里多少还悬着一块石头——这到底是短暂的“开门红”或者“虚假的热闹”，还是真正的复苏启动？

现在，时间给出了答案。随着3月和4月的业绩数据陆续出炉，我们项目组对超过50家不同行业、不同规模的猎企进行了实地走访和深度调研。当把这些数据拼凑在一起时，一个结论逐渐清晰，带着一点克制的兴奋：猎头行业和去年同期相比，已经显现出明显的复苏之势。 那些坚持留在牌桌上的猎头伙伴们，今年大概率能够取得比去年更好的业绩。

当然，“病来如山倒，病去如抽丝”，复苏的基本面尚显脆弱，前路仍可能充满不确定性与波动。但整体的方向，确实在向着积极、向好的那一面转动。

我们就从三个维度来拆解这次复苏：动力从哪里来？哪些行业跑在前面？哪些猎企率先抓住了机会？

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这次猎头行业复苏的动力是什么

任何行业的复苏都不是凭空发生的，猎头作为人才市场的“晴雨表”，其回暖背后必然是多重经济因素的叠加共振。梳理下来，至少有五股力量在同时作用。

第一股力量：出口持续强劲，全产业链优势催生需求

今年1到4月份，中国出口继续展现出强劲韧性。在全球供应链重构的背景下，中国全产业链的优势不是被削弱了，而是越发凸显。与出口相关的产业——从传统制造到高端制造，从日常消费品到汽车、新能源——需求都在增加。

需求增加意味着什么？意味着新工厂要建、新产线要上、新市场要开拓，意味着从项目负责人到技术骨干，从海外销售到供应链管理，一系列中高端岗位需求被集中释放。这些需求，大部分都流向了猎头市场。

第二股力量：十五五开局之年，国家重点投资注入强心剂

2026年是“十五五”规划的开局之年。历史经验告诉我们，每个五年规划的头两年，都是国家重大项目和重点产业投资的密集落地期。今年也不例外。

国家层面明确导向的重点行业——高端制造、具身智能、新能源、人工智能+、生物医药、航空航天等——正在获得源源不断的政策与资金加持。

这些行业的投资旺盛，直接转化为对技术研发、项目管理、产业运营等中高端人才的强劲需求。而这类岗位，恰恰也是猎头服务的核心地带。

第三股力量：政治局会议定调“人工智能+”，科技赛道再添火

2026年5月召开的中央政治局会议，再次强调了“人工智能+”战略。这个信号的分量不容小觑。

“人工智能+”不是只利好AI原生企业，它的真正意义在于人工智能与传统产业的深度融合。智能制造、智能硬件、医疗服务、自动驾驶、能源电子、新材料、药物研发……这些领域的边界正在被AI重新定义，新岗位、新职能不断涌现。

对于能够理解和触达这些跨界人才的猎企来说，这是一片需求持续增长的沃土。

第四股力量：美伊战争带来的外部变量，新能源与金融意外受益

这是一个令人遗憾但不得不正视的现实。美伊冲突的升级，对全球能源市场和金融秩序产生了深远冲击。但对中国而言，客观上带来了一些正面效应。

一方面，传统能源价格波动加剧，进一步加速了全球对新能源的投入和重视，中国在新能源产业链上的先发优势被进一步放大。另一方面，全球资金在寻找避险资产和稳定市场，中国金融市场的相对稳定性获得了更多关注。这两个领域的活跃，也同步带动了相关猎头需求的上升。

第五股力量：一线城市房价企稳，信心正在回归

还有一个容易被忽视的信号——今年开年以来，一线城市房价呈现出企稳态势。房价不仅仅是房地产行业的事情，它是整个社会经济信心的重要风向标。当核心资产价格不再下跌，人们的不安全感会减弱，企业家的投资意愿会回升，消费和扩张的信心也会慢慢修复。

这种信心的回归，会层层传导，最终体现在“企业愿意多招人、愿意用猎头招好人”上。

多重因素叠加在一起，构成了这次猎头市场复苏的基本面。它不是某一个行业的单一爆发，而是多引擎驱动的一次系统性回暖。

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哪些行业复苏得比较快？

复苏不是雨露均沾的。不同行业的回暖速度存在明显的梯度差异。根据我们的调研数据，可以将当前市场划分为四个梯队。

第一梯队：一直火热的赛道——具身智能与AI

这个赛道从去年火到今年，几乎没冷过。这两个赛道，持续吸引着大量资本和顶尖人才的涌入。大模型、机器人、传感器、运动控制……细分领域的头部企业用人需求持续稳定释放。对于聚焦这个方向的猎企来说，日子一直不错，今年的确定性更高了。

第二梯队：快速发展的赛道——出海相关、智能硬件、智能制造

出海是今年格外亮眼的一条主线。不只是之前传统的跨境电商，而是整个“中国能力向外输出”——供应链出海、品牌出海、技术出海、包括在国外直接建厂——都在催生大量具有全球化视野的复合型人才需求。

智能硬件和智能制造则在“人工智能+”和制造强国战略的双重催化下，明显提速。从消费电子到工业设备，从智能家居到智慧工厂，硬件与软件的融合地带正在不断产生新职位。

第三梯队：快速复苏的赛道——金融、医药、新能源

这三个行业在过去几年都经历了不同程度的低谷。金融受监管环境压制，医药面临集采和美元基金的撤离，新能源则在产能过剩讨论中煎熬。但今年开年以来，这三个行业的猎头需求都出现了令人欣喜的反弹。

金融行业在中国安全溢价和市场活跃度回升中复苏；医药行业，尤其是创新药和医疗器械方向，重获资本关注；新能源则在全球能源变局中迎来了新一轮增长叙事。对于在这些行业深耕的猎企而言，“熬出头”的感觉最为强烈。

第四梯队：仍在等待复苏的赛道——传统消费相关行业

实话实说，与消费紧密相关的行业还没有明显起色。当整体物价指数走低、消费者信心尚在修复途中，品牌零售、服装、传统快消、餐饮服务等领域的中高端招聘需求依然疲软。

这个赛道的猎头伙伴们，可能还需要再坚持一段时间。但值得注意的是，一旦内需真正启动，这批等待最久的行业，反弹弹性或许也最大。

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哪些猎企率先抓住了复苏机会

复苏来了，但不是说每家猎企都能自动分享红利。我们调研发现，业绩反弹明显的猎企，普遍具备以下四个特征。

特征一：客户结构重于行业，以民营客户为主体

这个发现和我们年初的判断高度一致。复苏行情中，率先扩招的是民营企业。那些过去一年主动调整客户结构、提高民营客户占比的猎企，在这一波需求释放中接得最快、接得最稳。

特征二：聚焦垂直深耕，客户力强

业绩好的猎企，往往不是“什么行业都做一点”的泛猎头，而是在特定领域深耕多时的专家型团队。他们对行业有深刻理解，对客户战略有准确认知，能够在客户提出需求之前就预判人才缺口。这种“客户力”，在存量竞争中就是最坚固的壁垒。

特征三：具备交付高价值职能的中大单能力

事实一再验证，只会做中小单的猎企，即使在复苏期也难以实现业绩跃升。而那些能够交付总监级以上、服务费15万以上中大单的猎企，正享受着均单值的杠杆效应——同样的时间精力投入，产出的业绩倍数增长。

特征四：采用项目制协同+饱和推荐的业务打法

复苏期的明显特征是“需求集中放量”。这时候单兵作战的效率瓶颈就会暴露。领先猎企已经普遍切换为项目制协同模式——一个客户由团队共同服务，分工协作，饱和推荐，把交付速度和深度做到极致。这种打法在抢单阶段优势大，也是业绩快速放大的关键杠杆。

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写在最后

回到今年1月，我们在2025年猎头行业市场洞察报告的结尾写过一句话，当时很多朋友觉得过于乐观。但现在回头再看，也许它正在一点点兑现：

“这次猎头行业估计是真的可能——两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”

复苏的路上不会没有波折。订单的稳定性、客户的付款节奏、顾问团队的承压能力，依然是摆在每一家猎企面前需要日日精进的功课。但大方向已经给出来了，市场的脉搏正在变得更有力。

对于2025年没有离场的伙伴们，2026年是值得全勤投入的一年。守住自己的核心赛道，做强自己的核心能力，稳住心态，全力以赴。轻舟已经在穿越群山，坚持下去，前方自有更美的风景等待着我们。