其实大家都明白，我们过去都用过一种营销方式，叫减法营销，也叫做打折促销的营销方式，大家同意吗？

我想请问一下，大家打折降价这种营销方式好还是不好啊？

对，肯定不好，因为打折降价会导致利润变低，利润低就会导致你的服务变差。服务变差，就会导致你的口碑变差。口碑变差后，你的企业就距离倒闭不远了，所以打折降价这种营销模式又叫做饮鸩止渴的营销模式，这种营销模式对企业的伤害非常大。

而在营销当中，其实还有另外一种营销方式，叫加法营销。他的逻辑是不打折不降价，在原价的基础上，额外赠送客户附加值，最后达到一种成交的目的或手段。这法营销的好处：

   第一、不降低产品的利润，商家可以赚到钱；

   第二、不降价，可以提高企业产品的竞争力。

我们看一下这个门店案例，叫周大生，卖黄金珠宝的哈，一场活动用三个小时就干了50万的业绩。

   有的人说怎么干起来的？

   其实我们光看这张图就能看的差不多，这个小伙买了一个这么小的黄金珠宝的饰品，结果老板很大气，送了一大堆的礼品，走的时候车的后备箱都快装不下了，大家说这样的活动有没有吸引力。

所以你会发现，过去的很多奢侈品的品牌，他们从来不打折，从来不降价，但是依然很多人排队去购买，这就叫做加法营销。

当然我讲到这里。有一些老板可能会问我，老师们做打折降价已经做了很多年了，现在如果说不打折不降价了，加法营销适合我们的行业吗？你有同样的问题吗？欢迎评论区留言，我们一起探讨。