露营地必看:氛围感营销,素人种草引爆节假日预订
露营地必看:氛围感营销,素人种草引爆节假日预订
去年国庆前，长沙郊外一家3000平的露营基地找到我们做同城种草。当时他们刚开业3个月，平日客流勉强覆盖房租，节假日预订率只有40%，老板此前试过在美团挂低价套餐，引流来的大多是冲着9.9元烧烤套餐来的，复购率不到8%；也找过本地探店达人拍视频，一条收费600元，播完一周就没了动静，钱花了没留存。
我们给他们做了200篇素人种草，全部由本地喜欢户外、常去周边玩的大学生、宝妈、上班族真实体验后发布，内容就拍傍晚的日落、帐篷区的串灯、刚烤好的棉花糖这些真实场景，带定位发小红书和抖音。国庆前一周内容全部上线，假期里预订直接爆满，7天所有营位全订满，后续到店的客人大都是看了种草内容来的，复购率到了35%，现在他们每个月都会固定做100篇种草，节假日根本不愁订。
其实现在不管是露营地还是其他实体店，大多都逃不开这几个痛点：
一是推广成本高。美团、点评抽成普遍在15%-25%，找探店达人一条视频动辄几百块，投信息流广告点击一次就收几十块，钱砸进去不少，利润越摊越薄。
二是客流极不稳定。搞个活动热闹几天，活动一停立刻没人，完全靠天吃饭。
三是新客难留存。同质化竞争太严重，你家有的服务隔壁家也有，顾客根本记不住你，好不容易引流来的大多是冲着低价套餐来的羊毛党，复购率连10%都不到。
有数据显示，87%的消费者会先在小红书、抖音搜店铺口碑，没人推荐的店基本等于“隐形倒闭”。
不需要砸大价钱找达人、投广告，整体投入比探店、信息流广告低不少，也不会像低价团购那样看似单量高实际没利润。
我们用的都是本地真实素人，有大学生、宝妈、上班族，都是真的去体验过再发内容，不是硬广脚本，信任度高，引来的都是真的对这类场景有需求的客人，不是冲着便宜来的羊毛党。
每篇笔记发一次能持续曝光3-6个月，不像探店视频播完就沉底，也不像付费广告钱停了流量就停，属于能慢慢积累的长期资产。而且现在内容平台对带本地定位的内容一定会给同城推荐，只要内容到位，曝光是确定的，只是多少的区别。
我们做同城种草服务已经多年，目前累计服务过的实体店商家超过2000家，覆盖餐饮、美业、休闲娱乐、大健康等各个品类。比如：
-
佛山一家30平的小面包店，只做素人种草，不上低价团购，现在月利润能到15万
-
长沙的东茅街茶馆靠种草做起来，日进店量能到1万人，还被央视报道过
-
长沙一家中医馆，做了200篇带定位的笔记，3周到店咨询量涨了37%，省了美团60%的扣点
如果你也是做露营地或者各类实体店的老板，想了解同城种草的具体玩法，我可以送你一份完整的同城种草SOP，从商家需求评估、素材准备到达人招募、效果追踪全流程都整理好了，有需要的直接联系我领取就行。
