Tips：几乎所有公司都在为销售发愁，都在找客户。

一个结论

看到台上演讲者口沫横飞、慷慨陈词，龙总感慨了一句：光鲜、亮丽的背后，他们也是找不到客户。

见了不少大公司、小公司的高层，大家都一致的观点是营销不容易。

德鲁克大不同

德鲁克讲过：“Because its purpose is to create a customer, the business enterprise has two—and only these two—basic functions: marketing and innovation.” 

(因为企业的目的是创造客户，所以任何企业都有两个且只有这两个基本职能：营销和创新。)

现下创新难度当然很大，需要大量的时间、资本等稀缺资源，更根本的是创业者的天赋、强大心力。

那些仅凭自己的资源和想像、不顾及市场需求的创新，受到市场营销的压力更大。

于是不少人转型的方向，就落到了营销方向上。

销售是第一需求

约37%的现任财富500强CEO具有营销职能经验 ，这比例颇为壮观。

在财富500强CEO中：有约10%的财富250强CEO拥有营销背景（CMO-to-CEO晋升路径仍属少数），但该比例正在增长，特别是在零售、消费科技、媒体和数字原生业务领域。

美国的国际公司中，律师和营销是CEO的两大来源。

一个公司要想活下去、活得好，营销是必须做好的，毕竟营销提供的是公司运营的血液——现金流。

早年间，公司破产大概率是利润不足；现在，大比例公司的破产源自现金流断链——或许还有相当的利润。

营销是公司的第一要务，失去了营销的加持，公司的生活和发展都无从谈起。

有了认知上的认同，接下来就是如何做好营销了。

营销的传统理论，无论是4C和4P都仍然有效。自媒体时代时，产能过剩的情况下，还需要更多的创新营销。

营销是第一生活力。

下一讲：您要卖给他东西，恰好他没钱，怎么办？