面对奶粉行业新老品牌角逐加速、消费者选择日趋多元、区域市场格局加速重构的复杂环境，完达山奶粉营销事业部山西省区经理姜跃明，常年扎根山西市场，始终坚守以渠道为核心、以新客为动力、以团队为支撑的经营理念，带领省区团队实现市场业绩稳步提升。

针对山西市场城乡发展差异显著、消费需求多元的特点，姜跃明精准洞察市场特性，将渠道开发与省会市场布局作为打开局面的关键一招。在核心省会太原，他带领团队以核心商圈为支点，布局品牌形象店，通过专业服务，精准触达城市中高端消费群体，让完达山奶粉的品牌影响力在省会市场持续提升。同时，他立足山西县域及乡村市场发展机遇，结合山西市场的转型路径，依托当地发展带来的消费升级需求，构建起覆盖城乡的立体销售网络。从繁华的太原街头到乡村集市，完达山奶粉的身影随处可见，真正实现了“城里开花，乡下结果”的渠道布局。

渠道布局落地生根后，姜跃明敏锐抓住新客增长这个核心引擎，创新性搭建“精准营销+深度服务”的新客开发体系。线下结合山西各地育儿习惯差异，联动当地妇幼机构常态化开展“百场育儿讲座进社区”活动，在为新手父母提供专业育儿指导的同时，自然传递品牌理念；线上借山西数字经济发展东风，通过大数据精准投放锁定潜在客群，再匹配线下团队跟进转化，形成“线上引流、线下转化”的完整闭环。这套组合拳不仅实现新客数量稳步增长，更沉淀了一大批高粘性忠实用户，为市场长期增长筑牢基础。

姜跃明始终坚信，“个人力量有限，团队才是业绩底气”。在他的带动下，山西省区团队形成了“比学赶超”的浓厚氛围，各项策略落地快、执行实，均能快速转化为实际业绩。谈及未来，姜跃明表示，将继续坚持以市场为导向、以客户为中心，持续深耕渠道、做深用户服务，以实干精神不断书写完达山在山西市场高质量发展新篇章。

图文：耿小婷

一审：刘思斯

二审：冉立新

三审：翟文波