重读艾•里斯与杰克•特劳特的《定位》，越发读懂营销的底层逻辑。两位大师在书的序言里直言：定位，本质是一种全新的传播沟通方式。

书中核心提出的“外部视角”，传入国内后逐渐沉淀为营销人必备的外部思维。核心从来不是自说自话推销产品，而是彻底站在信息接收方的立场思考问题：用户真正关注什么、能听懂什么、愿意相信什么，以及看完信息后会不会产生行动。

营销真正的战场从不在产品本身，而在用户心智。所谓外部思维，说白了就是极致的用户思维。不必沉浸在自己的产品优势里自嗨，而是时刻反问自己：用户真实痛点是什么？能为他们解决什么实际问题？传递的信息是否足够直白易懂？用户会在什么场景下接收、决策？

就像沃尔沃锚定“安全”、加多宝主打“预防上火”，都是跳出自我视角，站在用户认知里做沟通。唯有放下自我视角，坚持外部思维，顺着用户的心智和需求去输出价值，所有营销传播才能真正落地见效。
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​共勉！！！
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​ 一一周超谈营销