营销竞赛战报

芷江分公司紧盯经营目标，聚焦高标号汽油推广、会员价值挖掘、非油提质增效三大核心，多项经营指标排名全市第一。通过多元渠道拓新、专属权益精准宣传，持续深挖客户价值，高标号汽油销售占比达30.3%，居全市首位；汽油会员占比提升至40.2%。易捷门店推行精细化管理，优化商品结构，实现门店销售毛利提升。同时，大力开展积分兑换活动，客户参与度与满意度同步提升，为后续经营发展奠定坚实基础。

新晃分公司深耕精准营销，多项经营指标排名前列。一是精准攻坚高标号汽油，依托会员日开展专项活动，优化现场服务，引导客户升级加注。二是做实“六进”拓客，上门推介油品优惠、专属权益，批量锁定固定车流，拉高汽油持卡消费占比。三是强化会员拓新，叠加加油赠礼、积分兑换等权益，线上线下联动引流，扩大会员基数。四是稳抓直分销市场，细化直分销客户台账，定期走访维护，优化合作政策，稳固客户资源。

通道分公司通过聚焦权益会员拓展、小额配送开发等核心指标，精准靶向施策，全力推动经营业绩实现新突破。权益会员拉新方面，推行“班子带头+机关参与+站点晒一赛”组合策略，班子成员带头晒业绩，充分激励全员对标看齐，各站点同步开展个人业绩晒评比拼，4月会员拉新完成率166%。柴油小额配送业务上，商客组推行“保客户防流失、拓客户寻增长”营销策略，网格化开展一对一客户服务，全面提升服务效率。门店经营方面，以精细化管理为抓手，通过优化陈列布局、提升积分兑换率、开展组合营销等举措，有效提升门店营业收入。

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