5月11日，宏胜饮料集团发布一份组织架构调整及人员任免通知。其中一个重点是：将营销中心划归总裁统筹直管（宏胜饮料集团的总裁即为宗馥莉）；营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕被免职。同时，对销售公司内设科室整合重组，组成两大科室：商超特通管理科和渠道管理科，新科室承接原有全部业务职能。

此外，宏胜饮料集团还宣布了这些科室的相关负责人及相关人士变动。其中大部分人员都是升职，而只有吴汀燕和吴潘潘（计划中心生产管理科原科长）被免职。

接近宏胜饮料集团的人士回应称，这属于正常的内部人事变动。

有内部人士表示，自今年年初以来，宏胜饮料集团能动、物业、仓储、实验室四大板块业务外包工作需在6月30日前全面落地完成，最终可能要裁员30%。

从这一动作看，宏胜饮料集团希望降低成本，提升效率。“目前杭州3个基地的仓库外包合同已经签好，物业已经完成外包，能动和化验室也快了，最近一直在招标。”内部人士透露。

该公司的招标公告入口显示，自2026年宏胜饮料集团发布了多条关于仓储外包、实验室外包、污水站外包等项目的招标公告，仅4月30日就发布了8条招标公告，其中7个为外包项目。

宏胜饮料集团成立于2003年，最初为娃哈哈的代工厂，2007年宗馥莉接手管理，逐渐发展为以饮料为主业，涵盖饮料上游产业链配料生产、高端装备制造、印刷包装等，提供饮料生产全产业链解决方案的企业。股东信息显示，该公司由恒枫贸易有限公司全资持股。

有行业分析师观点认为，宗馥莉一系列动作明确指向另立门户，这与娃哈哈商标使用权、复杂的内部股权结构密切相关。当前“娃小宗”市场表现不佳、山寨质疑不断，叠加员工劳资纠纷增多，宏胜饮料集团独立之路面临多重挑战。

业内认为，宏胜饮料集团正处于“去依附、求自立”的关键节点。此次改革成效，仍需市场检验。

媒体获得的一份关于宏胜饮料集团考核通报显示，截至5月9日，全国合计报站23亿，完成任务的66%，较同期负增长24%；发货5.2亿元，仅完成任务的15%，较同期负增长83%，发货进度严重滞缓。

而随着夏季饮料销售旺季的到来，这样的出货成绩对于娃哈哈来说显得被动。

此外，这份考核通报还称，报站、发货进度严重滞后，经销商接货履约问题突出。针对3—4月接货不力的客户，公司对22家予以关户、220家予以严重警告，同时对7名区域经理免职，并要求限期整改、加快发货进度。

一名华北娃哈哈经销商告诉媒体，他们自2025年10月就已经不再做娃哈哈的产品，但他证实，如果销量连续不达预期，是会被关户的。

媒体此前获悉，娃哈哈2025年在销售会议上宣布，2025年收入实现5亿元增长。2024年，娃哈哈当时在经销商大会上透露成功拉齐了10年前的业绩规模，意味着回归700亿元区间。

娃哈哈2025 年营收约700 多亿元，水类产品为压舱石，大规格水表现强劲；宏胜代工占娃哈哈核心产品约42%。2022 年宏胜营收104.2 亿元，利润率高于娃哈哈；2025—2026 年行业利润率约8%（低于农夫山泉约 15%）。

但这样的增长并不突出，与饮料同行横向对比看，东鹏饮料2025年实现营收208.75亿元，同比增速高达31.8%；2025年农夫山泉营收达到525.53亿元，同比增长22.51%。

相比之下，娃哈哈2025年营收增速未达行业平均水平，内部渠道整顿虽显决心，却难掩增长乏力与组织僵化之困；经销商体系承压收缩，新品推广节奏迟滞，传统优势品类增长见顶，而年轻化、健康化转型尚未形成规模效应。

上述经销商对媒体表示，当前饮品行业竞争激烈，没有爆款产品，饮料企业在传统渠道的颓势很难扭转。除了纯净水、营养快线、AD钙奶等经典产品基本盘，媒体留意到，宏胜饮料集团近期也尝试推动娃哈哈品牌年轻化转型。

记者在宏胜官方微信号文章中看到，2026年年初，娃哈哈品牌还推出了“茉莉茶”新品，延续茶饮料系列。此外，宏胜饮料集团还在持续申请各类商标，其中“KELLYONE果然啵啵”“非常啵啵”“四时宴”等商标在2026年注册成功，这一动作或为新品类与新场景布局储备资源。

一名饮料行业业内人士向媒体分析，短期来看，宏胜饮料集团和娃哈哈做出上述产能优化、外包等改革动作会带来阵痛，包括业绩波动、团队磨合以及与经销商矛盾加深等。

但轻装上阵的大方向，或可以让这家公司摆脱此前的宗庆后和老产品依赖症。而娃哈哈和宏胜饮料集团能否真正焕新，也取决于改革举措的落地执行力和持续的产品与渠道创新能力。

宗馥莉的刀已经落下，宏胜饮料集团的转型没有退路。外包降本、人事换血、渠道整顿，每一步都踩在钢丝上。能否在阵痛中完成“去依附、求自立”的蜕变，不仅取决于改革的决心，更取决于市场是否还愿意给娃哈哈和宏胜饮料集团一个重新证明自己的机会。

（注：1.报站，企业内部管理术语，非标准财务或物流用语，通常指经销商或区域向公司申报的销售订单总额或计划出货额‌。2.在宏胜饮料集团的语境中，“‌能动‌”指的是‌能源动力相关业务板块，是宏胜集团内部负责能源与动力保障的职能部门或业务单元）