【易书波老师简介】

易书波老师：领导力演说专家

专注商业演讲二十年

马云公益基金会特聘讲师

北大出版社出版5本演讲沟通著作 

央视/金融时报/新加坡电台采访报道嘉宾 

清华/北大/浙大/上交大等EMBA班演讲专家 

微软/英特尔/小米等世界500强高层演讲教练 

【易书波老师背景】

世界500强业务出身，相继做过主任、经理、董事长助理、总裁，自主创业。深入研究领导力演说20 年，相继在北京、上海、深圳、台湾、新加坡、波士顿、洛杉矶等国内外100多个城市演讲，培训了像 国家电网、中国移动、中石油、工商银行、小米、阿里巴巴、西门子、辉瑞、可口可乐、微软等2000 多家世界500强、中国500强及各类企事业单位。主讲的《演讲怎样抓住听众》、《领导演讲智慧》等 专题讲座在澳门莲花卫视、山东电视台、湖北电视台等全国一百家电视台播出。培训过数十万名主管、 经理人、企业家、院长、局长、行长、市长、人大代表、全国劳模、两院院士等人员，深受学员的一 致好评！

底蕴深厚，实战演练，培训的过程大量互动，让学员感觉到三开：开心、开眼、开悟。方法简单实用，众多学员反映易书波老师讲课如行云流水，简单好学，易于实战，满意度达 98．4%以上。帮助了众 多的人突破演讲瓶颈，提升演讲沟通技能，开创更加辉煌的人生！ 

入选“2006 中国培训师竞争力排行榜”之“中国十大金口才”排名。2007 年作为新加坡广播电台第 一个邀请的中国大陆讲师，到新加坡做讲学， 反响强烈，为中国大陆讲师赢得荣誉与尊重。2008 年 被中国管理培训年会评为“十佳杰出培训师”。2009 年被授予“庆祝建国 60 周年系列演讲活动杰出 贡献奖”。2010 年易老师课程专题《领导演讲智慧》被评为“前沿金坛奖十佳培训项目”2011 年被 中国演讲与口才协会评为“中国当代演讲教育事业突出贡献奖。” 2012 年入选中国千强讲师排行榜 200强，2013年被评为“十大公益培训导师”2014 年被中国讲师网评为中国讲师 500 强。2015 年被 评为“十年最受欢迎演讲口才教练奖”、“中国最具专业性品牌讲师”。2016 年被网易云课堂评为中 国 500 强讲师。2019 年获得中国演讲口才培训行业 20 年“十大领军人物”。获得2021年“亚洲八 大名师”提名。2023年被评为“年度培训行业领军人物”。 

【易书波老师出版的书籍与光盘】

《精彩演讲特训营》书籍

《中层沟通技巧》书籍

《领导演讲智慧》光盘

《好中层，会沟通》书籍

《五分钟掌控听众》书籍

《脱稿讲话训练速成》书籍

【易书波老师授课风格】

课堂富有激情，幽默风趣，互动较多，落地性强，启发性大。特别注重学员的参与感和获得感，“易” 学“易”懂“易”用，常常在课程当中能让学员举一反三，现学现用。 

【易书波老师主讲课程】

演讲口才类

《领导力演说》、《管理者的演讲技能提升》、《总裁演讲力》、《商务演讲与呈现》、《打动客户的营销演讲》、《汇报演讲与会议发言》、《招商路演与会议营销》

领导力沟通类

《决胜领导力》、《管理者的沟通艺术》、《上下级沟通与跨部门协作》、《双赢商务谈判》

内训师类

《TTT内训师专业技能提升》、《岗位技能经验萃取与复制》、《内训师课程开发与授课技能》 

★ 高层一对一辅导：

辅导内容：产品发布/招商路演/会议发言/竞聘竞职/工作汇报/培训授课/两会讲话/综合演讲技能提升 

成功案例：相继辅导过微软、香奈儿、小米、国航、极氪汽车、英特尔等高管，还有民营企业家、央视评论员、两院院士、全国人大代表、市长、部长等人士。

【易书波老师服务客户】

外企：

特斯拉、宝马、三星、微软中国、微软亚洲研究院、英特尔中国、香奈儿、西门子欧司朗、雅虎北京全球研发中心、辉瑞制药、德国SAP北京分公司、德国SAP上海分公司、德国SAP中国研究院、美国宝 洁公司、澳大利亚驻华大使馆、日本安斯泰来制药、可口可乐、联合利华、强生中国等 

国企：

中石化党校、新疆独山子石化、中国移动研究院、中国电信常州分公司、华北电网培训中心、重庆电力、华电集团、中国民航、中国人民保险福建分公司、兖矿集团、华润集团微电子、中粮集团屯河股份、中建一局海外公司、中国盐业总公司、北京金隅集团、胜利油田、建发集团、中国航空发动机制造公司、上港集团、北控水务集团、石药集团、汾酒集团等

民企：

蔚来汽车、阿里巴巴、红蜻蜓、华为、劲酒、吉利汽车、蒙牛、泰康人寿、完美保健品、迎新玻璃集团、北京英惠尔科技、北京金世纪学校、武汉新新图书集团、百瑞信托、阳光电源、义乌城市规划研究院、天津俊安集团、河北唐新集团、宁夏上陵集团、无锡西姆莱斯、大连三丰集团、华亚化纤、深圳凯神科技、武汉天喻、成都置信集团、迅雷网络、小米科技等

行政事业单位：

北京市委讲师团、上海公安局、河北开发区协会、呼伦贝尔市委宣传部、惠州市委宣传部、杭州人事局、北京海淀区企业培训中心、北京海淀卫生院、苏州人事局、东莞检察院、民生银行北京分行、工商银行天津分行、建设银行天津分行、邮政银行北京分行、内蒙古信用社、邮政银行浙江分行、宁波银行、北京银行、南京银行总行、中国银行宁波分行、招商银行等

大学：

北京大学、清华大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、厦门大学、华南理工大学、中山大学、西南财经大学、中国农业大学、上海大学、北京邮电大学、中国地质大学、华北电力大学、对外经贸大学、东莞党校、惠州党校、香港财经学院、新加坡传媒学院、加州大学、哈佛大学等

以强大研发保证内容高效，以授课老师水平促动学习落地，以课程质量铸造培训品牌，以课程效果成就客户卓越，精诚合作，助力成功！

【易书波老师课程剪影】

【易书波老师主讲课题课纲】

《打动客户的营销提案与商务演讲》

【课程背景】

设计你营销提案的策略和呈现方法，助你决战关键时刻，进退有度，不辱使命！

由于商务交流或者业务拓展的需要，市场营销、销售人员和销售工程师需要在客户面前展开专业和精彩的陈述、呈现和演讲，达到沟通说服、传播推广或者推动销售的目的。市场营销和业务人员，都需要重视这种『一对多』的沟通技能。一对多向客户进行演讲和呈现是销售和营销人员的“关键时刻”，主题演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。

课程带领学员研讨以客户为导向的提案策略，结合说服心理学和信息呈现技术，充分考虑竞争策略，再学习商务感的临场表达，包括肢体语言以及与客户互动对话的技巧。总体来说：内容细致实用富有深度，全面涵盖商务演讲所需各项能力，风格上符合当代商务的特征和气质，策略上有效实用甚至独辟蹊径。

【课程收益】

此培训课程结束后，学员将做到：

●策略选择：理解营销演讲的情境要求并能根据情境设计演讲策略

●内容思考：有效地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求

●流程设计：逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力

●舞台表现：大方得体、镇定自如，体现专业素养并赢得观众信任

●互动控场：掌握生动表达的演讲技巧，营造生动活泼的互动氛围

【培训特色】

1、明师授课，活动贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。

2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。

3、案例生动、启发性强；强调训练，实战性强；个性辅导，实效性强；简单，有效，做得到。

【学员对象】

★ 市场营销团队向客户做营销型演示、方案呈现

★ 大客户销售参与销售演示、项目投标和竞标陈述

★ 咨询公司、广告公司、IT软件公司向客户进行方案呈现和销售演示

★ 售前顾问、技术工程师参与方案陈述、项目总结

★ 创业团队面向投资者进行融资路演

【培训形式】

讲解剖析、问答研讨、个性化辅导、视频观摩、实战演练、登台呈现

【培训大纲】

第一讲：情境力——如何避开营销演示中常见的误区？

一、销售演示中有哪些常见误区？

视频案例：《赢在中国》2分钟路演展示

销售演示中的常见误区举例：

误区一：照本宣科、沉闷乏味&大方得体、专业从容

误区二：结构混乱、不知所云& 条理清晰、有理有据

误区三：事无巨细、面面俱到& 重点突出、详略得当

误区四：自说自话、自卖自夸& 听众导向、谈其所需

二、营销提案的“4P”流程让你脱颖而出

1. Prepare（准备）—构思内容，一切从听众出发

2. Powerpoint（PPT）—设计简洁清晰的视觉资料

3. Practice(演练)—正确的准备流程确保汇报清晰流畅

4. Present（演示）—临场表达及问题应答技巧

目标：厘清商务呈现的情境要求，找到营销提案能力提升的正确路径

第二讲：思考力——如何萃取打动听众的演说内容？

第一步：分析情境—在准备之前，先想清楚这些问题

1. 听众想从你的提案里面听到什么？

2. 你想通过这次提案达到什么目的？

3. 谁才是此次提案的关键听众？

第二步：组织内容—构建条理清晰的内容大纲

1. 如何找到此次营销提案的重要发力点？

2. 如何根据听众的具体需求调整方案重点？

第三步：过滤内容—确保提案要点清晰、提升说服力

1. 运用营销心理学的“双重漏斗”过滤方案重点

2. 内容过滤漏斗：去掉冗余信息，确保重点突出

3. 结构过滤漏斗：检查逻辑脉络，确保结构清晰

第四步：转换内容—转换听众视角，提升吸引力

1. 如何运用营销法则、让方案内容打动听众？

2. 如何避开自夸嫌疑，巧妙地表达产品优势？

目标：根据演讲目的与听众需求，有针对性的选择素材，并整理成打动听众的内容

案例：乔布斯iPad发布会内容的点评与分析

第三讲：结构力——如何设计吸引听众的演示流程和结构？

一、想引言—好的开场是演讲成功的一半

1. 开场90秒直奔主题，抓住听众注意力

2. 主题聚焦法，快速聚焦主题和说明要点

3. 「视频观摩」演讲中开场技巧的观摩与学习

二、搭框架—三个结构模版帮你出口成金、清晰表达

场景1：如何巧妙进行对比，为产品赢得关注和机会？

视频案例：乔布斯——如何巧妙进行产品的优势对比

——优势对比：空白+需求+方案对比+我的方案

场景2：如何凸显产品卖点，争取客户的支持与信任？

视频案例：雷军—如何突出产品卖点，赢得顾客支持

——卖点营销：描述问题+分析原因+提出方案

场景3：如何分享产品故事，赢得听众的热情与追随？

视频案例：柴静—如何快速分享感受赢得听众共鸣

——故事共鸣：讲述故事+分享感受+总结观点

三、做总结-总结观点，让观众印象深刻

1.后因效应—结尾是整个演讲中最重要的部分

2.要点回顾法，让你的演讲重点突出

3.观点总结，让你的演讲有力结尾

视频：经典演讲中结尾技巧的观摩与学习

目标：让听众感觉演讲结构清晰，内容充实、生动，始终被演讲内容所吸引

案例：乔布斯iPad发布会中结构呈现的观摩与解析

第四讲：舞台力——如何增强舞台表现力，提升商务专业感？

一、优雅的身体语言，增强演讲的说服力

1. 眼法：如何运用眼神和听众交流，打动关键人物？

2. 音法：怎样运用声音为方案呈现注入情感？

3. 手法：什么样的手势可以帮助你有力表达？

4. 身法：怎样的身体姿势可以展现自信和从容？

5. 步法：如何运用恰当的走位技巧提升专注力？

6. 妆法：如何利用着装提升影响力和专业感？

二、克服临场的焦虑与紧张，确保营销提案顺利进行

1. 如何管理临场前的紧张情绪？

2. 克服紧张有哪几种行之有效的办法？

视频：5分钟录像演练技巧：录像、观察、刻意练习

目标：通过得体的外在呈现，进一步强化传递的信息，并获得听众的好感与信任

工具：眼、音、手技巧／克服紧张3步法／5分钟录像演练法

演练：乔布斯及全球知名CEO演讲观察、点评、分析

第五讲：控场力—如何紧紧抓住听众的注意力？

一、如何让听众始终保持高度专注？

1.为什么有人当众讲话会沉闷？

2.如何在演讲中创造互动对话感？

二、高效互动方法，增强听众的参与感

1. 提问—引发听众参与的热情

2. 举手—营造轻松沟通氛围

3. 设问—自问自答巧妙说服听众

三、如何回答听众刁钻的提问？

1.问题清单法—提前准备听众关注的问题

2.应对刁钻提问三步法：认可—缓冲—回答

工具：注意力法则

案例：乔布斯演讲互动分析、生动化表达案例分析

演练：现场互动技巧练习

第六讲：团队策划（情景演练）

一、结合学员实际工作内容，各自准备演讲内容

1. 演讲内容策划和组织

2. 演讲PPT设计的制作

3. 组内试讲和交叉点评

二、上台演练

1. 分组上台演讲呈现

三、点评提升

1. 学员自评

2. 学员交叉点评

3. 讲师点评和提升指导

【培训时间】

二天，每天6课时，共计12课时

以上课程大纲仅供参考，具体情况可以根据主办方的要求做调整修改！以强大研发保证内容高效，以授课老师水平促动学习落地，以课程质量铸造培训品牌，以课程效果成就客户卓越，精诚合作，助力成功！

【易书波老师联系方式】请扫描下面二维码添加老师助理微信

END

扫二维码｜了解更多讲师

管理 财税 金融 人力 营销 党政

电话：15910545163（电微同号）