免费获客，其实最贵

对瑜伽普拉提馆来说，免费引流看似省成本，其实是拖垮门店的隐形毒药。

你现在的问题是，为了省流量成本，到处发免费体验券、做地推送免费团课，指望靠免费吸引人上门转化。
忙活一个月，来了几十个领免费课的，最后能办卡的不到2个，还占了教练黄金高峰期的排期。

免费吸引来的，只有想蹭福利的羊毛党。

本质上是因为，你搞免费引流，本质就是跳过了用户筛选环节。
用户愿意为价值付多少钱，直接反映了他的需求强度：愿意付费的，是真的有改善体态、减脂需求的精准用户；一分钱都不想出的，哪怕你免费服务完，他也不会掏钱包办卡。

不筛选的流量，都是无效流量。

很多馆主怕：我上来就收体验课钱，没人来怎么办？
反过来算笔账：你收9.9一节体验课，哪怕只来10个人，这10个人都是主动付费、有明确需求的用户，转化率远高于100个免费蹭课的。而且付费用户的时间成本更高，到店率、守约率也比免费用户高得多，不会浪费你的教练产能。

付费，是最高效的用户筛选。

你要做的不是到处蹭流量发免费课，而是从这个月开始，把所有引流体验课改成付费。
最低门槛设9.9，想提精准度可以设19.9，到店再送一份小周边（比如定制瑜伽袜、1v1体态评估报告）就行。怎么判断有没有效？算两个数据就够：一是到店转化率，二是单客获客成本。只要付费体验的转化率比免费高30%，这条路就走对了。

把钱花在筛选上，比买无效流量划算。

做社区门店经营，拼的从来不是流量数量，而是流量质量。
你省了几十块的获客前置成本，浪费的是教练产能、黄金排期，还有最宝贵的成交窗口期。

免费才是最贵，懂筛选才能赚钱。