2026年市场竞争持续加剧，招投标政策不断更新、采购流程日趋规范，企业营销与投标人员普遍面临招标文件解读不深、报价策略粗放、投标文件易踩废标红线、商务谈判缺乏章法、AI工具应用流于表面等难题。如何依托合规体系、实战方法与AI工具，实现从项目跟踪、方案编制、商务谈判到最终中标的全流程高效运作？

本课程由15年招投标实战专家亲授，紧贴最新招投标政策与市场环境，聚焦招投标合规、大客户营销、商务谈判、AI赋能投标制作四大核心模块，结合政企实战案例，帮助学员精准把握关键节点、规避合规风险、提升中标率，让每一次投标都胜券在握。

📚主题：《胜券在握——基于DeepSeek大客户营销与投标技能提升》。

🕘时间：5月29日（星期五）09:00—12:00，14:30—17:30（上下午均提前半小时签到）。

✅培训地点：中山五路82号中山人才和数字集团2楼1号会议室。

✅停车地点：中山五路82号敏捷·紫岭国际2期地下停车场。

📔第一讲：招投标基本认识及法律体系介绍。

（一）采购中招标类采购规则（公开招标/邀请招标/暗标）。

（二）开标场所：公共交易中心与代理开标区别（采购人/投标人/招标代理）。

（三）采购中非招投标类采购规则。

1.询比价直接采购规则。

2.单一来源采购规则。

3.竞争性磋商。

4.竞争性谈判。

5.框架协议。

（四）招标采购法修改重点解读。

📗第二讲：好生意都是谈出来的 —— 商务谈判的分享。

（一）信息的准确是谈判的前置基础。

1.掌握采购人采购项目的需求。

2.掌握采购人谈判决策人信息。

3.掌握竞品与己方产品的区别。

（二）“双赢” 永远是谈判的终极目标。

（三）“沉没成本” 在谈判中的重要应用。

（四）谈判中的报价艺术。

1.经营询价 —— 高开三成，方便采购人成本核算。

2.投标价格 —— 留有空间，观察采购人态度。

3.最终报价 —— 灵活掌握，主动权掌握在自己手里。

📘第三讲：长期稳定的客户关系维护与立体化营销。

（一）优质项目中标概率精准度测评。

（二）客户关系与交易闭环。

（三）技术产品方案的渗透与讲标。

📒第四讲：DEEPSEEK 投标方案制作与分享。

（一）常见 DEEPSEEK 响应文件实用网站分享。

（二）投标价格方案编写技巧。

（三）招标文件深度解读。

（四）投标文件编写步骤。

（五）投标人须知的把控点。

（六）技术需求的把控点。

（一）掌握招投标全流程规则与最新法规，规避合规风险。

（二）精通大客户投标商务谈判五大核心，提升谈判成功率。

（三）学会投标报价核心技巧，精准把控报价节奏与空间。

（四）熟练运用AI工具高效制作高质量投标文件。

（五）掌握大客户开发与维护方法，建立长期稳定客户关系。

参训单位须于开班前1个工作日，将加盖单位公章的《培训报名回执表》发送至教科公司电子邮箱：zsjykj@163.com。

（扫码下载报名回执表）

温馨提示：开班前一天上午10点为最迟取消报名时间，逾期无法取消，费用将正常收取。

费用说明：550元/人（含税），包含培训费、物料费、午餐费、茶歇费等。培训结束后开具增值税发票。

建议参训学员带笔记本电脑参加培训。

咨询联系：程老师 15521850409。