编者按：网格化营销是总行落实夯基固本、外拓增效工作部署，夯实客群根基、撬动对公业务、稳住存款基本盘的关键抓手。石坝河支行立足辖区实际，以网格为阵地、以精准营销为载体，找准银行承兑汇票业务突破口，构建以营销拓客、以银承引流、以资金沉淀增存的良性发展模式，业务联动成效突出、经营实绩可圈可点。

全行各网点要认真借鉴学习，坚持以网格深耕为基础、以产品营销为引擎、以存贷联动为落脚点，主动走出去、沉下去，做实精准走访、做深客户经营、做强业务协同，持续拓宽获客渠道、稳固存款增长来源，奋力推动全行各项业务高质量发展。

为深入落实总行网格化营销工作部署，切实把外拓走访转化为经营发展实效，石坝河支行主动作为、靠前发力。严格按照总行工作标准，依托CRM系统精准筛选客户名单、对照《精准营销手册》规范流程，打破传统等客上门营销模式，推动网格管理与精准营销深度融合。

在总行包抓领导、包抓部门协同指导下，支行班子带头引领，组建专职营销队伍，以网格为基本单元，按周细化走访计划、明确走访对象、压实走访责任。深入企业商户一线，全面摸清客户经营现状、资金周转特点及金融服务诉求，逐一建立客户信息台账，实行一户一策、分类营销、精准对接，为后续业务攻坚筑牢组织基础和客户基础。

支行始终坚持“走出去、沉下去”的营销理念，聚焦小微企业及对公客户结算痛点、融资难点，把银行承兑汇票作为重点营销抓手，面对面宣讲银承业务低成本、周转快、结算便捷等优势，细致讲解业务办理流程、准入条件及配套服务，全程跟踪业务审批、开立、落地全流程，用专业服务、高效办事赢得客户信赖。通过持续攻坚深耕，支行累计通过网格外拓成功办理银行承兑汇票1.9亿元，对公核心业务实现突破性增长。

支行坚持以营销促银承、以银承带资金、以资金稳存款的发展思路，充分发挥银承业务办理链条短、资金关联度高的优势，做深业务联动经营。依托银承业务保证金缴存、票据结算流转、上下游业务合作等契机，深度挖掘企业闲置资金、经营周转资金、关联上下游资金资源，同步联动营销对公账户、定期存款、低成本存款、普惠贷款等综合产品，引导客户把日常结算资金、闲置沉淀资金、业务往来资金留存本行，实现办一笔银承、引一批资金、稳一批存款。通过业务深度耦合、资源深度挖掘，有效拉动支行对公及一般性存款稳步攀升，存款日均增量持续向好，真正实现拓客增量、以业促存、提质增效多重目标。

下一步，石坝河支行将持续加大网格外拓走访力度，不断优化营销模式、细化服务举措、深挖客户潜力，持续做强银承及对公主业，做大资金沉淀规模，既扎实做好存量名单客户回访维护，又主动挖掘名单外优质对公、小微客户资源；规范使用走访《精准营销手册》及“高德地图营销小程序”等工具，确保走访真实、服务走心、营销务实。在客户拓展、业务增长、存款稳增上再出新成效、再创新佳绩。

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