我们思考一下！长期型企业考核市场一线，只看销售额就够了吗？其实不然，我们不妨换个角度，长期深耕才是关键。

其实对长期型企业来说，考核市场一线的核心很简单，就两点：一是网点的开发与再开发数，二是终端客情。

我们之前聊过，长期做市场，就像农民耕地一样，急不得，得慢慢深耕。

网点数，就相当于我们的耕地。耕地面积越大，后续能收获的粮食——也就是销售额，才会有可能更多。

但真正做过市场的人都知道，网点从来不是开发一次，就能一直稳定存在的。

铺了丢、丢了铺，这其实是市场的常态。如果不持续开发新网点，也不盘活死网点，这块“耕地”就会慢慢的荒废。

所以，想让市场始终保持活力和后劲，网点的开发与再开发，就该是一线人员的首要工作。

有了网点数量这个基础，接下来最关键的，就是网点的动销情况。

尤其是中小网点，动销的第一驱动力，往往不只是产品有多好，而是客情关系有多扎实。

说得直白一点就是，终端老板愿意帮你推广，销量自然就有；要是他不认可，再好的产品也只能放在货架上积灰。

我们换个比喻可能更好理解，客情就是把所有老板都变成你的推销员，一个片区几百个人在帮你推产品，这效果是不是一下子就可想而知了？

最现实的例子就是，我们一款新上市的，价位略高于主流价格带的白酒，同样的市场铺市活动和力度，客情一般的一线人员一个月卖了几百箱，但同一个团队客情最好的，一个月卖了一万箱。差距就是这么大。

所以对一线人员的第二核心考核，与其看表面的动销率，不如抓住本质——终端客情到底做到位了没有。

可能有人会问，一线人员最重要的，难道不应该是销售额吗？

其实这话没错，销售额确实是最终的结果，但一个合格的企业，不该只追求结果，更要教会员工怎么去实现这个结果。

我们要帮一线人员规划好市场节奏，教他们怎么开发网点、怎么维护客情，而不是把人直接放到市场里，不闻不问，只一味催要业绩。

这就好比你是农场主，把人放到荒地里，什么耕种方法都不教，就要求他年底交出粮食，这显然不现实。

反过来，你耐心教他耕地、施肥、除草，再要求他交出粮食，成功率自然会大大提高。

长期做市场，拼的从来不是短期冲量，而是网点的深耕和客情的沉淀，这才是我们考核市场一线的核心关键。