默婧

各种看视频刷视频的平台很多，同样是刷视频，看直播，为什么有的人只是打发了时间，而有的人却能从里面学到东西，并很快学以致用，聚集粉丝，赚到钱？

看了某个直播间茶台的直播，片段梳理如下：

主播讲解：“这边茶桌有没有买好？（看公屏唤醒）

都可以公屏上回复一下主播，咱们这边可以互动一下，了解材质，了解品质，要多大尺寸？要什么配置？你们可以跟主播互动一下哦。

小黄车x号链接，人气款，爆款，口碑款，不挑装修风格，不挑背景墙颜色，放家里阳台，店铺，书房，阳光房都很合适。尺寸有一米、一米二一米四哈，3个尺寸。

直播间样品桌，咱们是1米2的，你们看一下合适不？它的长度的话是一米二，对面宽的话是60，高度呢，是72的离地高。

桌子的话，咱们是一个平面桌干泡台，实用性比较高，你们要泡茶，这边把茶盘放上就可以当茶桌使用了，那不用泡茶，把茶盘拿开当个书法桌啊餐桌，办公桌，小孩子写字桌都是可以的，一桌多用，这是咱们家平面款。

脚架的话，做到的是一个x字脚架，更加稳固，更牢靠，更扎实。

主椅搭配的这个xxxx椅，符合人体工程学，久座腰跟背不会说很累哦，这是主人椅子。

客人椅子配到的是两个xxxx凳，它是可以完全收进去茶桌里面，就比较节省空间。

桌子是平面桌，不在桌面烧水，那么烧水又带到独立水柜，茶水柜你们可以看一下，这个xxxxxx茶水柜，然后咱们家用户xxxx，x老板对x老板在不在，x要多大尺寸，还有x老板要多大尺寸？

有问题的话可以跟主播讲哈，对了解到材质的，了解到品质来要多大尺寸，要什么配置喽，小黄车x号链接嘛，人气款爆款口碑款，不挑装修风格，不挑背景墙颜色，放家里阳台，店铺，书房，阳光房都很合适，尺寸的话，一米1米二一米四一米六哈四个尺寸，咱们这边要多大尺寸，要什么配置是不是？

直播间样品桌的话，咱们是1米2的，对长度1米2哈，宽度的话是一个60，高度呢，咱们是一个72的离地高，有疑问顾虑可以跟主播讲哦，纠结考虑哪方面？直接打在咱们公屏上，对报尺寸报配置，这边的话给你们报价格，要多大尺寸，要什么配置，直播间x老板哈，有疑问顾虑可以跟主播讲，对小黄车x号链接嘛，人气款爆款口碑款，不挑装修风格，不挑背景墙颜色，然后咱们家xx还有xx在不在？

对xxx老板在不在，xx老板在不在，在的话互动一下呗，有问题你们可以跟主播讲到来，了解材质了解品质哈，小黄车x号链接人气款爆款口碑款喽，不挑装修风格，不挑背景墙颜色，放家里啊阳台对店铺书房，阳光房都很合适。材质的话，咱们是xxxxxx哈，像咱们家做到的是硬木级别的木材哦，十大硬木之一，仅次于xx 红木哈，没有辅材，对，没有辅料，没有多层板，没有密度板哈，脚架的话，做到的是x字形脚架，更稳固更牢靠更扎实。主椅的话，搭配到的是xxxx椅，符合人体工程学。久座的话腰跟背不会说很累。

然后咱们家用户xx老板对用户xx，您看一下什么尺寸，还有x老板在不在，x老板在不在，这样的话都可以公屏上回复一下主播哈，是不要沉默嘛，也不要潜水，有疑问顾虑可以跟主播讲到来。

对，了解材质，了解品质哈，没有开美颜没有开滤镜哦，原相机后置镜头直拍，如果说担心品质哈，咱们是支持验货的，都是可以先拆包验货再去签收嘛，版不对货，货不对版，包退包换，质保10年哦，小问题包修，大问题的话直接返厂换新。

新进直播间老板可以互动一下哈，看一下要多大尺寸，要什么配置，是不是？小黄车x号链接人气款爆款口碑款，不挑装修风格，不挑背景墙颜色，你们放家里啊，然后阳台店铺书房阳光房都很合适的，尺寸的话，一米的一米二一米四一米六号四个尺寸，直播间样品桌咱们是一米2的长度一米二，面宽60，高度72。

欢迎你们家xx，xx老板您看一下什么尺寸，咱们家哥还有咱们家xx老板家里茶桌尺寸有没有确定好嘞？哥哥想要找一个多大尺寸茶桌？

是不是是咱们家里面还是说您店铺里面想添置一款茶桌嘞，主播镜头面前这款桌子，有没有看中，喜欢中意哈，在咱们家小黄车x号链接哦，人气款爆款口碑款，不挑装修风格，不挑背景墙颜色，你放家里啊，然后阳台店铺书房，阳光房都很合适，尺寸的话1米1米二一米四一米六。

它的长度哈，咱们一米2面宽60，高度72脚架做到的是回字角对更稳固，更牢靠，更扎实，然后咱们家x小姐姐，对咱们家小姐姐，您看一下要多大尺寸？要什么配置的？

有问题可以跟主播讲哈，了解材质，了解品质喽，没有开美颜也没有开滤镜，都是原相机后置镜头直拍，做工啊，细节品质哈，用材用料跟我直播间一样的，整套材质的话，咱们是xxxx哈，像咱们家做到的是xx级别的木材，对十大硬木之一，仅次于xxxx，没有辅材，没有辅料的，没有多层板，没有密度板哈。桌子的话咱们是平面桌哟，干泡台实用性比较高，你们要泡茶，这边把茶盘放上就可以当茶桌使用了，那不用泡茶，把茶盘放拿开，当个书法桌，餐桌，办公桌，小孩子写字桌都是可以的，一桌都用哈，这是咱们家平面款，然后平面桌不在桌面烧水，烧水的话都有搭配到独立水柜，像茶边柜的话是给你们做升级，对，免费给你做升级哈，加量不加价，带上的是咱们家这个xxxxxx茶水柜，质保的话，是一个10年质保，小问题的话给您包修，大问题直接返厂换新。

那个xx，是xx老板，您看一下有没有问题，有问题的话可以跟主播讲哈，了解到材质来，了解到品质来，要多大尺寸，要什么配置。”

整场直播节奏，要点如下：

整场直播步奏

1.唤醒客户10秒

2.讲尺寸，讲材质40秒加名字40秒点关注40秒封闭式提问互动

3.唤醒客户点对点20秒

4.塑造产品价值，性价比，稀缺性 1分钟-2分钟

5.唤醒客户点对点 20秒

6.利他行为（锁定目标）赠送价值xxx元的xxxx或者xx，拿来锁单逼单时候用1分钟

7.植入广告1分钟

8.互动，共鸣，最后拿手机演示2分钟

9.催单，促单（这个时候可以拿xx，xx的配置来塑造）3分钟结合第8点一起互动讲解

10.不断提问是否支付，最后支付完成感谢客户30秒

锁单整个流程，最后客户下单了，记得复售后，并且感谢客户

重点是：

1、讲解材质、尺寸、配置、需要什么尺寸才能摆得下哪些

2、唤醒客户，叫到客户走为止

3、客户报尺寸、配置、收货地址，报价格、福利，清晰告诉对方今天xxxx价拿走xx东西

4、塑品、对比、话术，很重要

5、逼单

6、下单成功后，感谢客户，附上售后服务保障。

带货直播做得好离不开五要素

材质、尺寸【所占位置大小】、风格搭配、营销方案、售后服务

几乎所有的产品离不开这个基础

流量很好，人气很高的直播间，做得很好的主播，对产品非常熟悉，不仅有卖家思维，还有买家思维，他们会去分析一个直播间火有哪些元素，选品选的什么？有没有市场？它的卖点在哪里？为什么这么多人想买？买的人的用户画像是什么样子的？用户的需求是什么？主播在直播的时候说了什么话？做了什么动作？

观众会看你能不能为我提供情绪价值，你能不能和我共鸣，你能不能帮我解决问题，你能不能帮我成长，你做到任何一点，都能聚集粉丝。