很多企业做完市场细分之后，都会陷入一个误区：

哪个市场最热门、价值最高，我就去哪里。

但现实往往打脸：高价值市场=竞争最惨烈的市场。

没有足够的实力硬冲热门赛道，最后只会赔钱、陪跑、内卷。

所以企业到底该怎么选细分市场？到底是进攻、观望还是直接放弃？

今天给大家分享一款研发立项、市场研判必备的极简工具：SPAN战略定位分析法。

通俗易懂、落地性极强，帮助企业找准赛道，不乱踩坑。

---

一、什么是SPAN战略定位分析？

SPAN矩阵就两个判断维度，非常直白：

✅ 纵坐标：市场吸引力（这个赛道好不好、赚不赚钱、空间大不大）

✅ 横坐标：企业竞争地位（我们自己强不强、有没有优势）

两个维度组合，把所有市场划分为四个象限，每个象限对应一套明确的经营策略。

不用复杂模型，不用高深理论，一张图看懂企业该干什么、不该干什么。

---

二、两个维度怎么打分评估？

1、市场吸引力：看外部市场好不好

看的是市场本身，跟企业自身实力无关。

判断指标：

• 市场规模大不大

• 行业增速快不快

• 利润空间高不高

• 竞争对手多不多

• 行业风险大不大

评估方式：统一打分+权重分配，最后算出总分，判断市场优劣。

2、市场竞争地位：看自己实力强不强

看的是企业自身，比拼硬实力。

判断指标（关键成功因素）：

• 市场份额高低

• 产品技术优势

• 品牌影响力

• 渠道供应链能力

• 生产与营销能力

简单理解：市场吸引力看外面，竞争地位看自己。

---

三、四大象限拆解：看清你的产品在哪一区？

🟢 第一象限：高吸引力+高竞争力｜【增长/投资】

特征：市场很好做，自己实力又很强。

这是所有企业梦寐以求的黄金赛道。

市场空间大、利润高、自身技术、品牌、渠道全部在线。

企业策略：all in，加大投入。

研发、生产、营销、渠道全部倾斜资源，快速扩大差距，把优势做成壁垒。

举例：比亚迪新能源汽车、华为通信设备。

🔵 第二象限：高吸引力+低竞争力｜【获取技能】

特征：市场很香，但是我们能力不足。

赛道利润高、前景好，但是技术、品牌、渠道跟不上，目前盈利困难。

企业策略：补短板，练内功。

不要盲目砸钱扩产，优先补齐关键短板：技术、工艺、供应链、品牌。

如果长期补不上短板，建议直接放弃，不要硬扛。

🔴 第三象限：低吸引力+低竞争力｜【避免/退出】

特征：市场不行，自己也不行。

行业萎缩、利润微薄、竞争内卷严重，企业本身没有任何优势。

企业策略：减少投入，果断退出。

不要抱有幻想，及时止损就是赚钱。

举例：弱势车企的传统燃油车业务。

🟡 第四象限：低吸引力+高竞争力｜【收获/重新细分】

特征：市场不大，但是我们是龙头。

这类赛道看着不起眼、市场容量不大，大企业看不上。

而自身在行业内技术深厚、占有率高，反而利润极高。

企业策略：控成本、稳利润、做隐形冠军。

不需要大规模营销，研发聚焦降本，守住壁垒，深耕细分，持续收割利润。

很多隐形冠军、专精特新企业，都处在这个象限。

---

四、写在最后：不要盲目羡慕热门赛道

给大家总结一句真心话：

第一象限人人向往，但是厮杀最惨烈；

第二象限看似美好，实则消耗最多；

第三象限必须果断远离；

第四象限才是中小企业最好的避风港。

企业选择赛道，不要只看市场好不好，更要看自己行不行。

做大做强未必是最优解，找准定位、稳稳赚钱，才是长久之道。

---

互动提问：

你们公司目前主力产品，处在哪个象限？欢迎在评论区留言交流，一起拆解分析