• 产品、价格、渠道、推广

• 后来增加了：人员、过程、物料 → 7P

• 适用场景：快速搭建营销框架，适合入门及成熟企业

S（市场细分） → T（目标市场） → P（市场定位）

三步走：先分客群，再选核心客群，最后确立位置

核心：抢占顾客心智中的空地一个中心：打造品牌两个基本点：竞争导向 + 消费者心智

• 分析对手价值

• 避开强势，确立自身定位

• 找信任状

• 植入内部运营并持续传播

一流营销制造冲突，二流发现冲突，三流寻找冲突从冲突中挖掘用户需求，放大矛盾点

案例：圣象地板、真功夫、柒牌男装

所有事都是一件事借助超级符号，让品牌快速被识别、被记住

案例：三精制药、葵花药业、田七牙膏（后期有争议）

君子务本，本立而道生将品牌自身优势（本）与外部市场机会（能）结合

• 周黑鸭：跳出佐餐，做“娱乐美食潮牌”，从小作坊到百亿上市

• 战马：0到10亿级单品，3年完成

冠名武汉地铁“周黑鸭站”，一张图引发全网3万人讨论，免费刷屏。

深入高校举办“形象代言人选拔赛”，1个月涨粉47000人，连媒体报道都免费。

· 植入《变形金刚4》· 冠名王力宏、刘若英演唱会· 撬动粉丝经济，吃透年轻人圈层· 三条腿同时走路，品牌热度稳稳拉升。