元月22日，星期四

从今天开始，进入新品铺市的阶段。

从前几天渠道促销政策反馈数据来看，这一波促销效果不甚理想，连花都仓本周（19-22日）才出了25万热水器，距离他们自己定的本月完成230万还150万。看来明天要给一个明确态度了，必须激励大家往前冲。强调政策节点1-2月份联合使用的，必须坚守到最后一波。清远仓、芳村仓的效果也甚不理想。

我们的新品包括：净水机、燃热、电热新品确实要加快上样力度，从别的地方反馈和我看到的各分仓渠道促销政策来看，主要是将电热安全王做为一个主要上样促销的机型。包括我今天下午去了7个场的结果来看：新品上样的进度确实不甚理想。我们和农夫山泉的联合促销活动因为国美、苏宁要收发布费，所以也未看见发布出来。天气温度也不是很配合，白天最高气温也是维持在20度左右。国美净水机销售也是落后于沁国，看来明天要再督促一下广新提报国美的促销活动方案。广新的前置过滤器也一直未能提回来，而韶关早就把前置提回来了。早上交代邬文凯跟进这件事，到了下班的时候都没有教会广新把前置滤器给提回来。

唯一比较好的消息可能算121C了。刚上了光之彩连续两天都成交了一台，而广新内部的建档流程问题却一拖再拖，这一点有时真是弄不特别明白，广新内部建档主要关注什么问题。

看来明天早上得和林建华沟通几个问题：①广新广百热水器的进场问题；②安装网点的服务及时性影响到了产品的成交；③年度任务陈述问题，可否和佛山交换净饮任务；④服务车的要求，还有明鸿导购员催的9、10月份导购加提问题。