烧钱跑展会,颗粒无收?一个葡萄酒IP的获客反思与转型路
你好，我是李简。
4月份，在我司公众号【葡趣新商业】做了一次关于今年春糖效果的调查，春糖结束了，大家真实的签单率到底是多少？来，投个票，我们拿数据说话，
搜集到20个同行投票，结果和我预想的一样。
85%的人，签单量在5单以下，几乎颗粒无收。
40%的人，觉得参展就是“完成个仪式”，没啥实际效果。
我又翻到下面一题，问大家明年还去吗？
30%的人说“彻底死心，不凑热闹了”，10%的人准备“把钱投到更精准的渠道”。
这组数据，20个人的回答，却戳中了多少同行心里说不出口的疲惫。
砸进去几万、十几万，换回来的是“颗粒无收”和“完成仪式”。
那问题来了：传统招商的路越来越窄，我们这群做酒的人，到底还能往哪儿走？
我的答案越来越坚定：先把公众号写起来。
不是说你只能做公众号，而是要把公众号当底座。
你在这里把对行业的理解、选品的逻辑、生意的思考一点点写清楚，这些东西会长出腿来，自己跑到短视频、直播、朋友圈里去。公众号不是唯一的出路，但它是一切内容的出口。
一、这笔账，每个酒商都算得过来
咱们先算一笔实在账。
这次调查里，45%的人春糖花了3万以上，30%的人花了10万以上。换回来什么？85%的人签单不到5单。
这个投入产出，谁看了都心疼。
我以前一年跑几十场展会，现在不跑了。我现在写一篇公众号文章，成本是什么？是我坐下来思考、码字的几个小时。
但这篇文章发出去，不是“发完就没了”。系统会持续把它推荐给正在搜相关关键词的精准用户。我睡觉的时候，文章在帮我筛选客户。一周后、一个月后、甚至半年后，还有人通过那篇文章加我微信，开口就问：“李简，你写的那款酒还有吗？”
这种长尾获客的效率，是任何一场三天展会都比不了的。
二、公众号给我带来了三样展会带不来的东西
这半年多时间，我自己亲身感受到了，公众号至少给了我三样传统招商方式给不了的东西。
第一，更精准的客户。展会上的来访者，什么成分都有。比价的、闲逛的、蹭酒的，你得一个一个聊、一个一个筛。公众号不是。一个人愿意花十分钟，读完我一篇几千字的长文，说明他本身就是带着问题来的。他要么是同行，要么是有真实采购需求的酒商。文章本身就是一道极准的筛选网，能读完的，已经是半个意向客户了。
当然我们也可以通过公众号设置方法， 找到更精准的客户。
第二，更高的信任起点。展会认识的人，信任是从零开始的。加微信后得从头介绍自己、介绍公司、介绍产品。但通过公众号加过来的客户不一样。他加我之前，可能已经看了我十几篇文章。我是谁、我做什么、我怎么选品、我对行业的判断——他早就清楚了。加微信的那一刻，信任是现成的，不需要从零建起。
当然即使你参加展会，比如今年我也参加了春糖，但我2年都没去了，我发现很多老人依旧记得我，也有不少新人认识我了，他们都是通过我的文章公众号加深对我的认识了解， 这样也能让传统招商效果翻倍。
第三，更体面的成交方式。追着客户发资料、打电话、约见面，说实话，双方压力都大。但公众号成交很安静。我把产品故事、选品逻辑、专业判断写清楚，放在那里。客户自己看，看完自己决定。认同的人，“”会直接拍”或者“我们聊聊合作”。不打扰，不逼单，不伤关系。
三、不是我有多厉害，是这条路被严重低估了
说实话，我以前也没想到公众号能带来这些。
我的号到现在也就6000粉，不多。但就是这6000人，大半年给我带来了近30万的GMV，有实体订单，有服务订单，还有一些传统酒商看了文章主动找来谈合作，也有老客户通过公众号恢复合作起来。
另外我正式做All in公众号也是在这个月，因为去年到今年其实我一直是在试验阶段，是因为这些成果我才决定All in的。
搁以前，我要跑多少个展、喝多少场酒，才能换来这个结果？
我不反对展会，也不反对别的推广方式。但如果你在迷茫期，预算有限、团队不大，想用最低的成本持续获客、持续建立信任——公众号是我目前找到的最确定、最扎实的一条路。
这也是为什么，我把这套方法做成了课程。
我把从0到1写公众号、用内容精准获客的方法，全复盘成了10个实战文档。从选题到标题，从文章结构到起号技巧，能直接上手的干货，都在里面了。
99元，10个文档。 一场展会展位费的千分之一都不到，但我希望你能拿到的，是比展会持久一百倍的获客能力。
如果你也想开始，拍下我的实战手记，马上执行即刻上车。如需要下载全部文档， 在课程下方找到我的微信加我，我将文档打包发您。
我是李简，在文字里等你。