蓝狮问道

品牌营销，选蓝狮问道

一、引言：B站——教育行业的新增长高地

当提及哔哩哔哩（以下简称“B站”），很多人首先想到的是二次元、弹幕文化和Z世代的聚集地。然而，经过多年发展，B站已悄然蜕变为国内最大的“学习网站”之一。从考研复习到编程进阶，从考公备考到职场技能提升，B站的知识内容生态已覆盖从中学到职场的全年龄段学习者。

对于教育行业而言，B站正从一个“品牌年轻化展示窗口”，转变为可量化、可追踪、可放量的效果获客阵地。本文蓝狮问道运营团队将结合B站最新财报用户数据、《B站教育行业增量拓量指南》官方指导手册，系统剖析教育行业在B站推广获客的核心逻辑、数据表现与增量路径，为教育机构的B站布局提供深度参考。

二、用户结构与学习生态

B站用户群体的结构正在发生深刻变化。据2025GET教育科技大会上B站官方披露的信息显示，自2018年以来，平台用户平均年龄从21岁上升至26岁，31岁以上用户增速显著，超过半数用户已进入职场阶段。知识区数据显示，17岁以下和31岁以上用户构成增长最快的两端群体，形成独特的“两端增长”现象——既有年轻学生群体的持续涌入，也有职场人持续深造的需求迁移。

知识区日均播放量达3.5亿次，2024年度深度消费者突破2.4亿，985/211高校渗透率高达82%。这种“高学历+高求知欲”的用户群体，构成了教育行业投放的优质受众基础。

三、教育行业在B站的核心增长引擎

1. 教育广告商业化权重持续攀升

根据官方《教育行业增量拓量指南》的专业分析，教育行业在B站的商业化权重正快速提升。教育连续5个季度实现正增长，2024年Q2-Q3季度增速持续超过35%。更关键的数据来自B站效果投放行业排名——教育已位列NO.4，这意味着教育已成为B站效果广告的核心赛道之一。

从收入结构来看，职业兴趣培训作为基准盘稳固行业生态，而Q1考研节点、Q2少儿教育行业进场以及原生内容效果突破，共同促成了教育行业的快速增长。成人在线教育是B站教育行业的消费主力，职业兴趣培训和综合教育平台为站内强势行业。从课程类型看，兴趣技能类课程为B站强势课程种类，暑期后考研类课程增速明显。

2. 原生内容驱动增长

教育行业在B站的增长，最显著的特征是“原生驱动”。进入2024年Q2，广告主们对真实号稿件及原生内容投放的重视程度逐步增加。截至7月，教育行业原生广告月总投稿视频数达1.3万条；真实号6-7双月arpu值相较4-5双月，环比增长132%

这一数据揭示了一个核心信号：传统的硬广投放逻辑正在被“内容原生+广告加热”的模式所替代。使用真实B站账号发布视频、动态图文等作为广告载体，通过原生内容、原生锚点、增益流量等全链路提高营销效率，结合广告投放与账号经营，可为广告主提供长效的营销解决方案。

具体来看，原生广告的表现显著优于常规广告。原生内容投放整体表单成本更低 ，“高精专原生内容”能撬动更大的流量增益。

四、教育行业B站广告投放的系统化策略

1. 定向策略：精准锁定教育人群

基于B站广告平台的定向能力，教育行业的投放定向可做如下设置：

• 年龄/性别/地域：面向18-31岁+用户，性别不限，地域建议不限或排除港澳台及偏远地区（至少覆盖300+城市）

• 人群包：参考B站教育行业人群魔方，选择“职业技能”等人群标签，或自行在DMP平台打对应SKU相关人群包；行业兴趣人群需保证单元用户数覆盖至少1000万以上

• 搜索快投：教育行业高PV搜索词建议全部搭建搜索快投，可根据考公、考研等关键词推荐添加搜索词，搜索出价系数建议1.2-1.3，利于放量

• 投放时间：前期建议开放24小时投放，后期可参考分时段转化及周数据维度，建立分时段出价及流量占比模型

在定向的人群分层上，B站官方已将用户划分为知识探索、兴趣消费三大类共15个特色人群

2. 创意与素材策略：贴合社区生态

在B站做广告，创意素材的“B站化”程度直接决定了转化效率。

• 预算与出价：竞价策略建议采用稳定成本投放；单元预算至少为广告出价的10倍；投放方式采用加速投放

• 素材制作：同一视频建议搭配不同封面、不同标题进行测试投放

• 组件配置：原生广告的视频稿件必须全部配置评论区置顶蓝链和锚点组件。数据显示，有锚点相比无锚点，消耗增益可达18%，表单成本降低14%

• 广告投放位置：流量类型可选择全部（移动+PC）；投放位置优选广告位，PC端和搜索端近年来消耗渐趋增长，值得重视

3. 基础设施与账户搭建

B站广告投放建议根据不同的日耗区间进行账户配置。根据官方指导，日耗在1000-5000元区间建议配置3-4个账户、30-40个单元；日耗在大规模以上则需配置40-50个账户，单账户视频素材15-20条

4. 基建建议：日耗对应的账户与单元配置参考表

日耗区间	账户数	单账户单元数	单账户图片素材数	单账户视频素材数	单账户日新建单元数
1000-5000元	3-4	30-40	30-50	10-15	3-5
5000-10000元	5-6	30-40	30-50	10-15	3-6
10000-50000元	10-12	40-50	70-90	10-15	5-10
50000元以上	40-50	40-50	60-70	15-20	5-10

数据来源：B站广告投放策略官方指引

5. 投放人群定向与时段策略参考表

定向维度	推荐设置	说明
年龄	18-31岁+	覆盖核心用户群体
性别	不限	教育产品用户性别差异不大
地域	不限或排除港澳台及偏远地区	至少覆盖300+城市
人群包	DMP平台SKU人群包/教育行业人群魔方	单元用户数覆盖≥1000万
投放时间	前期24h开放，后期分时段优化	参考分时段转化数据调整
搜索出价系数	1.2-1.3	利于放量

数据来源：B站广告投放定向策略官方指引

五、增量策略：从“买量”到“内容经营”

在教育行业竞争日趋激烈的背景下，单纯依赖传统买量难以持续。B站为教育机构提供了三大增量路径：

1. 内容阵地建设（蓝V账号经营）

教育机构可通过官方账号或教师IP持续输出讲题、学习规划、科普等中长视频内容，沉淀长期粉丝群体

2. UP主共创（花火平台+起飞加热）

“花火”是B站官方的商业合作撮合平台，通过UP主商单内容加热投放，可实现品牌传播与转化效果的最大化

3. 多端资源挖掘

B站不仅拥有APP端亿级用户量的移动端资源位，PC端和搜索端同样不容忽略–

4. 直播与内容生态融合

在高考、开学、各类考试季等关键时期，B站发起的全站性学习话题能产生显著的流量杠杆作用–

六、挑战与风险提示

尽管B站为教育行业提供了广阔的获客空间，但教育机构在布局时也面临以下挑战：

1. 竞争加剧与成本攀升：随着教育行业在B站商业化权重提升（已位列NO.4），头部教育机构纷纷入局，优质流量位的竞争将更加激烈，获客成本面临上行压力。

2. 内容质量与转化脱节：B站用户素质较高，对低质或硬广内容耐受度低，“原生内容”意味着对创意质量和投入的要求远高于普通信息流广告。单纯追求曝光量而忽视内容质量，反而可能损伤品牌口碑。

3. 政策与合规风险：教育行业受政策监管影响较大，尤其在K12阶段和学科类培训方面，投放内容需严格符合平台审核标准及教育监管政策。

4. 数据能力门槛：B站效果广告需配合数据回传、人群包优化、锚点测试等技术手段，对团队的运营精细度要求较高。机构需建立专业的数据分析与优化团队。

5. 成效周期较长：与抖音等强算法推荐平台不同，B站的内容沉淀属性意味着获客效果的释放需要较长的内容积累期，不适合追求“短平快”效果的机构。

随着B站首次实现全年盈利，其作为内容平台的商业价值已得到市场验证。从“百大UP主”到“GET教育科技大会”，B站正在以更开放、更系统的姿态面向教育行业。飞书文档中提到的“花火×起飞”联投策略，本质上是B站的一次系统性能力开放——不仅仅是一个广告平台，更是一个内容共创生态。

尤其值得关注的是，B站学习生态中的“两端增长”现象（17岁以下和31岁以上用户增速最快）揭示了平台用户生命周期的延展趋势。对于教育机构而言，这意味着B站的大用户池不再是单一的学生群体，而是贯穿K12、高等教育、职业教育、终身学习全生命周期的多层次人群。

这一趋势的深层启示是：教育机构在B站的投资，不应止于短期的、以表单收集为目的的效果投放，更应布局长期的、以IP建设和品牌资产沉淀为核心的内容经营。 正如高途的实践所证明的，内容驱动加数据优化的综合模式，是实现GMV十倍增长的核心引擎。未来，在B站布局教育，不是“是否要做”的选择题，而是“如何做得更深、更持续”的必答题。

本文基于B站2025年度财报、官方《教育行业增量拓量指南》整理撰写，数据截至2026年5月。

（注：本文内容由蓝狮问道官方运营团队整理，若有侵权联系删）

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