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我们先看下面这段，像不像终端客户在芯片现货市场找货的经历：

你家一直是苏州市临湖镇塘桥村老马家供应的西瓜。哪天，老马家缺货断供了，你不吃其他家的西瓜，只吃他家的西瓜。于是全国各地找，找他的分销商有没有库存，找分销商卖到的水果店、摊位上有没有库存。

还好找到了，有个摊位上有两个西瓜。你说他给你报多少钱一斤？市场价两块五？他卖你5块钱一斤就已经是良心商家了。你嫌贵，于是再找，找到了另外一个水果店也恰好有库存，他报8块钱一斤。回头你去买5块钱一斤的那个。

而你打听的本没有货的商家也在满世界找这类西瓜了，于是有库存的几个商家接到了几十个询价。得！这么多需求，仅有的几个卖5块钱一斤太亏了，涨价！于是老板把价格调到了10块钱一斤。而本没有货的商家也来电了，给你报价12，他一斤赚2块钱……

最后你是含泪高价买进，还是换家苏州临湖镇其它老王、老孙家的西瓜取决于能换不能换，以及换的代价了。

没错！芯片终端客户找现货，跟这几乎一模一样：认准了型号，非它不可；满世界找货，被坐地起价；最终要么咬牙买，要么改方案。

芯片现货市场报价就是这么随意，全凭销售、老板一时的意念，甚至还不如菜市场。菜市场每个摊位还明码标价，菜价因为品相有些许的差异，但绝对不会差到翻倍。

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我们来剖析下芯片现货报价混乱的原因：

1，首先市场缺乏公开、透明的价格参考体系。

菜市场每样菜都明码标价，而芯片现货市场没有明码标价。多数时候买卖双方只能依赖微信里的“人肉报价”。而这种报价依据的是不同的进货价格，回笼资金需求的急缓程度，“看人下菜”，对市场需求的个人判断。

比如：同类芯片，经常买货的人去买可能报价20（赚个5,6个点），如果不是熟人，或者是终端去买，价格能报到25，如果销售收到了3、4个人来询价，会报到28。

是不是像极了之前的服装店。

2，芯片现货“非标品”特点

芯片现货“非标品”的特色表现在：同一型号芯片，D/C不同价格会有差异；拆包、散装与原装料价格有差异；海外料和本地料价格会有差异；翻新料和原装料价格会有差异；可追溯和卖了不保品质有价格差异…….

这些特点共同决定了，芯片价格的差异，不像菜市场的菜一样简单。

3，信息不对称，自由报价下的混乱

芯片现货市场最大的特点是信息不对称。买方不知道卖方的进货价格，不知道市场的需求，不知道未来是涨是跌，不知道市场上这个型号的芯片存量，不知道都哪些贸易商手里有货。

在自由报价的加持下，价格自然混乱。

4，现货市场从业人员参差不齐

这一点很扎心，但事实如此。芯片现货行业门槛不高，很多销售是“卖过手机、倒过红酒，做过房产中介”转行来的。他们对产品本身一知半解，更谈不上成本核算和定价模型。他们的报价逻辑很简单：“问一下上家多少钱，加上我要赚的利润”。上家变，他们就变；上家也不靠谱，他们就凭感觉拍。

而老板们呢？很多小贸易商老板自己也是“赌徒”，信奉“赚快钱”，“投机”，“逮一个赚一个”的理念，没有建立任何价格管理体系。销售报低了赚少了，报高了丢单，老板并不会复盘，只会骂一句“没脑子”。

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这种报价混乱造成了大多数贸易商成交率低，也给终端客户留下不靠谱的形象。

可对于大多数中小贸易商来说，老板连库存软件都用不明白，还指望他有“定价委员会”？何况，那个偶尔能宰到“大肥羊”的诱惑，谁又舍得真扔掉呢？