因为我是反面案例，但是觉醒并拿到结果了。今天在座的有一些是上过卷卷线下课的老学员，所以知道每次卷卷邀请分享的不止是行业大佬们，很多还是“三无律师”，通过自己的努力以及和卷卷老师的学习，逆袭拿到很好的结果。我这么说不是给我自己背书，而是因为我可能是“三有”律师。感谢祖上给我积累了一些资源，所以在我独立的时候，我可能手上就握着一些资源，但是我却搞砸了。

我的分享会帮大家解决一个很现实的问题，就是我手上握着好多个协会，如何把这些资源转换为实实在在的机会。其实，我们很多时候并不缺机会，缺的是把握机会的认知和方法。

文章我主要把最惨痛案例分享给大家，更多的开拓方法我在直播间里展开说。

如何判断一个协会有没有价值或者值不值得，第一会员是不是多，第二活动是不是很频繁，第三负责人是不是肯做事。大家可以根据自己的实际情况及专业方向去做一个比对。那因为今天时间有限，所以我今天挑了一个去年让我很痛可以说惨痛教训的行业协会案例分享。

今天我给大家分享一个我在行业协会的经验，可能也是你们经常遇到的问题。我在五年前进入了一个行业协会，非常垂直，整个协会含金量挺高，招收会员都有自己的标准。我当时是通过介绍人介绍进去，和当时的秘书长聊完定好签订一份战略合作协议。

当年协会大会上，协会秘书长让我准备一场讲座，我给了一个非常宽泛的主题发给对方，对方直接说不太行，然后就给我定了个主题。我当时完全没有意识到秘书长说这个不合适的深层逻辑，直到三年后，我发给卷卷，卷卷帮我分析了一下我才知道，我当时的主题没有切到行业的痛点，根本不适合协会或者赋能协会及会员。当时完全不知道怎么研究行业，觉得自己是新人，行业又太垂直，从未接触过，完全不知道怎么入手。后来我就去的少了。23年的时候，秘书长发信息问我有没有行业方面的律师专家，有个比较棘手的事情想论证，结果我完全没当回事，因为我身边根本没有这行业的专家或者律师同行。于是我就非常直白地回复，我身边没认识的。

而这个事情今年重新链接上协会才知道，这个案件其他律师介入，直接做成了最高院“指导性案例”。这就是我错过的。后续我就基本没和秘书长联系过了。我相信这是很多年轻律师去协会后遇到的最大的问题——无法交流，无法赋能，更别说反哺自己。

这就是我遇到的真实事情。本来这个行业协会我准备放弃了，尽管去年业绩在低谷。我在去年11月卷卷西安的线下课，和当时的同学们聊，听她们的分享，听到卷卷说到“一个律师手上要学会握着几个资源池子，并且好好培养”时，我就突然想起来，我手上有这么个优质协会，但是一潭死水，甚至好久没联系，我都不知道怎么去继续链接上，并且原先签的战略协议今年到期了。

我犹豫了很久，就直接找了卷卷，把基础情况和她说，不出所料被批评了。手上的协会资源无法盘活，才是最大的问题。但是当时卷卷的线下课知识点和环节安排得特别紧凑，我们晚上上课都要上到10点，所以当时确实没有办法好好和她交流，于是我就先带着问题回来了。

卷卷在18大基本功中有和大家分享过，对于一个协会而言，大家觉得谁才是主事人呢？很多人会觉得是秘书长和副会长是干事的人，会长是掌握实权的人，但主要负责做事，有实权的还是副会长和秘书长。会长很多时候啥也不管。

所以在这个协会中，我当时也做了一些错误的判断，我今年去拜访秘书长之前，我通过其他方式拿到了拜访协会会长的机会，在去之前也对会长做了背调，但是这次拜访我发现一件事，这个协会的主事人不是会长，仍然是秘书长。所以拜访后的第二天，我立马发信息约了秘书长的拜访。

这时候用18大基本功中间关于九型人格的分析，再通过卷卷教的背调等方式对秘书长分析。那么结合刚才看到的秘书长和我的对话以及现在的朋友圈，大家觉得秘书长是什么人格的？或者是几号呢？大家看完就会发现秘书长是丹田，而且应该是以8号为主导的强丹田偏脑，这也就是为什么我和他的对话中，他觉得我没有切入主题，从而主导我的讲座方向。我在对秘书长分析完成后，通过微信公众号、新闻网、原省厅官网等，找到蛛丝马迹，就为了去见面的时候有温度的“赞美”。

通过“背调”了解秘书长和协会近一两年的动态，我捕捉到一个重要点。在最开始一年的接触，我发现协会本身没有太会写文章的人，而这位秘书长是会写材料，一般大会上会长的发言稿都是秘书长写的。所以我就针对发言稿去研究。

曹律师：

当天见面，我除了带着我们律所定制的礼物去拜访，同时拿出了我这段时间通过研究最终做成的法律服务手册。带着“心意”、“诚意”和“专业”去拜访。一方面和秘书长汇报一下我这两三年的工作成果以及之后的工作方向转变，一方面针对大会的报告开始我新一轮的“赞美”，效果不错。不仅解释了为什么我这么久以来没和协会有联系或者活动，而且还体现出确实有在关注协会的发展。同时，要善于利用手边的资源，比如卷卷18大基本功中有一节“日拱一卒”，每天对朋友圈的经营，对视频号的经营，虽然不一定能立马带来案源，但是确实潜移默化地在帮助你积累。

经过这次友好的拜访，我和秘书长定好了新一轮的战略合作协议的签订，但是这时候我就想起我之前犯的错，不是签了就一劳永逸，而是立马要跟进，要有动作去一点点深入并盘活这个池子，所以我下一步动作就是开展讲座，将讲座的地点放在律所。律所的平台也是一个关键点。对于讲座的主题，我是建议要结合协会的特点以及时事热点，切协会想要的点，这样讲座的效果才会好。

我那天看到大满贯群里分享关于协会拓展的分享，真心推荐大家成为卷卷的大满贯，好的圈子确实会给你带来不同的思维碰撞，当然落地靠自己了。另外还有一些思路是参加了卷卷的线下课，尤其是我这两年上了三次线下课，晚上一个环节是“说出你的案源小秘密”，这个部分其实能学习到很多不同行业律师或者不同地域律师拓展的方式或者心得。

有个律师分享说和一个销售大佬去跑协会，拓展市场，可能大部分人和我一样，交个会费然后成为秘书长或者名誉法律顾问。

但是这位大佬的做法就是“高举高打”，别当自己是小乙方，该投入的时候就要饱和攻击，不要分散精力，投钱＋投人。进去就要副会长的头衔。可能在座的同行有时候会觉得，这样性价比怎么样？是不是太多的投入了？一定有产出吗？不一定。但是一定是一种铺垫，如果年轻律师没办法投入太多金钱，那么就投入时间，比如提供场地资源办活动，比如行业协会，他们的办公室就是租用的房子，面积仅够办公，那我就利用律所的大会议室，提出我能提供沙龙或者讲座的场地，一次可以容纳50人左右。秘书长就很感兴趣，立马让我去落实。

好处是什么？一方面我可以有机会让他来我的律所参观，向他展示一下我们律所的硬件实力、荣誉墙等等。另一方面就是当他又办活动的时候，会想起你，会带着企业来，这些企业里面，指不定就有你的潜在客户。同时做出产品手册，利用好每一次参加活动的机会，不仅仅是发名片，而且让人看到你的产品，在这个过程中才能积累经验和案例。同时无论是哪个层级的协会，只要有自己的官网，就一定会有政策这一栏，不仅包括时下的国家政策，也包含国家法律，我是不是能从中切入，让他成为我的专栏？

同时我最近准备做的一件事是开公众号，我一直没有开公众号，也是因为我想写垂直领域的文章。

因为内容很多，我在卷卷的直播间展开说，这里就把这个故事讲清楚~

曹律师：

送你近百页超实战

《律师获客谈案成交手册》

加我个人微信备注：律师成交宝典

（有任意微信即可，请勿重复添加）