Tips：到有需求的地方去销售，一定是最省力的办法。

温州大姐闯北京

生于1967年的温州大姐，十几岁就来闯北京——那个年代里，温州发型师最是时髦。

转眼间，四十年过去了，已然是时过境迁。

在温州师傅之后，还流行过广东发型师，之后就是本地师傅为主了。

早年间是温州老师遍布北京，如今温州师傅已经很少见到。

温州老师到哪里去了？

曾经的炒房团

在房地产如烈火烹油的那几十年里，温州炒房团横扫国内市场。

我们开发的项目里，炒房团最常照顾我们的商铺——那可是万达模式的核心产品。

那时曾经有一个段子：老板辛辛苦苦一个的年利润才一百多万，而他老婆全国炒房一年轻松挣千万。

温州人的新战场

现在不少遍布全国的发型师不见了，而那些炒房团也不见了踪影——就当然与地产大势清冷相关。

温州人哪里去了？

作为当事人，大姐给出了回答：温州人早已出海，他们都散去全世界做生意了——他们的视角早已从中国移动了全世界。并且他们经常去的地方是欠发达地区，原因在于发达地区不好挣钱。

人称中国的犹太人，温州人能吃苦、心眼活泛，加之商业嗅觉十分灵敏。

我们上学时，就听了一个故事：一个八岁小男孩 ，就到德国去学习。

八岁，在北京绝对是妈宝的年龄，而他们已经在为海外发展做准备了。

温州人不惧辛苦，哪里有商机、哪里能挣钱就去哪里，这可是销售的最高境界和要求。

下一讲：营销讲方法之“营销解决方案，而不只是销售软件和硬件”