在房地产行业深度调整的第五个年头，华发股份交出了一份充满矛盾的答卷。2024年，公司实现全口径销售额1054.4亿元，连续五年稳居千亿阵营，归母净利润同比暴跌48.24%至9.51亿元（据华发股份2024年报），盈利困境已初显端倪。

进入2025年，利润端彻底崩塌。全年营业总收入虽逆势增长38.85%至834.26亿元，创下历史新高，但归母净利润骤然转亏至-94.96亿元，同比骤降1095.54%，出现了上市22年以来的首次年度亏损（据华发股份2025年报）。

01 / 人员调整，皆出有因

业绩的持续承压，迫使华发启动了近年来最彻底的组织重构。2025年11月，公司将原有的“三大区+一小区”整合为华东、华南两大区域。2026年1月，再度取消大区制，从“总部–大区–城市”三级管控转向“总部–片区”两级直管，全国业务被划分为七大片区。

更具象征意义的调整发生在营销条线。曾经作为华发内部代理机构的营销公司，在行业下行期被陆续注销解散。这个原本类似于保顾兴业的机构，在成本优化的压力下完成了历史使命。同时，原营销公司负责人梁晓东调回集团，任集团首席营销官，成为整个营销体系的一号位。

与此同时，外部引进的高管则出现流动。2026年2月，原集团营销管理中心总经理贺传浪正式离职，这位2002年加入中海的“海之子”转投越秀地产，担任集团营销中心总经理。4月，原华南区域营销总经理、珠海片区营销负责人郑枫同样选择离开，这位2007年的“海之子”据说也加盟越秀。

而接替郑枫珠海片区营销负责人位置的，则是有越秀背景的王敬来。

02 / 雇佣军的离职连锁反应

华发的营销人才战略正面临严峻挑战。近两年高薪引入的“雇佣军”普遍面临“待不久”的困境，而在业务下滑的背景下，这些高成本引进的人才往往成为组织调整的重点对象。

2024年华发在华东区域表现不佳，以上海为例，2023年销售额达301亿元位列第三，而2024年上半年已跌出前二十。业绩不达预期的高薪引进人才，自然成为调整的首要目标。

龙湖系的集体谢幕最具代表性。2024年，华发华东区域的龙湖系营销高管几乎全部流失：前华发南京营销助理总刘力文（原龙湖江西公司营销总监）离职；前龙湖福州营销总监金己业在苏州与无锡公司合并后离开；前华发杭州营销助理总李方文（原龙湖郑州营销总监）入职仅半年便选择离职。这支曾以“清一色龙湖系”为标签的团队土崩瓦解。

高成本与低产出的矛盾。行业下行期，房企普遍收缩营销费用，而高薪挖来的营销高管若不能快速带来销售提升，其性价比就会受到质疑。华发2024年净利润腰斩、2025年巨亏近95亿的现实，必然迫使公司重新评估人才投入产出比。

03 / 下一个会是谁？

随着组织架构调整完成，华发七大片区营销负责人已全部就位：

集团首席营销官：梁晓东（内部提拔）

珠海片区：王敬来（越秀背景，2026年加入）

广深片区：杜晓晖（中海背景）

苏沪片区：分管领导代冬南（华润背景）、片区营销总经理张田蒲

浙闽片区：邹宁海

华中片区：韩霄（前龙湖系，目前唯一留任者）

西部片区：分管陈圆、片区营销总经理冷晓刚

下一阶段可能触发变动的三种典型情景：

1.业绩红线情景若苏沪片区2026年上半年销售额同比继续下探超过20%，且市占率排名跌出当地前十，该片区会怎样？同样，在浙闽等华发传统薄弱市场，若负责人不能将销售额同比降幅控制在集团平均线以内，亦可能成为下一轮调整对象。

2.高薪对赌失败情景新近加入、背景显赫但尚未证明价值的空降兵，若在入职满一年时，其核心项目去化率不足，且未带来明显费效比改善，企业难免会有动作。这类高成本引进人才在业绩考核下本就脆弱，若叠加核心区域销售未达预期，恐成为调整的对象。

3.内部提拔的连锁反应情景从内部提拔至高级营销管理岗位的，虽然熟悉企业文化，但也面临最大压力。在2026年前未能实现既定目前业绩，即使作为内部提拔的高管，也可能需要承担领导责任，被调离营销岗或转任其他职务。

写在最后

华发的营销变局，是房地产行业深度调整的一个缩影。当规模扩张让位于生存保卫，当创新营销让位于现金流管理，房企的人才战略和组织逻辑正在发生根本性转变。

而那位最终留下的营销总，可能不是最有光环的，也不是最昂贵的，但一定是最适应华发游戏规则的人。

☺关注公众号☺点关注吃瓜不迷路！

看完文章右下角点击：赞+在看