保险经纪人,获客才是你的核心能力
我之前关注了一位心理咨询师，
最近看到他要发一门课程，就是教心理咨询师们，如何做IP，如何获客。
不是让你去买课啊，只是我发现，
他这个内容虽然阅读量不算是特别高的，
但是在我看来是挺降维打击的一件事情。
太多行业的这种专业人士都以营销和获客为耻，
而只有他，把这件事情摆到了明面上：
你专业再牛，没人知道，有什么用？
很多专业行业里，不管是心理咨询师、律师，还是保险经纪人，
大家都太容易陷入一个执念：
只要我专业够硬，客户自然会来。
不好意思，现实不是这样的。
你想想看，你身边有多少专业能力很强的人，
案子办得漂亮、方案做得扎实，但就是没客户。
为什么？
因为他们把营销和获客当成一件丢人的事，好像主动吆喝就掉价了。
而他却恰恰把这件事摆到了明面上。
他不觉得营销可耻，
他认为让需要你的人找到你，是你的责任。
这个逻辑，放在保险经纪人身上，也是一模一样的。
也许每个行业需要的专业能力不同，
但是获客的心法、营销的心法、做IP的心法是一致的。
甚至保险这个行业，还有一个很隐秘的鄙视链。
很多人觉得，靠发朋友圈、做直播、写公众号拉客户，不够高级。
真正的专业，应该是客户上门求着买。
醒醒。
现在的市场环境，已经不是十年前的卖方市场了。
客户选择，简直不要太多了。
客户能在小红书上白嫖十几个经纪人的方案，
能在五六个AI软件里，获取最权威的分析和总结。
而你的专业，只会在客户接触到你的那一瞬间发挥作用。
但在那之前，你需要先被看到，
你需要先解决一个问题，ta为什么要来找你问。
所以我说一句可能会得罪人的话：
保险经纪人们，与其天天埋头研究条款、对比产品，
不如先把“怎么让人知道你”这件事，想明白。
专业能力，决定了你走得顺不顺；
获客能力，才决定你走得远不远。
这就跟高中的理科班一个道理。
理科班里，那些数理化顶尖的男生，总成绩往往不是第一。
第一是谁，往往是那个数理化不差，英语语文还特别好的同学。
为什么？
因为大家的理综分数差距不大，拉不开距离。
真正能拉开距离的，恰恰是大家觉得“不核心”的语文英语。
保险行业也一样。
当大家都能讲清楚重疾险、分红险、储蓄险，
当AI能帮你快速生成计划书、对比收益的时候，
你的专业能力，还剩下多少不可替代性？
知识在平权，信息在透明。
过去那种靠信息差吃饭的日子，一去不返了。
专业能力，已经退化成了进入的门槛，
而获客能力，才是你提升进阶的天梯。
只有会写内容的人、能持续输出的人、懂怎么让别人信任的人，
才能在茫茫人海中，被人捞出来。
所以，别再觉得发朋友圈掉价，
别再觉得拍短视频是网红干的事，
别再觉得写公众号浪费时间。
让需要你的人看到你，这不丢人。
这也是你作为专业人士，该有的体面。
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