Reddit营销如何操纵GEO?品牌如何看待Reddit?

大家好，我是出海营销大王，这是我的第15篇文章。

上次写的对Reddit的思考得到了蛮多阅读、点赞和转发，最近也有一直在跟踪Reddit的营销，今天这篇文章写一写我最新的对Reddit的思考和感受。

这篇文章将涵盖以下部分：

1. 我是如何发现某个品牌批量购买Reddit账号回答问题，被用户识别出来是self-promote的？

2. 大语言模型的流量占比和引荐来源变化

3. 品牌如何看待Reddit这个渠道？

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1. 我是如何在Reddit发现品牌批量购买账号回答问题，被用户识别出来是self-promote的？

我是怎么发现这个品牌是买了一堆reddit账号，做self-promote的呢？

流程如下：

首先我在GG的AI mode搜索这个产品的review，旁边出来的引用源有21个，5个是reddit，5个YT，5个权威媒体；

确实reddit和YT这种真实用户的review放的位置比较前面，我随意点了其中一个reddit。

这个帖子讲的是用了他们产品的before和after，66个点赞，29个discussion，大致可以推测这个帖子的views破千了。

但往下翻看到一水的好评，感觉假假的；

再往下翻就看到有用户指出这是个self promote的帖子，说是买了很多账号回答问题，底下还有用户被劝退购买这个产品。

甚至有特别细心的用户发现了before和after根本不是同一个人。

后面经过多方打听，这是个国内的出海品牌，确实是购买了相关agency的reddit营销服务，那个agency手头有几十个账号，操作模式是：其中一个账号在subreddit发帖子，其他账号在底下给好评，类似水军。

那么究竟是什么原因让这些品牌不遗余力在Reddit打广告呢？

2. 大语言模型的流量占比和引荐来源变化

现在很多品牌都知道要做GEO，要增加AI引荐来源，那么现在AI引荐流量占比是多少？转化率如何？AI倾向于引荐哪个信息源，是Reddit，还是Youtube？

估计很多品牌方自己也没搞明白，都是跟风做，大家都做，我不做，我就焦虑，甚至看到很多GEO的岗位开出高价薪酬。

以下的图表数据也许可以回应品牌方的焦虑和困惑：

AI引荐来源的转化率：

根据Microsoft Clarity的数据，AI流量的转化率为1.5%左右，确实比其他渠道要高。

AI引荐的流量占比：

根据Conductor的数据，AI引荐占比仅占总流量的1%；

不同行业有所差别，其中IT和消费者必需品超过了1.5%，而在通信、非必需品、医疗、金融、公共事业领域远低于1%。

(插个题外话，专业的SEOer应该对这几个行业很耳熟吧，这不就是EEAT算法出来那年被多次提及的YMYL领域：your money your life，看来无论是SEO还是GEO这几个行业都有其特殊之处。)

(数据来源：https://www.conductor.com/academy/aeo-geo-benchmarks-report/)

AI引用网站对比：

根据peec.ai的数据，以下是5个AI引荐来源的前五名，从表中看到，Reddit是唯一一个进入了所有大语言模型的引用来源，怪不得国内品牌出海选择做Reddit营销。

3. 品牌如何看待Reddit这个渠道？

Reddit是GEO引用的头部来源毋庸置疑，但是像上个品牌那样买账号、刷好评的行为却是不可取的；

因为这是在倒果为因。

在品牌营销领域，真正的因果关系应该是：

因：产品力强+广告/KOL/社媒营销强

小果：品牌知名度高

终果：用户在Reddit询问你的产品，最终形成购买和复购。

最终呈现一个树状的逻辑结构：

只有你的产品力和营销力强了，根基扎实了，用户才会在Reddit上自然而然地讨论你的产品；

而不是盲目地购买Reddit营销服务，买水军刷好评只会引来用户的反感，正所谓地基不牢，地动山摇。

有这样一笔钱用来买Reddit账号刷好评，不如用在广告和KOL营销，打牢根基。

而且现在Reddit对这些spam账号监控越来越严格，一旦被发现同个IP、同台电脑登录多个账号，所有账号全部被封。

（阅读这篇文章，增加对Reddit的了解：连续一个月高强度刷Reddit的感受和想法）

其实写到这里文章差不多结束，但还是忍不住多说两句：

这个reddit的spam方法和早年亚马逊刷好评、SEO批量购买低质外链走捷径的逻辑都是一样的，都是倒果为因，最终不是亚马逊店铺被封就是网站被降权。

品牌方需要明白的是：

因为你的产品好、知名度高，所以用户才会在Reddit讨论你的产品，最终被AI引用；而不是上self promot post，操纵AI引荐结果，导致用户对你的产品反感；
因为你的产品好，所以用户愿意留下评论；而不是买好评，操纵排名，导致店铺被封；
因为你的内容有价值，才会被添加外链，最终提高SEO效果；而不是买低质量外链，操纵SEO排名，导致网站被降权。

其实我能够理解品牌方的焦虑，GEO是新东西，大家都在千方百计做GEO，生怕落后，甚至公司高层也压了指标，提高品牌在GEO的可见度，但是：

人间正道是沧桑，所有的捷径背后都有风险和代价。

与其走捷径，不如老老实实做好产品和品牌营销，打好根基，自会枝繁叶茂。

在这里我做个前瞻：

在未来的AI引荐来源中，权威媒体的占比会越来越高；原因也很简单，Reddit太容易被操纵了，我们拭目以待这个变化。

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