【线上营销100篇】73-账号定位:别做大而全的“广告号”,要做小而精的“专家号”
让我们来模拟一下较多房产营销伙伴做账号的第一步：
注册完账号，头像放上项目logo，简介写上“XX楼盘，XX产品，欢迎咨询”，然后就开始发探盘等类型的视频。结果播放量寥寥无几，粉丝增长缓慢，更不用说留资了。
那这是为什么？
因为这种“项目广告号”的定位，从一开始就违背了视频号的底层逻辑——视频号是做“关系”的，不是做“广告牌”的。
核心结论：在视频号里，用户关注的是“人”，而不是“项目”
所以，你的账号定位，必须从“项目思维”切换到“专家思维”。你要做的，不是“XX楼盘官方号”，而是“XX区域买房专家”或“XX城市房产分析师”。然后顺带着把项目的价值点做露出，但是前提必须是“用处”＞“广告”。所以这也对视频号的内容创作提出了更高的要求。
此时我先插播一个案例，最近相信很多伙伴都刷到过“润和悦山府”项目的视频号，播放量非常非常高，因为是运用了AI技术的融合，创意值拉满，但是这个过程中，笔者也注意到，留言区多为同行，所以其实这对获客来讲助力不大，当然！不是否定别人的账号做的不好，能够做出爆款已经非常非常难了，就是在流量之上，持续的捕捉更加精准的客户流量会更好。
回到正题——具体如何做专家号定位：
一、定位公式：地域 + 人群 + 价值
一个精准的房产视频号定位，可以套用这个公式：
地域 + 人群 + 价值
1、地域：就是你做服务的物理坐标，你服务哪个区域？是“上海浦东”，还是“杭州余杭”？越具体越好。这决定了你的内容能吸引到哪个范围的潜在客户，因为视频号的短视频在发布的时候是可以添加定位功能的， 其天然就可以自动定位到某个城市的目标客户群。
2、人群：你服务哪类人群？是“首次置业的刚需族”，还是“改善型换房家庭”，或者是“投资客”？不同人群的痛点和需求完全不同，客户至上，一定要把自己服务的客群明确清楚了。
3、价值：你能提供什么独特价值？这是你视频内容制造的核心支点，也是撬动视频号短视频流量的关键要点。是“最专业的板块分析”，还是“最全的避坑指南”，或者是“最及时的楼盘优惠信息”？这些都要自己规划清楚，并以此为导向后续内容输出做方向索引。
举个例子：
错误定位：“XX楼盘官方号”（地域模糊，人群模糊，价值模糊）
正确定位：“上海虹桥买房李老师”（地域：上海虹桥；人群：所有想在虹桥买房的人；价值：李老师的专业分析和经验）
更精准的定位：“上海虹桥刚需买房指南”（地域：上海虹桥；人群：刚需族；价值：提供刚需买房的全套攻略）
二、账号装修：三秒钟让用户知道你是谁
用户刷到你的视频或直播间，觉得内容很不错，点击进入你的主页，第一眼看到的就是你的账号关键信息。如果这三秒钟内你没让他明白“你是谁”、“你能干嘛”，他大概率不会关注你，如果客户点进了你的主页，而没有关注，其实这代表咱们丧失了非常准的客户，如果客户对你讲述的价值并不感兴趣，他只会看看视频，而不会点进主页，点进主页这个动作就已经是做了客户筛选。
所以，账号装修对于“主页转关注率”这个率值非常关键。你需要优化以下三个核心要素：
1、名称：最好包含你的“名字/品牌” + “地域” + “价值关键词”。例如：“杭州房哥说房”、“北京买房大表姐”、“深圳南山选房师”。
2、简介：三句话讲清你的核心价值，并留下联系方式。例如：“专注上海浦东房产10年 | 帮你选到最合适的家 | 私信领取《浦东买房避坑指南》”。
3、头像：建议使用你的真人头像，或者有辨识度的个人形象。不要用楼盘logo或风景图。真人头像能拉近距离，建立信任感。
三、人设选择：找到最适合你的“专业路”
在视频号里，你可以扮演不同的“角色”。根据你的性格、专业背景和目标客群，选择最适合你的人设，但是切记主要方向不跑偏，就是输出专业化的内容。
几种典型的人设类型：
1、专家型人设：适合有深厚行业经验、对区域和楼盘了如指掌的从业者。内容以深度分析、数据解读为主，树立“专家”形象。适合服务对专业性要求高的改善型或投资型客户。
2、精英型人设：适合做高端豪宅、商业地产的从业者。内容展示高端生活方式、精英社交圈，吸引高净值人群。适合服务总价高、客群圈层高的项目。
3、生活型人设：适合亲和力强、接地气的从业者。内容以生活化场景切入，分享买房过程中的趣事、踩坑经历，拉近与普通购房者的距离。适合服务刚需客户。
选择建议：不要盲目模仿，要找到最适合你真实性格和资源禀赋的人设。如果你是资深专家，就做专业型；如果你性格开朗、善于聊天，就做生活型。
真诚，永远是最好的“人设”，也是你能够持续做下去的“人设”，因为扮演自己，不会累。
四、可行动建议：一份《账号自检表》
现在，请你拿出你的视频号，对照以下清单，看看你的账号是否合格：
如果以上任何一项不合格，请立刻修改。一个好的开始，是成功的一半。
本篇结束。
下一篇，我们围绕短视频选题展开。
