基于窄云生态礼品行业抢占市场的解决方案

礼品行业的老板们，不知道你们有没有这种感觉：客户越来越难搞了。

以前，拿着产品册子跑一圈，客户看中几个样品，价格合适，单子就定了。现在呢？客户比价越来越狠，账期越拖越长，同行报价一个比一个低。做一单赚的利润，不够请客户吃两顿饭。

为什么？因为你的产品太容易被替代了。同样的保温杯、同样的U盘、同样的茶具，张三能做，李四也能做。客户凭什么非你不可？

窄云生态给礼品行业开出的药方，只有一句话：别卖礼品了，借力窄云行业发展专家委员会的支持卖“帮客户赚钱的能力”。

一、把增值服务变成你的“锁客核武器”

窄云的专家委员会里，有做战略咨询的、有做股权激励的、有做销售团队培训的、有做二代传承规划的。这些都是高价值的“软性服务”，平时单独购买，动辄几万、几十万。

但如果，你把这些服务作为赠品，送给你的礼品客户呢？你不需要真的自己去讲课、做咨询。你只需要说一句话：

“王总，如果你这次礼品采购选择我们，我们可以依托窄云行业发展专家委员会，免费为你提供一次‘企业渠道获客体系’的诊断和培训，帮你提升销售团队的能力，后面你们公司遇到任何需要借助外力去处理的问题，也都可以让我帮你在窄云行业专委会帮你筛下靠谱的服务商。

免得你自己去到处找遇到些不靠谱的，他们这里的都比较靠谱，不靠谱的也早被行业分会筛选出去了，另外，我们还能帮你在我的客户群体里面给你匹配更多的获客渠道。这些都是同行没有的增值服务，但作为我们想长期合作的客户，只要您和我们合作，就都免费送给你。”

你觉得客户会怎么选？你的同行还在那儿跟他磨价格，你却直接甩出了一个“帮他把生意做得更好”的增值包。只要他的产品本身没问题，他有什么理由再去找你的同行？

二、引导客户去抢他同行的业务

更绝的一步在后面。

当你把客户锁住之后，你还要教他一招：用同样的方式，去抢他同行的客户。

你可以跟客户说：

“王总，你拿到我们送的这套渠道赋能体系，别自己藏着。你可以把它作为增值服务，送给你自己的大客户。你跟客户说，‘你跟我合作，我免费帮你培训你的销售团队、帮你对接更多渠道’。这样一来，你的客户就不会跑去找你的竞争对手了。而且，你的客户背后还有他的客户，顺着这根藤，你能摸出一大片瓜。”

这就是窄云的“内循环”模型：你用“区垂+二代” 等咨询、培训类的软性服务，去支撑那些有实体产品的公司（礼品、银行贷款、办公耗材……）去抢业务。你每抢回一单，软性服务商的服务也有更多用武之地。所以知道大家能助力客户赚更多钱，他们就永远不会离开你。

你不是咨询专家，你不需要自己去给客户培训。你的角色是“连接器”。话术应该是：“我们窄云专家委员会里有专门做这个的老师，我把他请过来，免费给你们做一次。”不要把自己变成讲师，你只负责搭台子。

客户不关心你的保温杯，他关心他的生意。第一次接触，用 “ 我来借联盟助你成为区域垂类冠军 ” 作为话题。聊透了，再顺带说：“ 对了，我们公司的礼品品质也不错，要不要顺便看看？” 主次分明，别搞反了。

目前，福州已经有两名礼品行业的企业主会员用这个方式连续三个月提升20%的月度营收，其他联盟内的同行，跟着抄作业即可。

礼品行业天然适合做渠道裂变。你把自己的销售训练成 “ 主理人 ” ，让他们各自去搭建 12 人小组。一个销售带一个小组，小组里每个人又能带来自己的客户。用窄云的这套机制，10个销售撬动100个活跃渠道，不是梦。每个渠道都帮你推荐客户，你的业务就不再是 “ 几个人跑断腿 ” ，而是一张网在帮你捕鱼。

礼品行业的同质化竞争，已经到头了。用价格拼出来的单子，迟早会被更低的价格抢走。但如果你能帮客户赚钱，你就成了他的“自己人”。这个位置，谁都抢不走。

窄云生态给礼品行业的路，就是这么简单：把“卖产品”变成“送赚钱的能力”，让客户拿着你送的能力去抢别人的生意，然后他所有的客户，最终都会变成你的渠道。

这就是窄云生态体系里面礼品服务涉及的一个多方共赢内循环。你，准备好上车了吗？

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