建筑资质行业如何精准获客?怎么找精准数据?
最近跟几个做建筑资质代办的老板聊天，他们反馈最多的一个问题就是：客户越来越难找了，销售也是整天怨声哀道：电话打不出来意向客户，全是没需求直接挂断。
其实最主要还是我们自己的问题 —— 数据没有提前筛选，全靠盲呼碰运气。
因为建筑资质这个行业，客户群体本来就挺垂直的，不像快消、电商那些行业，谁都可能用得上，所以获取精准的客户数据就特别关键。
一、不要再“广撒网”了，先把客户画像搞清楚才能精准获客
我们可以根据不同的业务类型，提前锁定可能有需求的企业名录，然后再想办法搞到这些企业名录的联系方式，这样再让销售去打电话联系，效果真的完全不一样。
像做资质升级/增项的，就找那些“已有证书、并正在提交升级、变更申请”的企业。
做资质延期的，就找“近期半年/3个月内证书快过期”的企业。
做新办的，那就去找“没有建筑资质但有潜在需求”的企业，尤其是建筑工程类公司，很可能是刚起步、急着办证。
做人才挂靠的，那就去找“正在招建筑类职称人员”的企业，基本可以判断他们正在备资质或者扩编。
当然很多企业自己也会在一些平台上去筛企业，像企查查、天眼查这些平台有很多企业都在用，但是我相信用过的小伙伴应该都知道，这一类平台筛选条件太少、筛选维度太泛，号码精准度不高（很多都是只有座机号、邮箱、代理记账号码比较多），很难直接联系到企业决策人。并且很多同行都在使用，很多号码都被打烂了，骚扰率很高、接通率很低。
那么还有没有更高效精准的获客方式？
当然有，启查宝拓客系统-专为建筑资质行业研发的获客系统
启查宝拓客系统包含4.2亿+市场主体，5.3亿+高价值线索池，提供2000+数据维度，满足企业各种信息搜索需求。当销售需要寻找客户线索时，可根据目标客户画像，通过启查宝提供的企业信息进行多种条件的组合筛选，包括行业、地区、主营产品、推广网址、联系方式、招聘岗位、线下门店、在线网店、公众号媒体等几十类企业信息，快速筛选出符合业务需要的客户线索。同时系统对客户多个联系方式均会标示号码来源、活跃度与风险，销售可优先联系优质号码，有效提高接通率。
比如说你想找“资质延期”的客户，可以直接在系统里添加以下几个条件筛选：
-
证书类别：有建筑资质的 -
有无手机号：有手机号的 -
注册地区：安徽（你想要的省市） -
证书有效截止日期：最近6个月到期的
系统很快就能筛选出成千上万家符合条件的企业线索。每条线索/企业的资质情况、企业信息、联系方式一目了然。
此外，拓客系统还从网上各种渠道收集了企业的联系方式，号码都是经过加工处理过的，像企业法人、股东等关键人的联系方式都会打上重点推荐标签，销售可直接触达企业决策人。
二、人工外呼效率太低，可以试试AI机器人
也有不少老板反馈说：我们公司规模比较小，只有几个人，就算用拓客系统，人工效率还是比较低。
建议：针对公司规模比较小的企业，其实可以考虑上个AI机器人，把用拓客系统筛选出来的精准数据，先批量导出，再导入AI系统进行批量外呼，机器人先初筛一遍，有意向的线索再对接给销售，进行高效转化成单。
现在AI机器人系统都是用真人配置的话术录音拨打，1台AI一天能打800-1000通电话，平均接通率在40%左右，基本上每天能推送5-10个初步有意向的客户，销售每天盲呼的电话量可以适当减少一些，重心放在跟进“AI打出的意向客户”和回访“老客户”上面，有效调整了销售的积极性，客户转化率自然就上升了。
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