《蓝圈子》营销实战剧本杀版权课程

课程背景：

在当下竞争白热化的商业丛林中，企业的生存与发展，往往取决于能否拿下并深耕核心的大客户。这不仅是一场关于产品与价格的博弈，更是一场考验谋略、情商与执行力的高阶商战。

许多销售团队面临着共同的困境：

1. 拜访无效：登门拜访，却摸不透客户的真实需求，找不到决策关键人，最终空手而归。
2. 成交受阻：客户对价格敏感，对品质质疑，在竞品的低价围攻下，难以说服客户决策。
3. 客情薄弱：重成交轻维护，合作仅停留在交易层面，无法建立深度粘性与壁垒。
4. 危机应对：一旦产品或服务出现微小纰漏，便可能摧毁客户信任，导致合作破裂。

如何破局？“以史为鉴，可以知兴替”。千年前的《孙子兵法》，不仅是兵书，更是顶级的商业决策智慧。它所蕴含的“知己知彼”、“不战而屈人之兵”、“上兵伐谋”等思想，正是现代大客户营销中最核心的战略逻辑。

课程特色：

本课程开创性地将《孙子兵法》与现代企业销售实战深度融合，以一部跌宕起伏的古代商战“轻剧场”为线索，通过沉浸式剧情，完整复刻大客户从初次开发、需求挖掘、异议谈判、客情维护、危机斡旋到最终锁定长期合作的全流程。

我们不再空谈理论，而是将兵法谋略直接转化为可落地、可复制的销售话术与实战动作。让每一位学员都能化身“沈掌柜”，在模拟剧情中掌握需求暗掘的眼力、异议破冰的巧力、危机斡旋的定力，真正构建起“开发-成交-维系-续约”的营销闭环。

课程收益：

▉谋：如何洞察决策链条，直击客户核心痛点，做到“不动声色，一击即中”？

▉术：如何重构产品价值，从容应对价格异议，用“谋略”代替“厮杀”？

▉势：如何通过情感链接与价值赋能，从“供应商”升级为“战略伙伴”？

▉变：如何在危机爆发的第一时间，化险为夷，反增客户信任度？

剧本人物：

1、沈砚（主角·青墨商行大掌柜）年龄：38岁｜男

2、苏掌柜（苏记绸缎庄东家·大客户决策者）年龄：45岁｜男

3、苏管家（苏掌柜心腹·执行对接人）年龄：40岁｜女

4、王主簿（官府采办专员·验收核验者）年龄：35岁｜男

5.、陈默（青墨商行二掌柜·沈砚副手）年龄：30岁｜男

6、伙计（青墨商行杂役·信息传递者）年龄：20岁｜男

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业销售总监、大客户经理、资深销售、销售团队管理

课程方式：沉浸式剧本体验+营销教具+理论讲授+案例分析+小组讨论

课程特色：

本课程以世界500强企业客户营销案例为切入点，结合时下流行的剧本杀形式的沉浸式体验，生动再现了客户销售过程的策略、流程和方法。寓教于乐，全方位透视大客户拿单的奥秘，理论框架清晰，方法论严谨。

教具机制：

卡牌教具源自国学经典，训古往兵家谋略之大成，战今来营销智慧之宝典。训中有战，战中有训；数中有术，术中有数，永远的中国式智慧。学员将卡牌“对号入座”放置训战结合的业务赋能画布上，率先完成的小组胜出。

（为保护版权课程教具权益，课程大纲仅发布部分教具与卡牌人物形象，游戏地图不在大纲展示。）

《蓝圈子》大客户营销剧本杀版权课程，这不仅是游戏，更是基于真实商战案例的血泪复盘。1天时间，沉浸式体验立圈、入圈、破圈的全过程，带走大客户开发8步法与谈判双赢之道。

你的团队，急需这一场“实战演习”。

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