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但行好事，莫问前程。大家好我是22级市场营销毕业生李子轩。无论是在实习阶段还是秋招阶段，我一直深耕出海跨境数字营销与海外广告投放领域，在数据驱动、跨文化沟通的职场实践中不断成长。在金九银十阶段斩获5家上市公司offer，最后选择了出海营销龙头广告公司作为毕业的第一份工作。本次结合自身经历，从行业选择、大学准备、求职就业等方面分享心得，希望能为在校学弟学妹清晰认知赛道、做好职业规划提供参考。

我是怎么确定要扎进出海营销这个领域的？其实答案并不玄妙——用排除法找到兴趣，用实习验证可行性，再用趋势判断长期价值。大二时，我和大家一样迷茫过。快消、互联网运营、传统广告……我都尝试去了解。实习过程也是从中大厂的内容运营最后到商业化广告运营。除了个人兴趣以外，目前的大环境也是我们就业时选择行业的必备考虑因素。现在的国内电商已是一片红海，而跨境电商和出海品牌正处在爆发前夜——个人兴趣 + 能力匹配 + 赛道增速，三个圈一交集，答案就出来了。

（1）别凭想象选行业。 去招聘网站搜这个岗位的JD，看它每天具体做什么；去小红书，知乎等平台搜岗位的相关内容，看职场前辈的真实吐槽或热爱。

（2）关注中国优势+全球需求的交点。 比如供应链出海（消费电子、家居服饰）、文化出海（短剧、游戏、社交APP），这些领域是比较缺少懂外语、懂平台、懂数据的人的。

（3）试错要趁早，成本要可控。 大二大三就可以投递远程兼职或中小厂的海外运营助理岗，哪怕只是做素材剪辑、评论区维护，也能帮你快速判断自己是否真的喜欢这一行的工作节奏。

确定了求职方向后，我开始反向拆解目标岗位的能力要求。出海营销最看重的三块：平台实操经验、数据分析思维、跨文化沟通能力。而这三块，仅学习学校课程是不足够的，必须用课余时间主动探索新知识。

1、我的具体做法：

（1）证书与课程： 考下Google ads认证、TikTok跨境效果广告营销师。这些认证在简历上是很大的加分项，如果有时间且感兴趣，都可以在空余时间学习考取。

（2） 英语与工具：想要做出海相关的工作，英语四六级是必备项，如果会额外的小语种更是加分，课余时间可以自行刷一些海外社媒内容，积累地道术语和行业黑话；Excel，ppt等一定要练熟，工作中的最基础的工具

（3）实习阶梯： 一定要有规律地去规划实习阶段，每一段实习带来的经验与附加优势是不一样的。个人建议在金九银十的秋招前，简历上至少要有两段及以上比较有优势的实习经历，这样你的简历才能真正和大多数人区分开来。

2、求职就业：秋招不是百米冲刺，而是一场信息战和心态战

3、求职阶段，复盘下来，我的关键动作有三个

第一，简历不是我学过什么，而是我解决过什么问题

举个例子，简历不要写负责运营社交媒体，要写独立运营TikTok品牌账号，3个月内通过A/B测试优化素材，粉丝增长150%，单条爆款视频带来询盘50+。用数据说话，用STAR法则组织每一段经历。

第二，面试准备要双向深度

（1）深度了解公司： 面试前，我会去看这家公司服务过哪些出海品牌，去了解公司的业务情况及现状，甚至假装用户走一遍它的官网购买流程。充分了解你要面试的公司，这是最基本的诚意。

（2）深度梳理自己： 准备一个高光案例库——3个最骄傲的项目，每个按照【背景→难点→你的动作→量化结果→复盘】讲清楚。另外准备一个失败案例，重点展示你如何补救和反思，这往往更能体现你的成长潜力。

第三，学习ai，拥抱ai

这是我在整个实习以及求职过程中越来越强烈的感受。现在的出海营销，AI已经不是可选项，而是必选项。从广告素材生成、到受众分析、再到自动出价策略，AI工具正在重构整个投放流程。无论是出海营销领域还是其他互联网内容，简历上体现出你会用ai是非常亮眼的优势。

我的具体建议：

1. 从日常工具入手，边用边学。 不要等学完再用。注册一个ChatGPT、Gemini账号，每天用它改写广告文案、总结竞品分析、生成受众洞察。用Canva的AI功能快速做素材图，用CapCut、Seedance2.0的AI脚本剪口播视频。这些工具上手极快，但熟练度需要刻意练习。

2. 关注行业内的AI应用案例。 比如Meta的Advantage+、Google的PMax、TikTok的Gmvmax，Smart+，这些自动化投放产品背后都是AI。去官方文档、YouTube博主、以及一些出海营销社群看实战拆解，理解它们在不同场景下的适用边界。面试官如果问怎么用AI提升投放效果，如果能举出平台级别的案例，会非常加分。

3. 培养AI无法替代的能力。 AI能跑量、能写文案，但它不懂你的品牌调性、不懂跨文化的情感共鸣、不懂预算有限时的取舍策略。我们需要做的是：用AI提效，但用人脑做决策——比如判断某个AI生成的素材是否真的符合当地文化禁忌，或者在一堆数据中识别出反常波动背后的真实原因。这些判断力，才是我们未来不会被AI取代的核心壁垒。

4. 在面试中主动展示AI素养。 我面试多家公司时，经常会被问到ai和业务结合的相关问题。因为提前准备过所以我会直接分享自己用ai做项目的经历。现在很多公司已经把熟练使用AI工具写进JD，提前准备就是我们的竞争优势。

秋招是一场持久战，被拒是常态，焦虑也是常态。但请相信，每一步准备都不会白费。保持信息敏感度，保持学习节奏，保持对自己的耐心。你走的每一步，都算数。