芯片营销 | 芯片公司的客户(五)商务支持的优先级
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联盟客户：自己往往不直接买芯片，但是用量很大，对供应商也有决定权，如苹果、谷歌、联想、通用汽车等，与此类客户宜结为战略联盟。
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战略客户：每年采购芯片数千万美元以上，需要高层定期互访和全面的客户对接计划。 -
重要客户：每年采购芯片千万美元左右，需要全职的大客户经理和 FAE，只与该客户对接。 -
优先客户：每年采购百万美元以上，需要负责该区域的销售和 FAE 与客户对接。 -
广泛的市场客户：采购金额偏少，全部由代理商覆盖，这类客户获得的支持较少，未来业界应是以更多的电商形式来覆盖。