为深入推进产教融合、校企协同育人，切实提升学生在新商业环境下的实战能力，5月13日晚，重庆移通学院淬炼商学院《销售与渠道管理》牧哥定制班在5202教室成功举办了一场别开生面的“高管进课堂”活动。本次活动特邀前香港大学中国商业学院客座讲师、AIGC商业实战专家王可新先生与重庆牧哥食品有限公司销售总经理胡萍勇先生联袂授课，课程任课教师、淬炼商学院董道进老师担任主持。牧哥定制班及精英班近30名学生共同参与，体验了一堂题为“渠道开发与管理：AI赋能销售& 产品驱动增长”的90分钟实战课程。淬炼商学院执行院长曾璐旁听了全部的课程。

本次课程作为《销售与渠道管理》课程“渠道开发与管理”模块的专题课，直面“理论难落地、工具应用散”的教学痛点，采用“本校教师定框架+企业高管讲痛点+外部专家授方法+学生共研”的创新教学模式。课程伊始，董道进老师首先介绍了本次课的特殊意义与三方嘉宾阵容，并抛出“AI会取代销售吗”这一引发思考的问题，迅速点燃了现场气氛。

在企业真实视角分享环节，牧哥公司销售总经理胡萍勇先生结合牧哥利用互联网、大数据开发渠道的最新实践，提出了销售团队面临的三大痛点：“新客户开发效率低”“销售新人面对客户提问反应慢”以及“缺乏数据驱动策略”。

随后，王可新先生以“生成式AI如何成为销售人员的‘增强器’”为主题，进行了现场演示。他利用AI工具——个人智能体平台，快速生成了“某区域火锅底料经销商的客户画像与需求分析”，并模拟客户异议自动生成应对话术。王可新强调：“AI不能替代人情温度与客户信任，但能大幅缩短销售准备时间，成为销售的‘超级外脑’。”

在探讨销售人员与产品的关系时，董道进老师引入了“产品知识金字塔”模型，引导学生从“卖参数”向“卖解决方案”转变。胡萍勇先生详细介绍了牧哥核心产品线（牛油、调味酱等）及其在火锅、麻辣烫、烤鱼等餐饮场景的典型应用，他指出：“懂产品，尤其是懂产品在客户场景中的价值，是销售人员建立信任的基石。”

王可新先生则进一步演示了如何用AI构建“产品知识库”——输入产品说明书后，AI可快速生成面向火锅店老板的三大卖点，以及面向经销商的投资回报分析。他还向同学们介绍了借助AI快速掌握产品知识并灵活运用的高效学习法，赢得现场阵阵掌声。

在90分钟课程中，全班分为4个小组，围绕“在牧哥渠道开发中，如何结合AIGC工具，让销售人员更懂产品、更懂客户”展开深入研讨。在小组代表发言中，学生们对利用AI生成定制化拜访话术、建立竞品对比知识库等应用场景表现出浓厚兴趣，现场讨论气氛热烈。

课程最后，董道进老师通过学习通平台布置了实战作业：要求学生模拟牧哥区域销售经理，利用AIGC工具创建个人智能体平台和知识库，并在后续课程中运用这些工具生成特定区域餐饮渠道的产品介绍话术。

此次“高管进课堂”活动不仅让学生亲身体验了AI工具在销售准备、客户分析与话术生成中的强大效能，更深刻理解了“科技向善、诚信销售”的职业底线与“懂产品、爱产品”的工匠精神。重庆移通学院淬炼商学院通过这一生动范例，为培养适应AI时代的高素质营销人才探索出了一条切实可行的产教融合新路径。

淬炼商学院

撰稿 ||董道进

摄图 || 程临非

图文编辑 || 张锦文