【笔记1】

笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/explore/69f0824b000000001e00ffb9?xsec_token=QB7bsvgUPxLR54xqLS-8NEqXdmHhzcYJ0Aumm9OtnPJ18=&xsec_source=pc_pgy

1、作为创造功能性价值的内容，各个要素做得都很好。

（1）标题符合“高价值、低成本”原则，价值明确“拍照显瘦20斤”，看起来学习成本很低“只需要学会第一个姿势”。

我有需求，且看起来满足需求成本很低，就会最吸引点击。

（2）封面展示的是掌握姿势后拍照美美的样子，建立期待感。

（3）同时，达人人设又是个丰满的女生，决定了更多有需求的女生能代入。

有趣的是：达人名字“苏半月”，月半拼在一起是胖，将胖的人设写在了名字上，点进主页，都是明显丰满的内容。

这样的人设，给了内容权威性。

（4）帮助用户建立信任感的是几个要素：

第一，达人的丰满人设。

第二，在做前后对比时，真的丰满的样子。

在评论区，有一条高赞评论是：“这个才是真正的微胖身材，每次看他们微胖都是胳膊根本没有肉。”

此前，达人们做小红书的本能是：要美，所谓微胖常常根本一点也不胖。

但是，更有效的功能性内容，要看起来真的胖，用户才会信服。

（5）拍照前后对比鲜明，几个拍照的情况选得也足够典型，动作要领讲得足够细——这是达人内容能力的体现。

但是，除这一点之外，其他要素都是可被设计的。

（6）展示前后效果时，除了拍照效果之外：

背景在变——从略显杂乱的日常，变成更美好的自然。

音乐在变——从无声到有欢快的音乐。

这些，都成为了增强情绪的方式。

2、能看到小红书的社区趋势是：

比起此前的更精致，多了很多代表更大众人群的内容，在真实与美之间，更多内容偏向了真实。

这是小红书人群正在扩充的现象。

所以，代表更大众人群的内容，在这一段时间，是有红利的。

【笔记2】

点赞72w

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1、这条内容是“短剧”的小红书社区版本。

只不过，换成了小红书社区内更有热度的话题和人设。

但是，主要交付的仍然是宣泄情绪和不满。

2、从要素上来说：

（1）一件事“我也会做”，但是“原来有这么多危害”，而且是“背后有人坑我”，这样的选题一直是流量密码，只要同一选题还没其他人做过，第一个做的人几乎必爆。

同时命中了对大众焦虑的唤起和对愤怒的宣泄。

很多新闻调查类内容，都是如此。

315晚会的热度，也是由此而来。

只不过当用剧情角度来讲时，远不像新闻调查内容有那么高的成本和严肃性，可以低成本和更夸张——是个很讨巧的角度。

（2）选题上，拼豆本身是小红书25年少数高热度的大众兴趣。

（3）开头叠加了”主播晕倒”这一近期热点话题，用热点事件快速抓住关注，进而引出拼豆争议，属于热点叠加型内容。

（4）情节设置上，达人扮演的是无良商家，成为通过自白展示黑幕、承载愤怒的角色。这样的角色，最终是必须得到报应的——主播纷纷离职、众叛亲离、消费者找上门就是报应。

（5）“我也会做”因此代入，“原来这样”有这么多黑幕，最后反派得到报应、愤怒得以宣泄，是极简的短剧情节线。

（6）掌镜人（拿手机拍的人）不是简单跟拍，而是叙事工具——负责交代背景、提示矛盾、推动节奏。在小红书这种短平快平台，需要这种快节奏的引导角色。

（7）封面上，直接做成拼豆相关的视觉风格，顺势抓住拼豆热点人群的关注，再泛化扩散到更多观众。

3、不同的是，这个达人最后洗白了反派。

洗白的过程，是看到自己在乎的好友也深受其害。

在短剧中，常规的做法不会让反派这么容易洗白，核心原因是，短剧用户的认知能力大概率低于小红书用户，反派最好一坏到底。

但是，这条内容洗白反派的选择，到底让内容效果更好了、还是更不好了，很不好说。

评论区 UGC 分为三类——亲身经历、吃瓜担忧、商业批判。每条评论都在不同维度上延续了内容的讨论热度。

【笔记3】

点赞58w

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1、这条是典型的“情绪共鸣”型内容：代表一个群体，传递他们的感受和观点。

当代表的群体足够大众，传递的方式足够新颖时，内容就会爆。

2、这是青春疼痛文学的模板：不过青春的主题，从恋爱与失恋，变成了压抑与自由。

背后一个原因是，课业压力更大，失去了恋爱的时间，和为了考学失去了更多的心理能量。

3、这条内容之所以能火，命中了这么几个要素：

（1）代表的是在学生时代，每个人没有自由、面临考试压力的，不幸福的自己——因此，经历过这样的学生时代的人都会共鸣。

（2）传递的观点，其实是那句话“考上大学就好了”背后的张力：考学前的压抑和对之后自由的盼望。

（3）形式上，是大量符号的集合：

代表着学习的字母歌。

每个字母对应一个学习的画面：英语、几何、物理等等。 画面不是通用素材，每个字母对应真实具体的学科场景（英语、几何、物理），且包含博主真实的答题笔迹。这种真实感让内容更有说服力和代入感。

在描述现状时，大量时间的学习，和极少数时间、几乎留不下印象的生活与快乐，直观反映着学生时的状态。

之后，描述向往时，关于自然、天空、庆典。

结尾烟花画面形成强烈的情绪对比——”做过的每一张试卷，都通向一场值得庆祝的绽放”。这是情绪曲线的高潮点，也是内容最有传播力的瞬间。将符号与观点和音乐组合起来，造就了有传播力的内容。

4、这样的内容，看天赋多过科学复制。

5、不过代表初高中生的内容，此刻供给仍然不足、但是学生们其实可用于创作的资源是更丰富的，青春期的选题很容易火。

得到录音卡

【笔记1】

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这条内容，之所以能带来5000多的进店，核心是这么几个因素：

1.切入点足够大众和痛：开会不用记笔记。会议纪要是大多数白领都会痛的高成本工作，需要减负。

2.为了让人代入，一开始选择了几个能唤起用户记忆的具体场景描述：开完了会，脑子是空的、手是酸的，别人讨论的是怎么做，你考虑的是刚才那句记下来了没。

当一个足够具体的描述，命中了用户的回忆时，用户会更容易代入问题，对号入座。

3.落到了独特卖点：来电话也不怕打断录音、能建议出得到的高质量知识用于方案、会员期间无限转写。

对比之下，剩下的几条内容，在这几个最主要的要素上基本都有问题。

【笔记2】

笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/explore/69bb68ff000000001f0078a2?xsec_token=MBOBOOO1K0Z3AXyyF_zxukZukaHvY2P1ajiL9V3m7o1WE=&xsec_source=pc_pgy

这条内容，切入点足够吸引人：做内容三年，发现一套素材能涨两波粉。

但是，核心逻辑是同时做视频和播客。

做视频的人还有一些，既做视频、又做播客的人、还得是访谈类的，数量就少之又少了。

用户不能代入自身处境，对解决方案自然更难有兴趣。

【笔记3】

笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/explore/69bcfd800000000022029370?xsec_token=ABNbhCNFzKOiz_OOe-aJtsZi2JaPGcxgDiRGEVWAGjmBQ=&xsec_source=pc_user

这条内容，是好物分享，形式上没问题。

但是，切入点上来说：像韩剧总裁一样，让自己有个秘书——八卦有余，代入不足。

这个达人提到了很多独特卖点，但是在产品卖点转化成对用户的价值和用户语言上，明显做得不好。

讲的是：“能抓住稍纵即逝的想法”、“体面”、“谁不想记日记和对生活复盘呢”，这些，都不构成能为用户建立渴望的购买理由。

对比之下，如果是展示对生活复盘的价值——展示通过这个自己发现了自我的优势、找到了某些机会，会更能触动人。

比如：你今天用到的是“苏格拉底最厉害的思考方式”，用权威身份拍个马屁，就可能实现情绪价值。

先要展示对生活复盘的价值，唤起需求再做功能沟通。

而得到的知识，贡献了夸夸时的权威身份。

成为心理咨询师的成分。

【笔记4】

笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/explore/69cba4a10000000021011342?xsec_token=MBcE3iFEdh-ejvuET2ZkRpVK_ygYb9Q4k2y20T-BYYIhY=&xsec_source=pc_pgyexport

这条内容，是人生感悟类内容，形式上也没问题。

而且，这个达人提出了一个大众很有代入感的现象：你有没有发现，你越努力、人生越乱。

作为标题，这个吸引流量的点，是很不错的。

符合了经济下行期的用户共鸣。

但是，核心问题是：吸引来的用户太过大众了。

这些大众是为给自己的人生困境找到答案来的，但是，大多数人不会为了人生困境而付费。

所以，无法激发用户的购买欲，也就不可能有转化。

有趣的是：这个达人打的是国企做副业的人设，如果从这个人设出发，讲怎么借助产品做好副业、更多挣钱，效果会更好。

Anker录音卡

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目标人群不是泛打工人，而是”需要持续吸收信息、主动处理信息才能理解工作内容的职场初阶/进阶人群”。痛点收窄会更精准。

连接点不错，早下班还能拿好绩效，是大众渴望。

但是，故事线不对。

要推荐的AI录音豆产品，只用于“处理开会这个杂活儿”，与吸引用户的核心目标并不直接相关。

不如讲：怎样用AI录音豆做出老板喜欢的亮点，或者识别最好的机会和任务——把”省时间”变成”创造价值”。

实际上也仅仅推了录音功能，用手机同样能实现，没创造独特于手机的购买理由。

笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/explore/69da0679000000002301e6cf?xsec_token=MBMgEBVoq6LuOdt_uylMeIb13PaYRmxMEdRmKKvZLQXQI=&xsec_source=pc_pgy

是很硬的产品介绍。

连接点是“同事都在用的AI效率神器”，这个连接点会吸引的，是对科技产品和AI有兴趣的人。

更像是科技产品新闻。

作为一个新闻内容，重点要凸显的是产品的“先进性”。

这条内容里，“比硬币还小”、“同事还在记录、我的纪要已经发在群里了”，反复的正反对比，是凸显产品先进性的常见技巧。

但是，问题是：除非用户自身早已有明确的需求、或者本身就是发烧友，否则不太容易转化成购买。

特别是这个录音豆是与飞书联动的，飞书妙计也能实现同样的功能，相比飞书妙计的优势却没有呈现，更多用户的观感会是：我有飞书妙计了，为什么要用它呢？

产品不是在和”没有工具”竞争，而是在和”用户已经在用的飞书/钉钉会议纪要”竞争。内容不解决”为什么我要额外买一个东西”这个问题，就不好转化。

笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/explore/696e108300000000220330fb?xsec_token=MBvF47_KnKm95wjzA6_Uz2qToz0FmBRk4juPn4XsjKg54=&xsec_source=pc_pgy

仍然是新闻向的内容，吸引的是关注科技新闻的用户。

讲卖点时，仍然讲的是功能，虽然讲到了功能相比其他产品，会有哪些优势，但是全程都是功能视角，而非“对用户意味着什么”的用户视角。

新闻向内容能吸引关注和收藏，但无法破圈。要让职场人转化，需要从”这个产品有什么功能”变成”我用上之后，工作状态会有什么不一样”。

会转化的，也只有已经有录音产品需求的用户。

笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/explore/69cceee20000000021039301?xsec_token=MBxu7A-pD6masBMBMKmB3CENjH-g0KpLN9p7FPJ0LMeDw=&xsec_source=pc_pgy

这条内容，意识上不错，希望通过职场话题，吸引打工人，之后再植入AI录音豆对打工人的价值。

但是，在具体要素选择上，做得不到位。

连接点“不死磕指令，怎么用好AI”，目标吸引的是想用AI，但用起来有困难的人。

但是，相比手机录音，用AI录音豆有什么优势，没讲清楚。

希望讲随时随地录，但是呈现随时录的价值时，讲了一句别错过老板随口说的一句话，比如“老板说：这个方向你再想想”，这个信息，并不需要记录、错过也没什么——就不可能让用户共鸣。

腾讯元宝

【笔记1】

笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/explore/6926bbdc000000001e027d51?xsec_token=MBeUCliWuGPKRG5_r1xB1VR_Y3gf28O17ja3PLQR_cdqo=&xsec_source=pc_pgy

这条内容很漂亮：连接点、故事线、独特卖点都不错。

1.从“做自媒体人生回报率超高”和“记录自己真的能改变命运”切入，吸引的是对成长有渴望、希望通过自媒体改善生活和命运的人。

2.创作过程的难题：选题、脚本等，一步步通过元宝解决，植入了产品的价值。

3.而且，对产品价值的展示也做得很好：

一方面，需要做什么，元宝上就有对应功能入口，价值足够直观。

一方面，对“账号定位”，达人强调“我自己摸索两年的结论，元宝发现只要7秒”，“某某金句真的很好”，让价值也容易被直观的感知到。

4.因为产品不需要付费，相信想做自媒体的人，不少看到这条内容后，都会去试试。

【笔记2】

笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/explore/69257b15000000001b021019?xsec_token=MBs691g4WzYrPv58C0bus37ubIkGeuwBwdMawPm70t4wk=&xsec_source=pc_pgy

这条内容虽然吸引力很强，但是导流到产品的效果可预期会差很多。

1.同样是从女性成长主题切入：“财富自由哪有时间自由好。”

2.但是最大的问题出现在故事线上：

对比前一条内容，做自媒体需要解决创作过程中的难题——是刚需。

这条内容讲的：获取灵感、出日程表，对大多数人不是刚需。

一键联动腾讯文档，用腾讯文档的人数量并不多，极少人才能代入。

对用户来说，没能命中强需求，也就缺少了转化动力。

【笔记3】

笔记链接：https://www.xiaohongshu.com/explore/691d3e99000000001f00b7c7?xsec_token=MBncY5YswlIG8UyJxm3dJGQD1HEmBBJwbueNkCJR4WirA=&xsec_source=pc_pgy

这条内容，也是吸引力很强，但是很难向产品导流。点赞高而收藏过低，意味着并不能成功影响用户决策。

1.这条是从情感共鸣切入的：“想办法摸鱼的一天是最累的”。内容足够短，这个共鸣点，足够跑出还可以的流量。

2.但是，AI能为这样的情绪解决怎样的问题呢？

所以转折很突然：“做自媒体，每天想不出文案真的很烦”……与切入的点几乎毫无关联。

所以评论区讨论的都是共鸣本身，没有人讨论产品。

3.最后润色脚本等，又是任何AI通用产品都能解决的问题。