阳丽平，衡阳石油衡南县宏达加能站营业员。入行不到2年的她却交出了一份令老员工都由衷佩服的成绩单：4月份个人尾气处理液销售额环比增长210%，独自扛起全站该品类销量的“半壁江山”；更助力全站以9.2的尾气处理液百吨比，斩获衡阳石油10大柴油大站首位。

她是如何做到的？三个关键词：推车、变通、配送。

站内，推车营销不落空。只要当班，她就推着满载尾气处理液小车在加油现场来回穿梭，逢车必问、主动推介。遇到客户嫌桶装用量大，她就灵活切换推介方向：“那您试试散装加注，用多少加多少，不浪费。”简单一句话，成交率明显提升。在司机之家加水歇脚的货车司机，她也会趁间隙主动问候、挖掘需求，这样积少成多，一个班次下来就能多卖出好几桶。

站外，熟人资源变业绩。阳丽平爱人是货车司机，这让她对卡友们的行车痛点和真实需求有着切身体会、了如指掌，加上土生土长的本地人身份，她与当地众多货车司机和车队老板积攒了深厚信任。她主动开拓站外市场，把积累的老客户、丈夫朋友圈里的潜在需求，一个个对接、一单单配送。不管烈日当头还是大雨倾盆，客户一个电话，她第一时间送液上门。仅4月份，她个人完成的站外配送就达120桶。

娴熟的销售本领、本地的熟人网络、对货车司机痛点的精准洞察——这些她入职以来快速打磨、用心沉淀的“软实力”，让她把每一分在岗时间都转化为营销效能，把“开口营销”做到极致，把“站外服务”送进心坎，最终换来了实打实的业绩突破。