11月13日，为期三天的双12战略营销圆满落下了帷幕

这不仅仅是一次课程的圆满结束

更是企业经营智慧与策略碰撞出的璀璨火花，在时光的印记里熠熠生辉

更是企业迈向辉煌未来的崭新起点

老板在这个变化的时代，不仅思维要改变，决策要改变。要从老板身份变成企业家，从企业家的身份变成资本家。

布局决定格局，格局决定结局

何为布局？案例：“一带一路”

① 高筑墙：渠道铺路就是墙

     广积粮：胜兵先胜而后战，败兵先战而后败

② 不要单打独斗，要学会组团战斗

③ 降维打击，应用轻资产的商业模式实现降维

1. 货品行业，以衣，食，住，行为载体的实物型行业，满足人们最基本的生理需求。

2. 服务行业，以吃，喝，玩，乐为载体的服务型行业，满足人们高层次的心理需求。

3. 知识行业，以康，养，文，教为载体的虚拟型行业，满足人们深层次的灵魂需求。

企业战略指企业根据环境变化，自身资源和实力选择合适的经营领域和产品，形成自己独有核心竞争力，通过差异化取胜。

1. 客户价值取代了产品

2. 合作共享取代了利润

3. 创客制度取代了管理

4. 外包整合取代了成本

5. 用户传播取代了销售

6. 分享链接取代了广告

7. 服务体验取代了渠道

8. 平台社群取代了公司

9. 股权合作取代了投资

10. 产业联邦取代了个体 …

营销的核心在于创造、沟通、传递客户价值，满足消费者需求。市场营销不仅包括产品的销售，还涉及产品的形成、定价、推广和分销等全过程。

产品导向型营销：

以产品为核心，通过产品的质量、创新性和独特性来吸引消费者。

销售导向型营销‌：

以销售为核心，通过销售团队的推动和强有力的促销手段来快速推动产品销售。

关系导向型营销‌：

通过与客户建立良好的关系，提供优质的售后服务来增加客户的忠诚度和复购率。

服务营销：

强调提供优质的服务以吸引和保持客户。

体验式营销：

通过提供独特的体验来吸引消费者，增强品牌印象。

知识营销：

利用知识传播来推广产品或服务，提高消费者认知。

情感营销：

通过触动消费者的情感来建立品牌忠诚度。

数字与网络营销：

利用互联网、社交媒体、搜索引擎等数字化手段进行推广，受众覆盖面广、反馈快速，并可通过数据分析优化营销效果。

文化母体有他约定俗成的时间、仪式、道具，特点是不可抗拒、必然发生，发生的形式是集体无意识，自发卷入。

1. 引流产品（低成本·粉丝产品）

2. 粘性产品（同行业·高频高款）

3. 盈利产品（功能型·解决方案）

4. 延伸产品（供应链·百业产品）