致敬所有前辈先行者，每个时代都有专属答案。没有前辈们的开山铺路，就没有今天的行业高度。所有过往的成功，都在当时的时代里，是绝对正确的答案。只是时代考卷，早已换了题目。旧周期落幕，品牌基建主权时代已然到来。

回顾中国营销几十年的迭代，每一代标杆乙方的崛起，都紧扣着时代的脉搏，他们的擅长点、核心打法，都与当时的市场红利高度绑定。看懂这五代乙方的时代逻辑，你就会明白：选乙方，不是看他有多出名，而是看他的属性、擅长点，是否匹配你当下的品牌需求，是否能抓住你所处时代的核心红利。

叶茂中/第一代广告人

【90年代-2000年初 电视广告黄金时代】

时代背景

那是一个“央视即真理”的年代，电视是唯一的全民传播载体，央视凭借覆盖全国的渠道优势，形成了绝对的媒体霸权。彼时，中国大众消费品刚刚爆发，市场上几乎没有成熟的品牌，消费者的选择极其有限，只要能通过电视广告让消费者记住，就能撬开市场。

整个行业的核心需求，就是“让全国人知道”，缺的就是一句洗脑广告语、一个强记忆点的视觉符号，至于品牌底层、用户粘性，都不是当时的核心诉求。

人物底色

我买了他3本书、能清晰看到叶茂中身上有着鲜明的草根要强的特质。他和很多大人物一样，他心气极高，不甘平庸，毕生都在追求“靠作品封神”，渴望通过一个又一个爆款广告，奠定自己在广告圈的宗师地位。

他起初不追求虚无的理论，只信奉“能卖货的广告，才是好广告”，骨子里带着一股不服输的狠劲，这种特质也恰好契合了当时野蛮生长的市场环境。

天赋擅长

他最核心的天赋，就是极致的冲突洞察能力——抓点能力极强，这也是所有卓越策划人必备核心素养。他能精准捕捉消费者的核心需求与未被满足的痛点之间的矛盾，再用爆款文案和强冲击力的广告创意放大冲突，直击人心。

比如为乐高策划时，他精准洞察到孩子“喜欢即刻玩乐”与乐高“需要耐心搭建”的冲突，以及后来孩子“沉迷电子游戏”与父母“担心影响学习”的冲突，通过嫁接IP、转型寓教于乐工具，完美解决冲突，这正是他冲突营销思维的核心精髓。

除此之外，他的文案极具穿透力，简单直白、朗朗上口，自带洗脑属性，再搭配极具冲击力的视觉画面，能快速抢占消费者心智，形成记忆烙印。

踩中时代

完美踩中了电视媒体的黄金爆发期，同时赶上了大众消费品野蛮生长的风口。当时，市场竞争不激烈，信息极度不对称，只要敢砸钱、敢上央视，就能借助媒体霸权，快速实现全国曝光，把产品卖爆。

叶茂中的打法，恰好适配了这种“流量为王、曝光制胜”的时代逻辑，用最简单、最直接的方式，解决了当时企业最核心的“知名度”问题。

成名路线

他不走复杂路线，靠“一句广告语打爆一个品牌”的模式，横扫广告圈。后来的金枪大叔的封闭式媒体广告也是同样的逻辑，只不过时间更短，内容更加粗暴。在策划实战的过程中，他总结提出冲突营销理论，坚信“研究冲突，就是找到打开消费者需求大门的钥匙”，通过极致的冲突洞察，打造出一个又一个经典案例——从脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，到妇炎洁的“洗洗更健康”，每一句文案都深入人心，每一支广告都自带全民娱乐传播属性。

他霸占央视黄金时段的流量，用这种“高举高打”的冲突营销模式，统治了整个电视广告时代，成为无数企业追捧的“广告大神”，最终开宗立派。

时代定位

他是中国电视广告时代的一代宗师，是“曝光即销量”时代的标杆，定义了那个年代的营销逻辑——不需要复杂的品牌运营，不需要精准的用户运营，只要抓好电视广告这个核心渠道，做好洗脑创意，就能成功。

他在前期本质上是极致的营销传播术，靠流量霸权和洗脑创意卖货，完全不涉及品牌底层战略、长期底盘的系统性建设，红利退潮后，品牌极容易瞬间归零。

后期操盘海澜之家，有延伸系统的“落地动作”，但核心仍未脱离“洗脑广告语+强曝光”的核心逻辑，后来的“落地”只是广告创意的延伸，而非品牌从0到1的底层基建搭建：海澜之家“男人的衣橱”是一句定位清晰的广告语，目的是强化认知和下达消费指令、带动终端销售，而非梳理品牌生态位、搭建不可替代的底层底盘；滋源洗头水，是他少数操盘的、具备相对完整的品牌基建逻辑的案例。

总的来说叶茂中的冲突理论非常适合前期挖掘市场赢点，是一个高效的战略定向思维工具。在我的“赢点占位”理论中，前期找赢点的核心环节，包含并吸纳了了这一工具的核心价值！

王志纲/第二代策划人

【2000 年 —2015 年 城市化 + 房地产狂飙时代】

时代背景

2000年之后，中国进入城市化高速发展的黄金二十年，全国掀起了新城开发、文旅大盘建设的热潮，房地产企业野蛮扩张，地方政府急需专业的顶层城市定位、区域发展战略，来推动城市升级与产业落地。

但当时整个行业，都聚焦于具体的广告、营销层面，几乎没有人能站在国运、城市发展的宏观视角，提供顶层战略策划，这就形成了巨大的市场空白。

人物底色

我在孔网上淘了几本他早期的著作，早期作品更能看清纯净的人物底色。你能清晰的感受到王志纲身上有着文人的傲骨，清高且不依附于任何企业或机构，他不愿做卑微的执行乙方，不愿陷入琐碎的广告、营销执行，而是渴望成为企业、政府的顶层智囊，用自己的格局和远见，影响城市发展和企业布局，实现自己的价值抱负。

这种“不媚俗、不妥协”的底色，让他跳出了传统乙方的局限，成为了独树一帜的顶级战略顾问。

天赋擅长

他的核心天赋，一是早年新闻信息平台经历，注定了走政企统筹、品牌战略的路。二是超越常人的国运格局和宏观洞察能力，能精准把握中国城市化的发展大势，看透城市产业的未来走向，同时具备极强的顶层战略架构能力，能将宏观趋势与具体项目结合，给出可落地的战略方案。

他提出的“城市运营商”概念，以及“拿得出手，落得了地，招得了商”的策划准则，都体现了他的战略远见与落地能力，无论是西安曲江新城的“皇城复兴计划”，还是武夷山“千载儒释道，万古山水茶”的定位，都彰显了他的顶层战略功力。

踩中时代

他精准踩中了中国城市化与房地产狂飙的二十年红利，抓住了“顶层战略缺失”的市场空白。当时，房企需要摆脱“只盖房子”的局限，地方政府需要推动城市升级，而王志纲的顶层定位服务，恰好解决了他们的核心痛点，成为了时代的“刚需”。

他不做小而杂的营销执行，只做高价值的战略策划，完美适配了当时的市场需求。

成名路径

他彻底跳出传统乙方的赛道，不做小广告、不做基础营销，专注于城市、大盘、企业的顶层定位，自成智库，打造了“王志纲工作室”的核心品牌。

他先后为成都、丽江、廊坊等多个城市提供战略策划，为星河湾、珠江合生等房企提供大盘定位，提出“概念地产”“泛地产”理论，让大盘开发摆脱了单纯的住宅属性，与产业、文化深度结合，凭借精准的战略判断和可落地的策划方案，成为房企和政府的座上宾，奠定了自己在城市与地产战略领域的权威地位。

时代定位

王志纲老师给我的印象大气正派，虽擅长宏大叙事，但内容从来不是空洞的，确实有扎实的洞见！他是中国城市与地产战略时代的精神图腾，是“战略即价值”时代的代表，他重新定义了乙方的价值——乙方不只是执行方，更可以是顶层智囊，用格局和远见，帮助客户抓住时代红利。

这也是几代营销人里，唯一真正做顶层战略、体系化底层建设的流派，走的是品牌长期发展的大道，而非短期变现的营销术。虽暂无现实交集，但他是我最欣赏和尊重的前辈！

华杉/第三代广告人

【2010 年 —2020 年 国货崛起 + 品牌方法论标准化时代】

时代背景

随着国民消费升级，国货迎来集体崛起浪潮。大批中小企业逐渐意识到，单纯砸广告、拼流量曝光的粗放模式已走到尽头，唯有深耕品牌才能构筑长期生存壁垒。

但中小品牌普遍缺乏系统品牌思维，只会做表层包装、跟风营销，不懂搭建品牌底层底盘，迫切需要一套可复制、可落地、有固定流程的品牌搭建方法论。同期，文化母体、国学赋能、超级符号等认知在行业普及，为品牌走向体系化、模板化发展，提供了成熟的市场土壤。

底层底色

华杉自带文人式的规整与逻辑执念，极度痴迷规则、框架与体系化建设，立志创立自成一派、可传承的品牌理论，搭建专属行业 “品牌门派”。他将华与华定义为 “一间伪装成企业的学术机构”，标榜深耕品牌方法论研发，追求理论沉淀与行业传世价值。

但其底色里，既有治学般的体系归纳癖，也有极强的商业造势与噱头思维：擅长把通用营销常识封装成专有理论，热衷造概念、立标准、塑宗师人设，追求即时传播声量与行业话语权，骨子里偏爱短平快的营销爆破，为了当下记忆点和传播噱头，常常牺牲品牌长期质感与成长空间。

天赋擅长

核心天赋在于超强的归纳建模能力 + 文化借势能力：擅长嫁接国学与文化母体，提炼大众固有认知符号，独创 “超级符号” 方法论；同时具备顶级的品牌作业标准化、流程化搭建能力，能用预制化符号、固定文案模板快速组装品牌视觉与传播体系，大幅降低消费者识别、记忆成本。

抓传播爆点、找与生俱来的品牌戏剧性、做大众心智植入，是他的长板。无论是为好想来打造 “袋子兔” 超级符号，把购物袋提手与兔子耳朵创意结合；还是为匡迪保温杯打造 “烫嘴哥” IP，配上 “匡迪保温杯，明天还烫嘴” 洗脑广告语，都精准拿捏大众传播舆论心理，实现快速出圈。

踩中时代

精准踩中国货复兴红利，同时切中行业痛点：品牌建设从单纯广告曝光，转向需要底层框架打底的新阶段。彼时中小企业的需求，不再只是打广告卖货，而是急需一套傻瓜式、标准化、照着就能做的品牌搭建模板。

华与华的体系恰好填补了市场空白，完美适配中小品牌 “不懂战略、只会套用模板做品牌” 的刚需，顺势成为国货中小品牌做标准化基建的主流工具。

崛起路径

自研闭环式华与华方法论，把品牌战略、产品开发、营销传播、视觉落地全部整合为一套可复制的标准化基建公式；以长期订阅制服务为载体，主打 “一次做全、一次落地”，用超级符号、洗脑广告语、固化视觉模板批量赋能各行各业。

不做定制化深度战略深挖，而是靠模板化方法套用、符号化堆砌、噱头式传播快速占领市场，零食、日用、餐饮等中低端消费赛道批量复用，迅速规模化出圈，成为中国品牌标准化启蒙阶段的标杆代表。

时代定位

他是中国品牌体系化、标准化基建启蒙宗师，也是 “以体系化替代散养式营销” 时代的标志性人物。最大价值，是教会中小品牌：品牌不是简单包装美化，而是有流程、有逻辑、有落地范式的系统工程，普及了品牌基建的基础认知。

但客观局限极其明显：

小马宋/第四代广告人

【2015 年 —2022 年 公众号自媒体 + 新消费创业浪潮】

时代背景

2015年之后，微信公众号迎来流量红利，成为当时最核心的内容传播载体，与此同时，新消费品牌井喷式爆发，大批创业者涌入市场，他们大多资金有限、缺乏营销经验，渴望低成本学习营销知识，厌恶那些虚头巴脑、不接地气的“大师理论”，急需一套简单、直白、可落地的实战营销方法。

人物底色

小马宋务实、接地气，有着通透的平民视角，不刻意包装自己，不搞“大师人设”，只想做一个靠谱的实战派。他深知创业者的痛点，不玩文字游戏，不搞复杂理论，而是用最直白的语言，拆解商业逻辑、分享实战案例，这种“真诚、务实”的底色，让他快速获得了创业者的信任。

天赋擅长

他的核心天赋，是能用大白话拆解复杂的商业逻辑，具备极强的案例洞察能力、文案表达能力和门店实战逻辑。他擅长从生活中、从实际案例中提炼营销方法，不空谈理论，只讲“能落地、能赚钱”的干货，无论是优剪“35元剪发、不推销不办卡”的减法改造，还是骨传导耳机从“上班摸鱼神器”到“跑步安全工具”的定位调整，他都能精准捕捉核心痛点，给出简单可落地的解决方案，让创业者一看就懂、一用就会。

踩中时代

完美踩中了自媒体内容红利与新消费创业潮的叠加风口。当时，公众号是低成本获客、传播干货的核心渠道，而新消费创业者的核心需求是“低成本、实战化”的营销方法，小马宋的内容输出，恰好适配了这种需求，他的大白话干货，成为创业者的“营销手册”，也让他快速积累了大量忠实粉丝。

成名路径

从文案人起步，在公众号持续输出商业干货，用通俗的案例、直白的语言，拆解营销逻辑、分享实战方法，快速圈粉无数，成为自媒体领域的“实战干货代表”。

他不搞复杂的全案服务，而是聚焦新消费品牌，凭借自己的实战经验，为品牌提供文案优化、营销策划、门店运营指导等服务，从一个普通文案人，逐渐成长为新消费品牌的御用顾问，帮助众多新消费品牌快速起盘，用实战成果证明了自己的价值，成为自媒体干货+新消费营销时代的核心代表。

时代定位

中国自媒体干货 + 新消费营销时代代表人物，是“务实即王道”时代的标杆，他打破了“营销=复杂理论”的误区，让营销回归本质，变得接地气、可落地、可执行。

小有不同的是他始终没有属于自己的原创战略体系和底层方法论，只是依托通用营销工具、个人实战经验做落地执行，始终停留在营销的“术”的层面，无法为品牌搭建不可替代、长期稳固的核心底盘。

金强大叔/ 第五代广告人

【2018 年 — 至今 电梯封闭流量红利时代】

时代背景

随着移动互联网的普及，电视逐渐被手机取代，人们看电视的时间越来越少，传统电视广告的效果大幅下滑。而城市化进程中，电梯成为人们日常出行的必经之地——小区、写字楼、商场，几乎所有成年人每天都会接触电梯，这种封闭、高频、强制的场景，形成了独特的封闭流量红利，成为品牌曝光的新阵地。

当时，品牌需要新的曝光渠道，需要能实现“强制记忆、反复洗脑”的传播方式，电梯广告恰好满足了这一需求。

人物底色

金强大叔务实、敏锐，擅长捕捉流量变化，不追求“高大上”的理论，只聚焦“能落地、能出效果”的曝光打法。他深知，在信息爆炸的时代，消费者注意力分散，只有通过强制重复、简单洗脑，才能让品牌被记住，这种“务实、聚焦”的底色，让他精准抓住了电梯封闭流量的核心价值。

天赋擅长

他的核心天赋，是对封闭流量场景的精准把控，还有同样出色的“抓点”能力，以及极强的洗脑广告创作能力。他能精准利用电梯“封闭、无聊、高频”的特点，打造简单、直白、重复的广告卖卖点内容，通过强制曝光，实现“洗脑式传播”，让消费者在不经意间记住品牌。

我们熟悉的Boss直聘、铂爵旅拍、唱吧k歌宝、黑白调儿童座椅等电梯洗脑广告，均出自他的操刀，用最简单的文案、最重复的句式，实现了品牌曝光的最大化。

踩中时代

踩中了“电视流量衰退、电梯封闭流量崛起”的时代风口，抓住了品牌“强制曝光、精准触达”的核心需求。当时，移动互联网流量碎片化，品牌很难实现大规模、高频次的曝光，而电梯作为封闭场景，能有效规避消费者的注意力分散，实现“强制种草”，金强大叔的打法，恰好适配了这种流量变化。

成名路径

聚焦电梯封闭流量，不搞多元化布局，专注于洗脑广告的创作与投放，打造了自己的核心竞争力。他深耕电梯广告场景，熟悉不同电梯场景的受众特点，为不同品牌量身打造适配的洗脑广告，通过与分众传媒等电梯广告平台合作，实现大规模曝光，用“强制重复、洗脑记忆”的模式，快速帮助品牌提升知名度，成为电梯封闭流量时代的标杆乙方。

时代定位

他是中国电梯封闭流量营销时代的核心代表，也是 “场景即流量” 时代的标杆人物。他重新定义了线下强制曝光逻辑，把电梯碎片化封闭场景做成国民级传播阵地，极致放大重复洗脑的传播威力，实现品牌短期快速破圈、全民心智植入。

他把线下流量爆破术、视听压迫感、极简重复广告做到行业极致，是纯流量爆破流派的巅峰实践者。

近期金枪大叔开始涉足品牌全案与品牌基建领域，试图跳出单纯广告拍摄，向品牌体系化服务升级。部分案例很扎实，如黑土壮意图和方法非常精准。但发挥不太稳定，另一部分点打的散。我认为原因是底层思维依旧停留在流量曝光逻辑，品牌底层搭建能力不稳定、随机性强，缺乏系统化的品牌基建方法论；多数项目依然依靠高密度曝光托举品牌势能，无法搭建稳固的长期底盘。流量一旦撤出，品牌记忆便快速衰减，难以形成不可替代的品牌壁垒。

时代落幕

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所有单点老玩法失效

品牌基建主权时代来临 

回顾五代乙方的崛起与迭代，能看透一条商业底层规律：没有永远长盛不衰的乙方，只有精准适配时代周期的乙方。

叶茂中借电视广告霸权红利，靠洗脑传播抢占大众心智；王志纲踩中城市化与地产狂飙风口，以顶层战略立足政企赛道；华杉赶上国货崛起浪潮，用超级符号与标准化模板，完成中小品牌品牌启蒙；金枪大叔吃透电梯封闭流量场景，把线下强制曝光、重复洗脑的流量玩法做到极致；小马宋依托新消费与自媒体红利，以经营视角和干货内容，成为务实派营销代表。

这些前辈成名，一方面是能力天赋和机缘，另一方面都是踩准了当时代的核心需求，用自己的擅长，承接了时代红利。但如今，时代彻底换轨，所有传统老玩法正在告别高光周期： 

电视广告霸权早已瓦解，砸广告就能爆卖的野蛮时代不复存在；

城市化增速放缓，地产红利退潮，泛城市顶层战略不再是企业刚需；

超级符号模板被无限复制滥用，消费者审美疲劳，只做表层符号、外观包装，已经无法击穿消费心智；

电梯广告严重内卷，洗脑式重复不仅难以种草，反而引发用户反感，传播边际效益持续走低； 

自媒体流量见顶、内容高度同质化，单纯靠干货人设、大白话圈粉的模式，早已失去增长空间。 

广告轰炸、流量投喂、符号包装、营销噱头，浅层营销术全面失灵。

市场进入存量竞争白热化阶段，消费者愈发理性、更看重品牌价值、产品底蕴与长期口碑。品牌竞争的维度早已彻底升级：不再是“曝光量、知名度、短期销量”的表层比拼，而是“基因底盘、生态位壁垒、品牌定义权”的深层较量。

 企业也必须跳出「依赖成熟服务商过往套路、依赖短期流量、依赖时代风口」的路径依赖。流量会更迭，广告会过时，大师的过往经验难以适配新的周期，红利会退场，“只有扎根底层的地标性品牌基建，是竞品拿不走、周期冲不垮、长期可复利的核心资产”。

品牌基建主权时代，已然到来。

什么是品牌基建

主权时代？

 核心本质：企业不再依附流量、依附模板、依附外部乙方，拿回自身品牌的定义权、定价权、赛道话语权。

不再盲目追逐短期爆火，不再套用过时营销套路；而是沉下心，搭建品牌“从0到1的底层根基”：锚定专属赛道定位、梳理品牌核心价值、构建系统化心智壁垒、夯实长期经营底盘。

让品牌不被流量绑架、不被行情左右、不陷入同质化内卷，凭自身底层实力站稳赛道，实现稳健经营、持续盈利。

地标品牌基建：

适配当下时代的底层逻辑 

在品牌基建主权时代，“只做普通品牌基建远远不够”，必须做“地标级品牌基建”。 

我提出的地标品牌基建，核心逻辑清晰且坚定：“以完整品牌基建为底层根基，从战略源头卡位赛道地标级生态位，把品牌打造成行业里绕不开、忘不了、竞品对标绕不过的地标级存在。”

不是简单做包装、喊口号、贴符号；而是先筑牢品牌底层底盘，精准抢占行业地标生态位，让品牌天生自带赛道话语权、品类代表性、用户心智首选权。

当下选乙方，从来不是看名气大小、案例多少。 很多大师前辈，擅长的都是对应周期的有效打法，只精于表层营销、流量爆破、模板化的经验，已经很难解决当下企业做长期底盘、立赛道地位的核心需求。

真正适配这个时代的品牌建设，不是追一时流量、做短期声量，而是踏踏实实走正统路线，先做“品牌底层基建卡住行业地标生态位”。 再把品牌做成赛道地标、做成品类标杆、做成用户心智里的第一选择，这才是品牌基建主权时代，最稳、最长远、最有价值的布局。