作为从快消到硬件都操过盘的人，这个场景我见过不下十次：产品上市三个月，卖得不如预期。营销说”产品比起竞品不够好”，产品说”功能足够了故事没讲好”—— 两边吵了半天，没有答案。

其实，这场架吵错了地方。真正的问题是：有没有一个人站在用户Job的角度，通过产品对用户负责？

产品营销常见的三个误区：

❌ 产品定义好了，营销才进场—晚了！！我进EcoFlow第一个月，就把产品上市前180天没有营销介入的案子全翻出来，一个个不上了用户洞察的功课。

❌ PMKT就是产品文案+卖点提炼

❌ PMKT对销量负责（其实是对Job完成度负责）我在上一家公司就是因为这个错位——销量没达标，PMKT和产品吵成一团，其实问题出在立项第一天，PMKT根本不在场。

产品营销真正应该做什么：

✅挖掘用户Job：不是功能价值，是用户真正想完成的事

✅定义产品：不谈功能谈用户场景。“用户第一次用这个产品，他的预期是什么？他遇到的最大障碍是什么？”

✅传递价值（不是传递功能列表）PMKT需要经常说：“这个功能是给工程师看的，不是给用户看的”我在内部说过无数次这句话，被吐槽过“不懂技术”。但最终复盘时，大家认可这个判断是对的。

判断PMKT是否有效的三个信号：

• 立项到产品定义阶段，PMKT有没有在场？（不在，说明是假的）
• 用户的Job有没有被准确描述出来？（不是功能描述，是任务描述）
• 上市后，用户有没有真正完成他的Job？（卖点买点击中率是最终指标）
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产品营销不是包装产品的能力，是替用户完成他的Job。

关注我，从快消到科技硬件。每期拆解一个职能，重新理解市场部。#CMO拆解市场部